Бесплатно работать: Почему нельзя предоставлять свои услуги бесплатно? — Маркетинг на vc.ru

Почему нельзя предоставлять свои услуги бесплатно? — Маркетинг на vc.ru

Решил сделать памятку, в которой перечислил по пунктам, почему никому и никогда нельзя делать что то бесплатно, в то время когда вы этим зарабатываете. Эта памятка поможет тому, кем регулярно пытаются воспользоваться. Сразу оговоримся, что под бесплатным я понимаем проект, который исполнителю не приносит ощутимой пользы. Нельзя бесплатно работать потому, что…

{«id»:127556,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno»,»title»:»\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno&title=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e?&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127556-pochemu-nelzya-predostavlyat-svoi-uslugi-besplatno»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4813

просмотров

Если работа делается бесплатно, её стоимость будет равна нулю для всех сторон. Не удивляйтесь, если через неделю проект, который был нужен вчера, отменят, не моргнув и глазом, а вам даже не скажут спасибо. Всё, что достаётся на халяву, не ценится. Вообще. Такова человеческая природа.

Не известны случаи написания технического задания или брифа в бесплатном проекте. Как правило, всё заканчивается одним коротким разговором и максимум несколькими письмами. Риск прийти не к тому результату в бесплатном проекте высок.

Ваш старый друг Олег, с которым вы вечером сидели в кабаке, попросил сделать для его нового стартапа логотип (лавочку, крыло от мопеда – неважно). Попросил сделать в фоновом режиме. Вы согласились. На утро вы пожалели, тем более что на вас свалилось два отличных проекта с хорошим бюджетом, месяца на три. Куда пойдёт Олег? Правильно, в конец очереди. И скорее всего, Олег не дождётся. Потому что никто не ставит реальных сроков бесплатным проектам.

Все ведь видели эту картинку?

Допустим, вы решили совершить супер-усилие и сделать проект Олега за ночь до старта новых проектов. Глубокая ночь, глаза ваши налиты кровью, вы ужасно хотите спать и уже готовы убить Олега вместе с его стартапом. Но к пяти утра вы наконец нажимаете кнопку “отправить”. Что именно вы отправляете Олегу, уже не имеет значения. Потому что быстро качественно не бывает.

Тут всё понятно. Если вам приходилось обещать, а потом жалеть о своём обещании, то вы поймёте. Отмазки, ужимки, прятки, разговоры по душам – всё это ждёт вас, если вы решите отказаться от своего слова. Либо вы будете ненавидеть себя и давать клятвенные обещания больше никогда ничего не делать бесплатно. Самоистязание десятого уровня вам обеспечено!

Не надейтесь, что отношения в бесплатном проекте чем-то отличаются от коммерческого. С вас спросят по самое не хочу, а то и глубже. И отмазки, типа: “Ну а что ты хотел бесплатно?” не прокатят. Недовольный человек будет одинаково недоволен при любом прайсе. Испортить отношения бесплатно даже проще.

Вы решили взяться за бесплатный проект в надежде, что сможете положить его в своё портфолио и брать деньги за следующие? Не смешно! Скорее всего, ваш следующий проект тоже будет бесплатным. Потому у вас есть слабое место, и любители халявы успешно пользуются им, заставляя генерировать всё новые и новые бесплатные проекты. Ваше слабое место – это комплекс неполноценности. И делая бесплатные проекты халявщикам, вы вряд ли от них избавитесь. А вот плохих наделаете точно. Лучше реализуйте свои личные проекты или выкладывайте учебные.

Расти можно только в том случае, если вы делаете большой, интересный и сложный проект в команде. Бесплатный проект по определению таким быть не может. Он короткий, некачественный и нелюбимый. Чему вы можете у него научиться? В то время, когда вы делаете бесплатный проект, вы не растёте.

Делая бесплатную работу, вы вредите рынку и своим коллегам. Во-первых, вы производите некачественный продукт, засоряя рынок и мозги клиентам. Во-вторых, вам не платят денег, а значит вы их не потратите, и кто-то не получит их в обмен на свои товары и услуги. То есть, бесплатная работа тормозит экономический рост и тормозит развитие экономики страны в целом. И коллеги вас тихо ненавидят, потому что вы отбираете их хлеб.

Они вас не любят. Искренне и со всей душой. Никому и никогда не рассказывайте о своих бесплатных подвигах. Только если этот проект вам действительно дорог и полезен.

Как не “попадаться” на бесплатные проекты:

1. Никогда не обещайте, если вы в хорошем настроении. Выйдите из помещения. Возьмите тайм-аут и хорошо взвесьте все за и против. Думайте головой, а не сердцем.

2. Никогда не говорите “да”, если не уверены. Если вы скажете: “Да, я сделаю это, если у меня появится время“, то считайте вы уже пообещали. Люди воспринимают это как обещание, а не как условие.

3. Научитесь говорить “нет”. Без истерик, без жеманства, с улыбкой глядя в глаза. Другу, коллеге, Папе Римскому. Сразу сказать “нет” гораздо лучше, чем пообещать и не сделать.

4. Не надейтесь, что вам вдруг в конце проекта заплатят или подарят что-то. То, что вы считаете само собой разумеющимся, не все считают таковым.

5. Не делайте тестовых заданий! Их можно делать только, если вы устраиваетесь к Лебедеву, или вы реально крутой профи, а портфолио нет (что странно). Тестовые задания придумали халявщики! Известен случай, когда одна компания несколько лет подряд размещала вакансию с хорошей зарплатой и при этом просила выполнить тестовое задание: сверстать буклет, сделать газету, оформить стенд. Возможно, эта вакансия до сих пор не закрыта.

Профессиональные паразиты. Почему нельзя работать бесплатно

Сделай мне бесплатно, а там посмотрим

Нужно понимать логику паразитов. Они двигаются по стандартной схеме: сначала хвалят вас вдоль и поперёк (ты такой умный, талантливый, ты просто гениален), презентуют свой проект как лучшее, что могло с вами произойти (у нас команда гениальных ребят, мы берём только самых крутых), описывают фронт вашей работы, который тянет на фултайм (да там ерунда сущая, просто мы выбрали именно тебя).

И вот вы уже видите себя избранным с большой буквы «И», который войдёт в историю в когорте великих. Но здравый смысл всё-таки пнёт вас  со всей дури с вопросом: «А что там по деньгам?».

И здесь вашим иллюзиям забьют трёхочковый.

Эм… денег нет, давай сейчас бесплатно, если понравишься, возьмём тебя в команду.

То есть поработай пару месяцев по 6 часов в день бесплатно, чтобы нам было хорошо, и, может быть, когда-нибудь мы тебя и примем.

Но может и нет.

А когда вы, сто раз извиняясь, откажетесь от предложения века, вас назовут меркантильным, мелочным, пустым и недостойным существом.

Итог будет таким всегда, потому что адекватным людям не придёт в голову вас эксплуатировать.

Помните, что любая работа должна быть оплачена. Если у проходного человека хватило наглости бесстыдно претендовать на ваше время и ресурсы, значит у вас должно хватить решимости сказать ему «нет».

Просто нет и всё. Можно даже не объяснять причины.

Ты такой профи, помоги мне с проектом

Ещё одна прелестная манипуляция, которой любят дирижировать офисные сотрудники. Здесь всё тоньше и противнее, потому что он — ваш коллега, и вам с ним ещё работать в одних стенах.

Сначала он будет в контексте чего-то расхваливать свои прошлые достижения. Мол, когда Элон Маск просил меня разработать дизайн розетки для зарядки машины… (я сейчас многократно преувеличиваю, но суть не меняется). Поскольку, чем крупнее ложь, тем проще в неё верить, то вы думаете: «ух ты, как же мне повезло с таким крутым человеком работать». И вам лестно, что такие люди считают вас ровней.

А через некоторое время вас внезапно попросят помочь с проектом, потому что вы же профи.

Конечно, да! Если такой человек считает меня профи, то я должен показать ему, на что способен.

И это ошибка. Потому что перед вами обыкновенный паразит, которому нужно с минимальными затратами сделать свою работу. А вы для него — просто безымянный ресурс.

Если же этот проект вам кажется перспективным для вас, значит нужно уточнить своё авторство.

Я не могу справиться, меня уволят

Есть ещё люди, которым удобно косить под тупых, чтобы пользовать вас. Эта категория паразитов попадает в группу коллег, подрядчиков и даже ваших подчинённых.

Такое часто происходит, когда вы в коллективе человек новый и ещё не в курсе внутреннего расклада.

Вот вы замечаете, что работа, в которой вы — одно из звеньев, сделана плохо. А у вас море энергии, вас ещё не задолбали причудливые хотелки начальства и не успели демотивировать коллеги в курилке. Вам ещё рано делать работу через пень-колоду, поэтому вы влезаете в процессы, и тут вас ожидает с распростёртыми объятиями паразит беспомощный. Вы мягко объясняете ошибки, показываете, как лучше сделать, и уходите довольный собой.

В следующий раз человек приходит к вам с гримасой тревоги и говорит, что не справится, а дедлайны упущены, — ты же такой профи, пожалуйста, спаси.

И вы снова надеваете кольчугу, прыгаете на коня и идёте сражаться с профнепригодностью.

В какой-то момент вы понимаете, что чужие обязанности стали вашими. И теперь уже вас дрючат за ошибки.

Во избежание рабства, лучше просто не влезать в то, что вам не поручали. И отказывать, когда кто-то просит вас поработать за него. Вы же не думаете, что когда придёт ваша очередь, человек вам тоже поможет? Знали бы вы, сколько раз такие люди мне вежливо отказывали.

Так почему нельзя работать бесплатно?

Здесь несколько причин. Первая: вы обесцениваете свои навыки, своё время и ресурсы. Если вы работаете бесплатно, значит ваш труд ничего не стоит. А если ничего не стоит, с какой стати кто-то должен его ценить? Поэтому вы не найдёте благодарных. Я сейчас не про словесное «спасибо, выручил!», а про готовность помочь вам в аналогичной ситуации.

Вторая причина: вас не будут воспринимать всерьёз. Даже если вы сделаете работу гениально. Зачем считаться с человеком, который не отстаивает собственные интересы?

Третья причина: вы эмоционально выгорите, потому что невозможно постоянно отдавать и ничего не получать взамен. Если хотите подробнее узнать про эмоциональное выгорание, спросите людей, которые работают в сфере благотворительности.

Вокруг нас полно людей, которые берутся за проекты без какой-либо оплаты, а потом гуглят, как монетизировать свои навыки. Да, им жутко стыдно выглядеть лохами. Но ещё стыднее говорить паразитам «нет». Я тоже так делала, пока не осознала, что мои услуги имеют ценность, и есть люди, которые готовы за них платить.

Почему нельзя работать бесплатно | Bizhint.net

Более чем актуальный вопрос в особенности для людей, проживающих на постсоветском пространстве: бесплатная медицина, бесплатное образование… Людей приучили к халяве, это стало частью национального менталитета.

Запомните раз и навсегда: то, что бесплатно – всегда плохо. Никаких исключений в этом правиле нет. Бесплатная медицина = отсутствие медицины. Это правило работает для любой сферы, любой области деятельности.

Данная статья будет полезна 2-м категориям людей:

  1. Любители халявы. Искать таких не приходится – они повсюду, поджидают глупых и наивных, готовых даром, в пустую потратить свое время, свои силы.
  2. Любители поработать «забесплатно». Это касается, в первую очередь молодых/неопытных специалистов, что ни во что не ценят свой труд.

Первые неисправимы в своей глупости. Бесплатно или по дешевке они ожидают получить качественный продукт. Такое случается крайне редко. Ко вторым просто еще не пришло осознание того, что работа, не подразумевающая адекватной оплаты не только не принесет никому никакой пользы, но способна принести лишь негатив.

И все же, то, о чем пойдет речь ниже – написано больше для исполнителей, нежели для потребителей услуг, при этом, определенной категории специальностей. В наибольшей степени это касается фрилансеров (удаленных работников: дизайнеров, программистов, веб-мастеров и т.д.). Ведь вас вряд ли пустит в свою машину таксист после предложения подвести «на шару», но просьбу нарисовать логотип «за даром» или создать сайт, адресованную своему другу, многие воспринимают как нечто само собой разумеющееся.

Помимо фрилансеров, статья будет полезна и другим частникам, к примеру, парикмахерам или мастерам маникюра, работающими на дому. Наверняка, если вы не умеете говорить «нет», среди ваших постоянных клиентов немало подружек, которых вы стрижете бесплатно, не так ли?

Итак, почему нельзя работать бесплатно:

1. Нулевая ценность

Чем большую цену вам придется заплатить за что бы то ни было – тем выше вы будете это ценить. Обучение в университете, деньги на которое дали вам не родители, но вы сами их заработали – вы выжмете из своей учебы максимум, поверьте. Пиратский видеокурс, на шарик скаченный с интернета… вполне возможно вы его даже не откроете.

То, что досталось бесплатно – не ценится! Вы создали сайт для благотворительного фонда, конечно же, не взяв за него денег. Но вот он готов, и оказывается, что никому не нужен. Его новый владелец не желает им заниматься. Проходит год, домен не продляется – ваш труд уходит в небытие. Был ли смысл тратить свои ресурсы на это?

2. Результат, не оправдавший ожиданий

С чего начинается работа над коммерческим проектом? Правильно, с технического задания – подробного описания того, что ожидается получить на выходе. Результат работы предсказуем. Но кто-либо хоть когда-то заморачивался над составлением брифа для проекта, за который нет необходимости платить, за который исполнитель не получит деньги? Как правило, заказчик (любитель халявы ведь ценит свое время, в отличие от вас) предпочитает даже не думать над этим, но взвалить все на плечи исполнителя.

Ввиду отсутствия ТЗ, уж больно высока вероятность, что конечный результат не совпадет с ожиданием «клиента», как следствие: придется либо все переделывать, что дополнительная трата личного времени, либо работу ждет участь той, о которой писалось в предыдущем пункте – она канет в лета.

3. Отсутствие сроков и низкий приоритет

Характерно для бесплатных проектов. Едва ли кто-то, вместе с просьбой сделать что-то нахаляву, будет настаивать на каких-либо сроках. Скорее, просьба будет звучать так: «Сделай, когда будет время». Но ведь кроме этой задачи есть и другие, которые приносят деньги, а жить ведь нужно за что-то. Такие проекты всегда будут в приоритете, в то время как «бесплатный заказ» будет захламлять и без того запутанный и набитый под завязку «To Do List», преследовать до тех пор, пока не будет сделан, либо, набравшись смелости, исполнитель решится от него отказаться. Выполнить обещание значило бы потратить время, которое можно обменять на деньги, а не на какую-то иллюзию выгоды. Не выполнить обещание – это минус в ваших отношениях, обиды, ведь на вас рассчитывали.

4. Низкое качество

Все ведь видели эту картинку?

Бесплатно не бывает качественно. Качество требует стимула. Деньги – хороший стимул. Качество требует времени, но никто не хочет тратить много времени на то, что не будет оплачено, как следствие – на выходе пересечение «бесплатно» и «быстро», что дает «трешовый» результат. Такой не нужен никакому заказчику. Такой не нужен и исполнителю, ведь за треш он не получит ровным счетом ничего: не сможет поместить его в свое портфолио, не прославится на весь мир этим проектом, ни даже благодарности не дождется.

5. Нервы и самобичевание

С того момента, как вы дали обещание сделать кому-то что-то бесплатно, ничего хорошего ожидать не приходится. Здесь, по сути есть 2 варианта развития событий:

  1. Вы начнете избегать встреч, звонков, разговоров, переписки с тем, кому пообещали, потому как до сих пор не сделали то, на что подписались. Вы будете испытывать неловкость от того, что вам приходится «морозиться»;
  2. Вы намерены выполнить обещание. Но если эта работа не на 30 минут, но по крайней мере, отнимет день вашего времени, вы возненавидите себя за то, что взялись за это, постоянно задаваясь вопросом «Зачем я это делаю? Зачем мне это нужно?».

Все дело гармонии, равновесии, законе сохранения энергии. Когда что-то отдаешь, принято получать. Отдавая что-либо, но не получая ничего взамен, тем самым нарушается баланс во вселенной – все это выливается в ваши и без того расшатанные нервы.

6. Испорченные отношения

Помните народную мудрость «хочешь потерять друга – одолжи денег». Справедливо. С этим не поспоришь. Но настолько же справедливо и другое: «хочешь испортить отношения с человеком – сделай для него что-то бесплатно».

Не думаете ли вы, что раз уж вы не берете денег за свою работу, к вам будут относиться по-другому? С вас будут спрашивать не меньше, чем в случае с коммерческим проектом. При этом, если вам повезет попасть на вечно недовольного человека, знайте – его недовольство распространяется на все, не исключение и ваша работа, хоть она и бесплатна. Вы либо сделаете проект хорошо, что во-первых, маловероятно, а во-вторых, отнимет ваше время и не принесет ровным счетом ничего взамен, либо сделаете работу плохо или не выполните ее вовсе (что вероятно) – в этом случае, вы просто испортите ваши отношения.

7. Риск погрязнуть в безоплатной работе

На работу «забесплатно», как правило, соглашаются начинающие специалисты в надежде пополнить свое портфолио (либо из-за неумения говорить «нет») с тем, чтобы за все следующие уже брать деньги.

Это ошибка. Вероятность того, что и за следующий свой проект вы не возьмете денег стремиться к абсолютному значению. Вы очень рискуете погрязнуть в работе, щедро предоставляемой вам халявщиками всех мастей. Выбраться из этого не просто – лучше даже не ввязываться.

Но, раз уже у вас нет портфолио, вы можете пополнить его, делая что-то свое. Тем более, что едва ли вам удастся создать нечто действительно стоящее, работая на безоплатной основе.

8. Отсутствие прогресса

Человек развивается в своих навыках только тогда, когда берется за что-то новое для себя, за то, чего он делать не умеет, берясь за сложные и большие проекты. Проект, за который вам не платят деньги, как правило, не сложный, не отнимает слишком много времени (иначе вы за него просто не возьметесь), в ту же очередь, вы не ставите для себя слишком высоких требований по качеству. Вы ничему новому не научитесь, ни о каком развитии не может быть и речи.

9. Рынок и коллеги

Будьте уверены, ваши коллеги вас ненавидят, ведь вы для рынка делает худшее, что только можно придумать. Выполняя работу бесплатно вы:

  1. Во-первых, дискредитируете всех специалистов в вашей сфере деятельности. На рынке это сказывается хуже чем демпинг.
  2. Засоряете просторы интернета шлаком, делая некачественный продукт, тем самым засоряя мозги потенциальным клиентам.

Как не попасться в ловушку работы забесплатно?

Приведенные ниже советы помогут вам сделать единственно верное решение в тот момент, когда в вашу светлую голову закрадется мысль «а не сделать ли мне что-нибудь бесплатно?»

  1. Никогда ничего никому не обещайте, пребывая в хорошем расположении духа. В хорошем настроении уж очень легко сделать глупость – вы добрый и щедрый и с легкостью разбрасываетесь обещаниями налево и направо. Максимум, что можно пообещать «я подумаю», дождитесь, когда кто-нибудь испортит вам настроение – скажите «нет».
  2. В предыдущем пункте главное не допустить ошибку, сказав «я сделаю/попробую, когда у меня будет свободное время». Вашим оппонентом это будет воспринято как согласие/обещание.
  3. Вам, непременно, следует научиться говорить «нет». Это очень полезный навык, который еще не раз выручит вас в жизни. Используйте каждую возможность для того, чтобы потренироваться говорить «нет». Лучше отказать сразу, чем после жалеть об обещании или, что еще хуже – не выполнить его.
  4. Не стоит надеяться на то, что вам «прибудет» с работы, которую вы согласились сделать бесплатно. Никто вам впоследствии не заплатит. Даже если ваш друг заработает на своем стартапе миллион за счет вашего труда – он не вспомнит про вас, будьте уверены.
  5. Забудьте о тестовых заданиях при приеме на работу. Имел место случай, когда некий смышлёный любитель халявы сделал неплохой бизнес на доверчивых исполнителях. На отклик на вакансию с неплохой заработной платой, следовала просьба выполнить тестовое задание (дизайн). Присылаемые соискателями работы отправлялись клиентам компании, за что последние, платили деньги.

Если до сих пор у вас не пропало желание работать нахаляву, вероятно истинные причины этого кроются в комплексе неполноценности, узнайте как повысить свою самооценку.

Я не буду этого делать. Почему нельзя работать бесплатно

«Дружочек, ты же мне поможешь, правда?», «Слушай, а ты сильно занята?», «Я тебе сейчас скину свой бриф, читни, пожалуйста, посмотри, все ли понятно. Перепиши, если че, ок?», «Поможешь мне с текстами, я тебе тоже потом чем-нибудь обязательно помогу, когда тебе надо будет, окей?»

Три категории просителей

Похожие сообщение я получаю очень часто. Ладно, не каждую неделю, но раз в месяц точно. Предмет вопроса всегда другой. Одинаковое только содержание — все они предполагают, что я буду работать бесплатно. Потому что, во-первых, мы друзья, а друзьям всегда надо помогать. Даже если у тебя времени нет, друзьям надо помогать. Даже если ты очень больна, все равно надо вставать и помогать друзьям — это тебя вылечит. Так они предполагают.

Во-вторых, мы тебе тоже когда-нибудь поможем. Если просители — не друзья, а, допустим, шапочные знакомые, они страхуют себя оправданием: мы скажем ей, что она тоже может на нас рассчитывать. А чем мы ей можем помочь? — задаются вопросом они. Если задаются, конечно. Да, плевать, чем, может, она и не обратится никогда, зато осознание, что у нее есть мы, будет ее греть, — сразу же успокаивают они себя. Такие просители тоже есть.

Есть третья категория просителей. Хотя они никакие не просители. Они бизнесмены. С ними я вообще незнакома. Они говорят такое: мы сделаем вам имя. Простите, что? — всегда интересуюсь я, высоко поднимая бровь.

Имя, — отвечают они ничтоже сумняшеся. Так у меня уже есть имя,- смеюсь на это я. Мне его дали родители при рождении, и я не хочу его менять, тем более, чтобы его придумывали какие-то незнакомые дядьки. Ну, вы поняли какое, — уточняют они, — профессиональное. Знаете, — отвечаю, — я очень давно в профессии. И имя у меня как-то сложилось уже. Мое профессиональное имя у меня есть. К сожалению, я не могу им расплачиваться на кассе супермаркета, и в ресторане его не принимают, и билеты на поезд я не могу им оплатить. Потому что мое профессиональное имя монетизировано. Оно оценено. Представляете? Нет, отвечают незнакомые дядьки. И уходят.

Почему мы не имеем права работать бесплатно

А у вас так бывает? Конечно, бывает. В какой бы сфере вы не работали к вам иногда подходят люди, которые хотят, чтобы вы сделали что-то бесплатно. Это бывает в любой сфере. Я наблюдала. Я знаю. Я не знаю, для чего эти люди нам. Они нас проверяют. Или они проверяют наш характер, нашу терпимость к людям. Нашу стойкость. Нашу креативность.

Для чего эти люди посылаются нам? Чего они на самом деле хотят? Халявы? Так пусть бы так сразу так и сказали. И не придумывали чёрт-те что.

После того, как я много раз сталкивалась с такими людьми и ситуациями, у меня сложилось жесткое мнение. Работать бесплатно нельзя. Если это не волонтерская работа, и я сама на нее иду, то я категорично настроена: я не буду с вами работать, сорри.

И вот почему:

1. Мы тратим свое время

В это время вы можете заняться чем-то полезным. Если у вас нет в этот период работы, вы можете саморазвиваться. Вы можете делать что-то для себя. Но не для кого-то. Учить языки, шить, вышивать, слушать лекции по психологии и философии, читать умные книги, смотреть мотивирующие фильмы — да что угодно делать. Но для себя! Не соглашайтесь на бесплатную работу, не унижайте так себя.

2. Если хоть раз дадите слабину, вы попали

Я не знаю, как они это чувствуют. Но стоит хоть раз человеку расслабиться и сказать: окей, давай сделаю это бесплатно, просто для проекта, вижу что ты парень хороший, хочу тебе помочь, — так вот, стоит хоть раз это сказать, все, вы на крючке. Они будут к вам тянуться вереницей. С каждым днем их будет все больше и больше. Просители сразу учуют вашу слабину и будут этим пользоваться. Поэтому держитесь, сразу не соглашайтесь. Всегда помните про правило вереницы. А она же будет, конечно, будет, можете даже не сомневаться.

3. Это бесполезно

Вот я не знаю, с чем это связано, но это есть. Все проекты, которые пытаются выкарабкаться за счет хорошего расположения друзей, закрываются. Это какой-то незримый закон кармы, не иначе. Я не раз это замечала: если человек жалеет денег на свой проект, ничего не будет, он заглохнет. Отсюда вывод: хочешь получать деньги — вкладывай. А вам не стоит даже рукава закатывать, все бесполезно. Помните об этом.

4. Вы наносите вред своим коллегам

Окей, если вы так не любите себя, подумайте хотя бы о своих коллегах. Ведь вы же удешевляете их труд. Правда, грустно? То-то же.

Как можно отказаться от такой работы

Никогда не соглашайтесь работать бесплатно. Если это не волонтерский проект, и вы пошли на него намеренно. Если это не единоразовая просьба ваших родственников или близких друзей. Не соглашайтесь работать бесплатно. Любой труд должен быть оценен. За любой труд мы должны получить деньги. Запомните это. Это важно.

Сделайте так, чтобы ваши знание и умение было монетизировано. Иначе смысла барахтаться в этой сфере нет. Иначе вас просто не воспринимают всерьез.

Теперь о том, как отказаться работать бесплатно:

1. Сказать «нет»

Если это незнакомый человек, сделать это несложно. Я, например, с этим не раз сталкивалась, поэтому мне сделать это просто. Наберите полные легкие воздуха и на выдохе быстро скажите «нет». Все, вы свободны. В этом случае даже не надо размениваться на объяснения. Короткое «нет» — и все.

2. Обмануть

Если вас просят знакомые, можно обмануть. Сказать, что вы по уши в работе и у вас нет времени. Извини, брат, вообще времени нет, чтобы тебе помочь. Так и скажите. Даже если у вас есть время, все равно обманите. Вы же еще помните про закон вереницы.

3.

Объясниться

Если у вас есть время для объяснений, то можно уйти в длительный диалог. И попытаться объяснить человеку, что любой труд должен быть монетизирован. Может, конечно, ваш визави вас поймет и проведет глубокий анализ. Только вряд ли. Он поймет, что вы тертый калач и пойдет искать нового лоха. Можно сказать, что вы уже выросли из статуса студента, у вас есть опыт и вам не надо работать над именем. Оно у вас уже есть. И это имя иногда хочет есть, летать отдыхать и новую юбку. Можно так сказать, почему нет?

Имя у вас уже есть. И это имя иногда хочет есть, летать отдыхать и новую юбку!

На самом деле мы все жадные. У некоторых это качество усиливается. Оно приводит их к поиску халявы. Со стороны такие люди выглядят не очень, скажем честно. Они все рыскают, принюхиваются, нагибаются, выискивают, где бы они могли сэкономить. Но мы-то знаем, что ничего бесплатного не бывает, правда? За все рано или поздно приходится платить. И лучше сделать это деньгами.

Почему нельзя работать бесплатно — Клуб Успешных Фрилансеров

Отпугиваем хороших работодателей на заре карьеры

Вам приходилось встречать такие объявления?

Давайте попробуем посмотреть на них глазами работодателя/владельца бизнеса. Какие эмоции подобные предложения вызывают у вас теперь?

“Этот несформированный спец хочет поупражняться за мой счёт!”

… — негодующе воскликнет работодатель. И будет прав: реклама требует вложений в любом случае. И, конечно же, от неё ожидают “выхлопа”: увеличения числа подписчиков, заявок, продаж и т.д.. Что можно требовать от специалиста, который настолько неуверен в своих знаниях, что даже опасается брать деньги за работу?!

Сомнения

Даже если выйти за пределы рекламного дела и взять другие Интернет-специальности, возникают сомнения:

1) в качестве услуг;

2) в сроке выполнения;

3) в соответствующем отношении к бесплатной работе.

Со стороны работодателя будет, как минимум, потраченное время на диалог с исполнителем и проверку проделанной им работы. Действительно занятый человек трижды подумает, потратить ли это время (возможно, впустую).

Неуважение

Приведенные выше объявления сквозят неуверенностью в себе и заниженной самооценкой. Люди, которые не ценят свой труд и время, вряд ли смогут победить конкуренцию в своей среде. Даже предлагая услуги на рабских условиях.

Опасения

Компании, когда берут молодых сотрудников, понимают, что потребуется время для их обучения и погружения в круг актуальных вопросов. Даже если специалист имеет целевое образование. Потому наверняка работодатель подумает и о затраченном времени на формирование новоявленного сотрудника, и о том, что придётся своими руками “докручивать” работу.

Сыр, мышеловка, бесплатно

Часто слово “бесплатно” — ширма для прикрытия непомерных аппетитов и мошенничества со стороны исполнителей. Как это работает?

Сначала вам предлагают что-то бесплатное. Например, настроить рекламу. Казалось бы, нужен только рекламный бюджет. Но нет: дайте денег на оплату сервиса для парсинга ключей. И вот вы вносите небольшие деньги для оплаты работы сервисов. Позже нужно будет ещё за что-то заплатить. Бросить — жалко: вы потратились. А в итоге — дешевле найти специалиста, с которым вы заранее знаете все этапы работы и точную цену.

Или же такой сценарий: да, настойка рекламы — это бесплатная услуга. А за анализ ниши нужно заплатить. Но об этом не было ни слова в объявлении!

Есть и другие, не всегда “белые”, варианты обыгрывания “бесплатностей” в маркетинге. Потому подобных подарков слегка опасаются.

Скупой платит дважды, или За дурною головою нема ногам спокою

Простите за украинизм. Но приведенные идиомы имеют непосредственное отношение к способу мышления работодателя в данной ситуации. Может, это и не первое, что придёт ему на ум. А когда придёт — он пойдёт искать исполнителя дальше.

Ну-ка, кто бесплатно? А на халяву уксус сладкий…

“Идеальный исполнитель! Будет работать бесплатно. Гордости нет, спорить не станет. Уворачиваться от очередного списка правок тоже — иначе такой отзыв ему накатаю!!! Самоутверждаться на нём можно бесконечно долго… И друзьям ещё буду рекомендовать!”

Кажется, объявление о бесплатном труде нашло своего адресата. А точно ли именно такого сотрудничества ожидают авторы рекламы?

Вместо выводов

Вы заметили прямую связь между позиционированием исполнителя и аудиторией, которая принимает предложения? Личный брендинг — это не пустой звук. Как минимум, стоит придерживаться “золотого императива” Иммануила Канта: относись к другим людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе. На фрилансеров оно работает в обратном порядке: сначала — уважение к себе, которое проявляется хотя бы в осознании ценности вашего труда. Потом — должное отношение ваших клиентов к вам.

Ведь наверняка все хотят щедрых клиентов со стабильным бизнесом, которые за мелочь душу выедать не станут. Правда?


Нелля Лемешенко, копирайтер. Тексты, которые формируют ваш имидж и повышают продажи. Потому что вначале было слово.

Когда стоит работать бесплатно: 5 случаев

«В деловом мире все выплачивается двумя монетами: наличными и опытом.

Возьмите сначала опыт, деньги будут потом.»

Гарольд Дженин

Для всех нас привычно и естественно получать оплату за свой труд, а ее отсутствие мы воспринимаем как чье-то злонамеренное желание использовать нас или даже личное оскорбление. Но бывают ситуации, когда можно работать бесплатно, относясь к этому как к инвестициям в себя — себя будущего.   Давайте рассмотрим эти случаи.

1. Когда вы долго ищете работу, но что-то вам мешает ее найти – перерывы в стаже или его отсутствие, «рваная» карьера, возраст или еще что-то. В этом случае сомнения и отказ работодателя можно понять – зачем ему рисковать в нынешних непростых экономических условиях, когда на рынке труда много свободных кандидатов с хорошим релевантным опытом и требуемыми навыками. Предложите ему себя в качестве сотрудника на бесплатную стажировку продолжительностью 2-4 недели или чуть больше (сколько можете себе позволить) и по ее итогам убедите его на реально достигнутых результатах в том, что вы – ценный специалист. Кстати, в последние годы такие небольшие пробные периоды работы без оплаты стали практиковаться все чаще, и не только для студентов и выпускников вузов. Я знаю немало примеров, когда бесплатные стажировки предлагали вполне состоявшимся специалистам, чтобы посмотреть на них в деле. Правда, здесь важно понять, что за компания перед вами – желающая банально сэкономить на чьем-то труде или вполне надежная, которой есть из кого выбирать.

2. Близко к пункту 1, но все же имеет отличия: если вы решили сменить профессию или сферу деятельности. По тем же причинам, что прозвучали выше, нанимателю не очень выгодно брать новичка, к тому же, еще не известно, прикипит ли он всей душой к новой деятельности. Вдруг это была лишь блажь? А компания вложится в него. Бесплатная стажировка – это выход для обеих сторон: и наниматель посмотрит на вас в деле, и вы попробуете себя на новом поприще.

3. Вы сейчас работаете, но свой функционал изучили досконально, задачи стали рутинными, и вы чувствуете, что потихоньку упираетесь в стеклянный потолок. В подобных случаях возможны 3 варианта развития событий:
а) Вы просите руководителя добавить вам функций из смежных и интересных вам направлений, не настаивая на оплате за них, – для собственного развития и получения драйва.

б) иногда ситуация или начальство сами подталкивают сотрудника взяться за что-то новое для него. Если время и силы на это есть – лучше согласиться, опять же, не требуя доплаты (если предложат или согласятся на вашу просьбу – отлично!). Таким образом появляется возможность расширить свои горизонты, добавить себе компетенций и экспертизы в смежных областях, что в будущем может способствовать профессиональному (по горизонтали) или карьерному (по вертикали) росту. Много лет наблюдаю за карьерами клиентов и знакомых и сделала вывод, что очень часто такие вынужденные дополнительные обязанности потом очень здорово пригождаются тем, кто не отказался от них. Как будто через поручения руководства сама судьба вела этих людей к новым вершинам;)

в) Если никто ни о чем не просит и даже слышать не хочет о том, чтобы вы нагружали себя дополнительными функциями, а вам самому это интересно, – берите и делайте, только не в ущерб основным обязанностям. Факультативно, так сказать;) Именно так чаще всего и идет развитие специалиста как будущего руководителя или эксперта, работающего на стыке нескольких профессиональных областей, что существенно увеличивает его капитализацию на рынке труда. Не исключено, что в процессе погружения в новые задачи вы можете вдруг понять, что прежняя должность – не совсем то, что вам нужно, и совершить мягкий горизонтальный переход в другое функциональное подразделение в рамках одной организации.

4. Когда вы ходите на работу по привычке, ради стабильности, денег или чтобы отработать полученное образование, но особого удовольствия от нее не получаете. А параллельно в вашей жизни есть увлечения и хобби для души, узнав о которых, ваши друзья, родные и знакомые могут захотеть воспользоваться их плодами. На мой взгляд, отказываться не стоит, но и просить плату за это поначалу – тоже. Так вы убиваете двух зайцев: получаете возможность нарабатывать и шлифовать свое мастерство, получая обратную связь от клиентов, и заодно – лояльных и добровольных агентов, адвокатов бренда, которые порекомендуют ваши товары или услуги своим знакомым. И, вполне может быть, что уже за плату. Так, к примеру, развивали свою будущую частную практику многие психологи, коучи, дизайнеры интерьера, визажисты, иллюстраторы и создатели сайтов.

5. Когда предлагаемая работа — временная, и полезна вам с точки зрения продвижения личного профессионального бренда. Чаще всего это касается бесплатного участия в каких-то массовых мероприятиях типа марафонов или конференций, общественных проектах, а также написания статей и тому подобных PR-активностей. Пока ваше имя менее известно, чем бренд организации или площадки, пригласившей вас поучаствовать, вам выгодно такое сотрудничество. А вот когда ситуация поменяется, уже вы сможете выбирать, с кем и на каких условиях готовы работать.

Если обобщить вышесказанное, то участие в бесплатных проектах необходимо и выгодно для наработки опыта и повышения квалификации тогда, когда вы находитесь в статусе дебютанта в данной профессиональной сфере. Именно — в данной, ибо весь прежний багаж знаний и навыков не имеет значения при смене направления деятельности. Избитая фраза про то, что любой труд должен оплачиваться, в наше время теряет свою актуальность. Не любой, а тот, что полезен и дает ожидаемые результаты. А если гарантировать их в силу неопытности вы пока не можете, лучше не претендовать на денежную компенсацию вложенных усилий, либо брать по минимуму. Очень хорошо это начинают понимать те, кто становится самозанятым лицом. Мало ли что ты хочешь и можешь делать, если это никому не нужно или недостаточно высокого качества, никто тебе за твой продукт не заплатит. Вот когда перейдешь из категории «подмастерье» в категорию «мастер», тогда и будешь его продавать.

Галина Бобкова, консультант по карьере и самореализации, www.ccgb.ru

Сотрудник, который готов работать бесплатно,

Мысли о том, как сделать так, чтобы сотрудники работали с высокой производительностью при наименьших финансовых затратах, приходят в голову не только руководителям небольших компаний. В актуальной экономической ситуации даже крупные фирмы пытаются урезать свои бюджеты, в том числе и статью бюджета «Зарплата сотрудников».
В таких условиях вопрос мотивирования сотрудников кроме как деньгами становится насущным.

Основной постулат теории мотивации состоит в следующем: чтобы человек совершил какое-то действие, у него должно возникнуть желание это сделать. А чтобы возникло желание, у него должна быть какая-то неудовлетворенная потребность. И, конечно, он должен понимать, что если он совершит это действие, то это в полной или некоторой степени удовлетворит существующую потребность.
На наши потребности достаточно трудно оказывать воздействие. Попробуйте, для примера, попросить человека не употреблять пищу в течение 3-х суток. А когда люди узнают, что я вегетарианка и не употребляю мясо в течение уже 5-ти лет, то вообще хватаются за голову, не понимая, как такое возможно.

Если потребности остаются статичными, то на что мы можем повлиять? Мы можем оказывать воздействие на формирование у человека желания удовлетворить некую потребность.

Возникновение и формирование этого самого желания, побуждающего человека к деятельности, изучали советские психологи А.Н. Леонтьев и С.Л. Рубинштейн. В своей теории деятельности это желание они обозначали словом «мотив». Это ключевое понятие теории деятельности. Формирование правильных мотивов у человека и есть залог успеха любой деятельности. По сути, управление людьми – это процесс побуждения к определенным действиям за счет управления мотивами.

Мотивами можно не только управлять, их также можно формировать и изменять.

Мотивы, безусловно, связаны с нашими потребностями, а также со способами, которые мы выбираем, чтобы удовлетворить эти потребности. Поэтому понятие «мотив» часто путают с понятием «потребность» или «цель». Для лучшего понимания, что такое мотив, разграничим эти понятия.

Потребность, по своей сути, – часто неосознаваемое желание устранить дискомфорт. А цель – это результат мыслительной деятельности, конкретный образ в нашем сознании, то, что позволит удовлетворить потребность. Например, жажда – это потребность, желание утолить жажду – это мотив, а бутылка с водой, которую нужно купить в магазине, – это цель.

А теперь рассмотрим систему «Потребность-Мотив-Цель» на примере программиста, который пришел устраиваться на работу. Как и у любого человека, у него есть базовые потребности – физиологические, в жилье и т.д. (см. таблицу 1). Очевидно, неудовлетворение этих потребностей вызывает ощутимый дискомфорт. Соответственно, у него есть мотив, т.е. стремление удовлетворять эти базовые потребности. И у него есть конечная осознаваемая цель – это получать деньги, чтобы удовлетворять эти базовые потребности. Необходимость выполнения работы в таком случае становится лишь средством получения конечной цели, т.е. денег. При такой системе «Потребность-Мотив-Цель» наш будущий сотрудник работу будет воспринимать как тяжелую необходимость, которую при любой возможности нужно минимизировать, а конечная цель при этом должна быть ощутимо большой. Другими словами, он будет хотеть много денег и при этом желательно ничего не делать. Собственно, большинство сотрудников могут работать именно в такой системе «Потребность-Мотив-Цель» достаточно долго, если платят хорошо. Современные системы оплаты труда пытаются связать результат, т.е. деньги, с процессом, т.е. работой, в попытке повысить производительность. KPI, например.

Таблица 1. Иерархия потребностей А. Маслоу

Как же подняться на качественно более высокий уровень в системе «Потребность-Мотив-Цель» и сделать так, чтобы стремление качественно выполнить свою работу превратилось из обременяющей необходимости в отдельное стремление, т.е. в мотив?

Эдвард Йордан, американский учёный в области теории вычислительных систем, широко известный как разработчик метода структурного системного анализа под названием «метод Йордана», в своей книге «Путь камикадзе» писал: «Деньги, выгода, комфорт и тому подобное являются факторами «гигиены» – их отсутствие вызывает неудовлетворенность, однако они не могут заставить людей полюбить свою работу и дать им необходимые внутренние стимулы. Что действительно может дать такие стимулы, так это ощущение значительности достигнутых результатов, гордость за хорошо выполненную работу, более высокая ответственность, продвижение по службе и профессиональный рост – все то, что обогащает работу». (1) Э. Йордан писал о формировании мотивов.

О том, как мотивировать сотрудников, слагают целые легенды. Рассмотрим идеи о мотивации, которые являются распространенными ошибками начинающих руководителей.

  • «Меня вот это мотивирует, значит и других должно мотивировать также». Следует помнить о том, что все люди разные. Каждый обладает уникальным жизненным опытом. То, что мотивирует Генерального директора вставать в 6 утра и ехать на работу, для его секретаря, может, не значит вообще ничего, в отличие от того платья, которое она увидела на днях.
  • «Мотивация делается один раз, а потом можно забыть». Неизменными на протяжении долгого времени могут оставаться только потребности. Мотивы же могут меняться даже в процессе работы над одним проектом.
  • «Нужно уметь вдохновлять людей на трудовые подвиги». Идеологическая обработка дает временный эффект. Работать с энтузиазмом ради общей миссии мы могли разве что во времена коммунизма. Сейчас это малоэффективно.
  • «Лучше всего мотивируют деньги». Да, если денег нет. «Если материальные потребности удовлетворены процентов на семьдесят, то дальнейшее повышение доходов не заставит сотрудника работать более эффективно. Проверено многократно» – пишет С. Архипенков в своем «Руководстве командой разработчиков ПО». (2)

Для того чтобы сформировать правильную систему «Потребность-Мотив-Цель», необходимо опираться на систему потребностей.
В таблице 2 представлена экспертная оценка потребностей для профессиональных разработчиков ПО в зависимости от опыта. Автор С. Архипенков – эксперт в управлении командой разработчиков ПО.(2)
Таблица 2. Зависимость мотивации участника команды от опыта и возраста

Потребности

Профессионализм

Начинающий

Опытный

Мастер

Материальные (зарплата, условия труда, социальный
пакет и др.)

50%

20%

Безопасности (стабильность компании,
востребованность технологии проекта на рынке труда,
возможность повысить свою квалификацию)

20%

Принадлежности (возможность учиться у более опытных
коллег, опыт участия в успешном проекте, признание
в коллективе)

40%

20%

10%

Самоуважение (развиваться, делать что-либо лучше
других, повышение в должности, самостоятельность и
ответственность в работе)

10%

30%

40%

Самоактуализация (амбициозность целей проекта –
сделать то, что никто не делал или не смог сделать)

10%

50%

Пропуск в той или иной графе свидетельствует о том, что формирование мотива на основе этой потребности практически невозможно у данного специалиста.

Например, при приеме на работу начинающего программиста можно делать акцент на том, что он получит возможность быть частью группы опытных коллег, сможет учиться у них, будет участвовать в успешных проектах. Тем самым, на основе потребности в Принадлежности, мы формируем у него правильный мотив. Тогда в качестве цели, помимо денег, он сможет поставить себе цель максимально раскрыть собственный потенциал за счет обучения у опытных коллег. А в качестве дополнения можно упомянуть о возможности развиваться в компании, быстро вырасти в должности, стать самостоятельным и ответственным, научиться руководить людьми. Это одно из преимуществ работы в небольших компаниях. В этом случае вы делаете упор на потребности в Самоуважении.

Совсем по-другому обстоит дело с мастером своего дела.  Его побудить к работе с энтузиазмом может трудновыполнимая задача, решив которую, он в очередной раз докажет свое профессиональное превосходство. Т.е. акцент при взаимодействии с профессионалами высокого уровня должен быть на потребности в Самоактуализации. По собственному опыту могу подтвердить, что такие мастера могут взяться за работу даже бесплатно, если сочтут цели проекта достаточно амбициозными.

При таком подходе уже на этапе интервью вы сможете начать формировать у будущего сотрудника правильную систему «Потребность-Мотив-Цель». По сути, вы предлагаете уже не работу и не деньги, вы предлагаете возможности. Будьте честны перед собой и перед кандидатом. Скажите: «Я предлагаю вам…» и перечислите то, что будущий сотрудник получит помимо зарплаты. Возможно, вы сможете предложить ему то, ради чего он будет готов работать с вами бесплатно.

Список литературы:

  1. Эдвард Йордан, «Путь камикадзе», М., Лори, 2005.
  2. С. Архипенков, “Руководство командой разработчиков программного обеспечения”, 2008.

Есть только 4 случая, когда вы должны соглашаться работать бесплатно

«Нам бы очень хотелось, чтобы за нас написал автор бестселлеров. Мы не платим писателям, но вы получите большую известность». Мне постоянно приходят такие приглашения.

Я также получаю приглашения выступить бесплатно. Иногда организации даже требуют, чтобы я сам оплатил авиабилет — а это значит, что выступление на мероприятии будет стоить мне денег. Хотя эта бизнес-модель может работать для некоторых людей — например, тех, кто продает товары на сцене, — работа бесплатно обычно не окупается.

Однако я много раз работал бесплатно. Но как автор и оратор я должен быть осторожен с тем, сколько времени я посвящаю неоплачиваемой работе. К счастью, я научился лучше определять, когда есть смысл работать бесплатно.

Вот четыре случая бесплатной работы, которые могут иметь смысл для бизнеса:

1. Вы получите законный доступ.

Будь то блоггер, ищущий бесплатный контент, или организация, ищущая вебинар для своих сотрудников, слово «экспозиция» используется широко.Но не вся экспозиция одинакова.

Если ваш друг попросит вас создать его веб-сайт бесплатно в обмен на ваше имя, напечатанное мелким шрифтом, действительно ли это поможет вам привлечь больше клиентов? Что ж, может быть, если ваш друг — всемирно известный блогер, который ежемесячно набирает миллионы просмотров. Но даже в этом случае рост вашего бизнеса вряд ли приведет к резкому росту вашего бизнеса.

Если, однако, ваш друг согласится написать в блоге сообщение о том, чем ваши веб-сайты отличаются и почему люди должны нанимать вас, ваше внимание может стоить того.

Прежде, чем вы согласитесь работать для ознакомления, задайте конкретные вопросы: Скольким людям будет представлена ​​ваша работа? Сколько целевых клиентов будет в этой аудитории?

Имейте в виду, что, как правило, чем больше аудитория, тем больше денег организация или частное лицо должны иметь в бюджете, чтобы заплатить вам. Так что, если они отказываются платить вам за ваше время, подумайте дважды.

2. Вы получите реальный опыт.

Получение опыта может помочь вам найти работу.Независимо от того, означает ли это фотографирование для создания портфолио для вашего фотографического бизнеса или общение с аудиторией для получения оплачиваемых выступлений в будущем, бесплатная работа может быть продуктивным шагом.

Но важно установить временные рамки того, сколько времени и сколько работы вы будете выполнять бесплатно. Если по прошествии трех лет вы все еще работаете бесплатно, у вас есть хобби, а не бизнес.

Итак, спросите себя: «Что я надеюсь получить от этого?» Помните о четкой цели всякий раз, когда вы соглашаетесь посвятить свое время.

Также важно убедиться, что вы не выглядите настолько отчаявшимся. Обращение к незнакомым людям на ровном месте с целью предложить свои услуги бесплатно может иметь неприятные последствия. Организации могут не воспринимать вас всерьез, если вы не назначаете цену за свою работу.

3. Вы получите впечатляющее дополнение к своему резюме.

Определенные виды волонтерской работы могут улучшить ваше резюме. Если вы новый блоггер, вы можете решить, что стоит потратить время на размещение бесплатного контента на популярных сайтах.Например, возможность сказать, что вы написали для Huffington Post, звучит лучше, чем сказать, что вы когда-либо публиковали контент только в своем собственном блоге.

Итак, если организация приглашает вас работать бесплатно, подумайте, могут ли ваши усилия помочь вам построить будущую карьеру. Если это известная компания или частное лицо, есть шанс, что вы завоюете доверие, которое поможет вам найти более прибыльную работу в будущем.

4. Вы верите в это дело.

Конечно, бывают случаи, когда работа бесплатно сводится к тому, чтобы отдавать, а не получать.Так что, если есть благотворительная организация или благотворительная организация, которая может воспользоваться вашей помощью, помощь может быть потрачена не зря. Просто убедитесь, что вы не ожидаете, что это катапультирует вашу карьеру.

Установите ограничения на объем волонтерской работы. Независимо от того, решите ли вы жертвовать один час в неделю или один день в год, конкретный временной лимит поможет вам не перетянуть себя. Затем, когда вас попросят выполнить дополнительную работу бесплатно, вы можете сказать: «Я уже исчерпал свой предел того, сколько волонтерской работы я могу выполнять. «

Цени свое время

Многие организации дают большие обещания о том, как бесплатная работа поможет вам. Но большинство из этих заявлений и обещаний просто не соответствуют действительности.

Не соблазняйтесь чем-то на крючке что ваша работа может «превратиться во что-то большое». Есть большая вероятность, что вы в конечном итоге пожертвуете много своего времени и энергии, не получив ничего взамен.

Если вы не цените свое время, другие люди не будут Либо, так что важно знать себе цену.И если вы собираетесь поработать бесплатно, делайте это намеренно. Убедитесь, что это имеет смысл для вашего бизнеса.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Только 4 раза нужно соглашаться на работу бесплатно

«Мы не платим нашим писателям, но вы получите большую известность, написав для нас». Как автор, я получаю подобные письма почти каждый день.

Смотрите в Forbes:

Если вы писатель, спикер, коуч, консультант или какой-либо автор, велика вероятность, что вы получили похожие приглашения на работу бесплатно.

Несмотря на заявления организации о том, что ваша бесплатная работа может открывать большие и лучшие возможности, вам следует подходить с осторожностью. Если вы отдаете свое время, энергию и контент бесплатно, это может помешать вам зарабатывать на жизнь. Это также может обесценить ваш бренд и вызвать выгорание.

Но есть некоторые возможности, которые могут помочь вам начать карьеру, даже если вам за них не платят. И с годами я научился лучше понимать, какие неоплачиваемые возможности принимать, а от каких отказываться.

Вот четыре раза, когда работа бесплатно может иметь смысл для бизнеса:

1. Когда представится возможность, вы получите реальный жизненный опыт.

Если вы начинаете заниматься фотографией, не ждите, что вам заплатят за первое выступление. Согласитесь бесплатно делать свадебные фотографии или бизнес-фотографии для создания своего портфолио.

Точно так же, если вы хотите стать оратором, консультантом или коучем, работа на некоторое время бесплатно может послужить возможностью отточить свои навыки.Как только вы получите больше опыта, вы можете начать взимать плату за свои услуги.

Установите ограничение на то, сколько раз вы будете работать бесплатно. Если вы все еще работаете бесплатно после 50 неоплачиваемых концертов, у вас есть хобби, а не законный источник дохода.

Подумайте дважды, прежде чем связываться с незнакомцами и предлагать свои услуги бесплатно. Обращение к ним может иметь неприятные последствия, если вы окажетесь в отчаянии. Люди не станут воспринимать вас всерьез, когда вы рассказываете о своем времени и усилиях, которые ничего не стоят.

2. Когда опыт даст вам законное разоблачение.

Будь то подкастер, ищущий бесплатный контент, или организация, которая просит вас провести веб-семинар для своих сотрудников, приглашения на бесплатную работу часто сопровождаются обещанием раскрытия информации. Но не вся экспозиция одинакова.

Если ваш друг попросит вас создать его веб-сайт бесплатно в обмен на небольшой кредит, написанный мелким шрифтом, поможет ли это вам привлечь больше клиентов? Может, если ваш друг — известный блогер с миллионами читателей каждый месяц.Но даже в этом случае маловероятно, что у вас появятся новые клиенты.

Если, однако, ваш друг говорит, что напишет в блоге сообщение о том, почему вы лучший создатель веб-сайтов на свете, это того стоит. Четкий призыв к действию, прочитанный миллионами людей, может дать вам огромный толчок в бизнесе.

Однако слишком часто люди, которые просят вас работать бесплатно, дают вам расплывчатую информацию о том, как это воздействие поможет вам. Они говорят что-то вроде: «В аудитории будут влиятельные люди, которые могут нанять вас» или «Вы можете продавать свою продукцию нашим членам.”

Поэтому важно задавать конкретные вопросы о том, какую экспозицию вы получите. Узнайте, кто ваша аудитория и чего вы реально можете ожидать от нее. Если они хотят рассказать вам, кто еще работал на них бесплатно, свяжитесь с этими людьми, чтобы узнать, стоили ли их усилия.

3. Когда вы поддерживаете дело, в которое верите.

Когда есть возможность принять участие в деле, в которое вы верите, имеет смысл сосредоточиться на том, что вы можете дать, а не на том, что вы получите.Только убедитесь, что вы не ожидаете, что ваша волонтерская работа приведет к катапульту вашей карьеры.

Установите ограничения на то, сколько времени вы будете жертвовать. Независимо от того, решите ли вы делать один бесплатный логотип в год или обязуетесь бесплатно выступать на трех мероприятиях в год, конкретный лимит не позволит вам переусердствовать.

Затем, когда кто-то попросит вас пожертвовать свое время, вы можете сказать: «Я уже исчерпал выделенный мне объем работы, который я могу сделать бесплатно в этом году».

4. Когда членство станет впечатляющим дополнением к вашему резюме.

Хотя вы можете предположить, что крупнейшие компании будут иметь больше денег, чтобы заплатить, это не всегда так. Интересно, что многие известные организации просят людей работать на них бесплатно, даже если у них большие карманы.

Если известная компания просит вас работать бесплатно, ваша принадлежность к этой организации может произвести впечатление на других. TED — отличный тому пример.

Спикеры

TED и TEDx не оплачиваются. Но выступление на мероприятии TED может начать карьеру человека.Успешный разговор может привести к прибыльным выступлениям, сделке с крупным издателем и массовому освещению в СМИ.

Цените свое время

К сожалению, многие организации обещают, что ваши усилия приведут к большему и лучшему в будущем. Но большинство этих утверждений не соответствуют действительности.

Получив приглашение поработать бесплатно, спросите себя: «Что я надеюсь получить от этого?» Прежде чем совершить сделку, поставьте себе четкую цель.

Знай себе цену. И если вы собираетесь работать бесплатно, будьте осторожны. Принимайте только те возможности, которые помогут вам достичь ваших долгосрочных целей.

Создайте свой личный бренд, работая бесплатно

Когда я ушел из университета, я сразу же устроился на работу, мне повезло, так как в течение года я почти ничего не зарабатывал в качестве стажера, поэтому мне предложили роль. В свой первый день я обнаружил, что мне не выделили стол, некому было поприветствовать меня, поэтому меня оставили на несколько часов без внимания.Я случайно рассказал об этом другому сотруднику кофемашины, и произошли две вещи. Первое заключалось в том, что человек, которому я жаловался, была женой моего нового менеджера, а второе, по его собственным словам, «что он налетит на меня, как тонна кирпичей, если я перейду его…»

приступить к работе! Я переехал в новый город и проработал на работе меньше утра, когда впервые столкнулся с первым стилем плохого менеджера. Я не задержался надолго, чтобы узнать, что мистер Агрессив будет делать дальше.Плохие менеджеры — серьезная проблема. Исследования компании Approved Index показывают, что более четырех из десяти сотрудников (42%) заявляют, что они ранее увольнялись с работы из-за плохого менеджера.

Тип менеджера мечты

Мой лучший менеджер был полной противоположностью. Человек, который был главой налоговой системы Великобритании и работал на пенсии, управляя компанией, в которой я был очень молодым и зеленым сотрудником. Я совершил глупую ошибку, которая стоила много времени и денег, и я чувствовал, что меня, без сомнения, уволят.

Я нервничал, ругал себя из-за того, что сделал, что будет. В конце дня меня вызвали в его офис, он заставил меня ждать, и я провел этот день, разговаривая с другими сотрудниками, пытаясь понять, в чем я ошибся. Это была простая неправильно набранная строка кода, которая отправила огромное задание на печать совершенно неверно. Я узнал, как я должен был это сделать, и беспокоился.

Мой босс попросил меня войти в его офис, он попросил меня сесть. «Вы знаете, что вы сделали?» Я пробормотал: да, я был глуп, я не перепроверил и не попросил совета, когда делал что-то, чего на самом деле не понимал.Это была полностью моя вина. Он сделал паузу. «Ты сделаешь это снова?» Конечно, я сказал ему, что не буду, я всегда буду дважды проверять, просить о помощи и не пытаться быть таким умным, когда я не умел!

«Хорошо…»

Вот и все. Я сделал паузу и спросил, следует ли мне убрать со стола. Он улыбнулся. «Вы усвоили ценный урок, я могу быть уверен, что вы больше никогда не совершите такую ​​ошибку. Зачем мне избавляться от сотрудника, который это знает? »

Я работал в этой компании много лет, и то, как со мной обращались, было настоящим уроком хорошего управления.К сожалению, существует слишком много плохих менеджеров.

Полный каталог плохих менеджеров

Хулиган

Мой первый босс соответствовал классическому классу хулиганов. Часто это — управление «старой школы» властным стилем. Я снова столкнулся с этим стилем в секторе розничной торговли, где один менеджер считал, что единственный способ получить лучшее от персонала — это кричать и кричать.

Однако, как и многие хулиганы, вы часто обнаруживаете, что это может быть кто-то, кто либо не знает лучшего, либо находится в стрессовом состоянии, и они сами боятся ситуации, в которой оказались.

The Invisible Boss

Он может представлять себя как руководство издалека (обычно поле для гольфа или «важные встречи»), так и просто начальник, который слишком занят, чтобы иметь дело со своим персоналом.

Это может освежить вас, поскольку вы часто будете иметь почти полную свободу, когда ваш менеджер мало или совсем не будет интересоваться вашей деятельностью, однако вскоре вы обнаружите, что вам также не хватает поддержки, которую может предоставить хороший менеджер. Без указаний вы можете почувствовать, что у вас все хорошо, просто потому, что обнаружите, что не оправдываете ожиданий, о которых вам не говорили, и вдруг это все ваша вина.

Micro Manager

Разочарование от того, что менеджер чувствует необходимость участвовать во всем, что вы делаете. Полярная противоположность невидимому боссу: вы почувствуете, что в вашей работе нет доверия, так как они захотят вмешиваться во все, что вы делаете.

Общение с микроменеджером может быть трудным. Часто их стиль управления проистекает из их собственной незащищенности. Вы можете попытаться противостоять им, сказать им, что вы можете делать свою работу, однако во многих случаях это не увенчается успехом и фактически может усугубить ситуацию.

Сверхповышенный босс

Сверхповышенный босс классифицирует того, кто не имеет ни малейшего представления. Они оказались на руководящей должности благодаря служению, семье или какой-то корпоративной тайне. Это люди, которые не только крайне неквалифицированы для того, чтобы быть менеджерами, они, как правило, не могут выполнять даже вашу работу.

Вы можете постоянно разочаровываться в ситуации, в которой находитесь, однако может показаться невозможным выйти, не подав заявление об отставке.

Кредитный кража

Кредитный кража — это начальник, который никогда публично не признает вашу работу. Вы потратите дополнительные часы на работу над проектом и знаете, что на «большом собрании» всю заслугу возьмет на себя ваш босс, занимающийся кражей кредитов!

Опять же, это деморализует, вы видите, что все заслуги за ваш труд украдены, и это часто может привести к тому, что хорошие сотрудники будут искать новую карьеру.

3 основных способа работать (справляться) с плохими менеджерами

Какой бы тип плохого начальника у вас ни был, есть определенные вещи, которые вы можете сделать, чтобы получить признание и защиту, необходимые не только для того, чтобы оставаться в здравом уме, но и для построения ваша карьера.

1. Храните доказательства

Будь то инциденты с хулиганом или примеры проектов, которые вы завершили с помощью похитителя кредитов, вам всегда будет полезно вести записи и подтверждающие доказательства для проектов, над которыми вы работаете.

Купите свой собственный блокнот и убедитесь, что вы всегда делаете заметки, это становится привычкой и очень полезной, поскольку у вас есть постоянное напоминание, а также место для изучения идей.

Важно отметить, что если вам действительно нужно пойти в отдел кадров или постоять за себя, у вас будут четкие записи! Кроме того, не всегда верьте, что корпоративные серверы или электронная почта всегда будут доступны или не будут изменены.Сохраняйте свой собственный контент.

2. Проводите регулярные встречи

Убедитесь, что у вас есть время для регулярных встреч со своим начальником. Это особенно полезно для чрезмерно продвинутого или невидимого босса, чтобы вы могли «подняться вверх». Возьмите на себя ответственность за постановку своих целей и используйте эти встречи для постановки четких задач и документирования статуса вашей работы.

3. Стойте на месте, но будьте готовы прыгнуть…

Помните, что вам не нужно мириться с плохим менеджментом.Если у вас есть проблемы, вам следует столкнуться с ними со своим начальником, возможно, они не знают, что они поступают плохо.

Однако будьте готовы признать, что ситуация не изменится. Если это так, не опускайте голову и приступайте к полировке своего резюме! Если это не работает, для вас будет что-то получше!

Удачи!

Стоит ли когда-нибудь работать бесплатно?

Когда вы работаете не по найму, всегда приятно получать известия от клиентов или потенциальных клиентов.

Но если вы достаточно долго в бизнесе как художник, музыкант, блогер, оратор, фотограф, дизайнер, тренер или личный тренер, есть большая вероятность, что кто-то попросил вас выполнить качественную работу, не выделяя деньги на оплату.

Фрилансеров всех профессий приглашают на работу бесплатно.

Те, кто спрашивают, попытаются убедить вас в том, что более широкая известность резко повысит ваш бизнес. Или что возможность продемонстрировать свою творческую работу будет сиять в вашем портфолио или резюме.

Эта страница или статья могут содержать партнерские ссылки. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим Заявлением о раскрытии информации и отказом от ответственности.

Еще один крючок, который заставит вас работать бесплатно? Согласие на эту бесплатную возможность приведет к компенсации в будущем.

Действительно ли это приведет к тому, что деньги начнут поступать позже? Иногда. Но часто это не так.

Вот почему так важно проанализировать причины отказа от неоплачиваемых возможностей, а также рассмотреть ситуации, когда бесплатная работа может иметь смысл.

Ниже вы также найдете список вопросов, на которые следует обратить внимание, когда кто-то просит вас выступить бесплатно. Плюс примеры ответов, которые можно дать, когда вы не заинтересованы в работе только ради воздействия или опыта.

Почему работа без оплаты не имеет смысла

Есть множество причин отказаться от работы, которая не оплачивается. Начнем с самого очевидного.

1. Вы могли бы давать платные концерты

Вы ведь слышали выражение «время — деньги»? Всегда помните, насколько ценно ваше время, когда дело касается бизнеса и личной жизни.

Вы не зарабатываете деньги на оплате с клиентов, когда тратите время на создание бесплатного контента, товаров или других услуг.

Даже если у вас не было платной возможности, вы теряете время, которое могли бы использовать в своем бизнесе, чтобы помочь ему расти.

Вы также можете тратить редкое личное время на то, что вам нравится или вы хотите достичь!

Когда вы работаете на себя, вам трудно оплачивать свои расходы, вкладывать деньги в свой бизнес или инвестировать в свое будущее, если ваше предприятие не зарабатывает деньги.

2. Работа на открытость может не принести вам бизнеса

Люди, которые хотят, чтобы вы согласились на неоплачиваемую работу, часто предполагают, что окажут вам большую услугу.

Их взять? Знакомство с их аудиторией, рефералы, упоминания, пресс-релизы, публикации в социальных сетях или обзоры вашей работы улучшат ваш бизнес.

Но не спешите поверить в то, что у вас появятся денежные возможности за потраченное время.

Ваша работа может произвести сильное впечатление на людей, присутствующих на мероприятии, но она может не привести к количественному успеху.

Даже если участники берут вашу карточку с обещанием связаться с ними, многие из них никогда не откликнутся на свой первоначальный интерес.

Если контакт будет установлен, то есть большая вероятность, что новый клиент захочет получить скидку, потому что он встретил вас, когда вы работали на бесплатном концерте.

Еще хуже? Они могут попросить вас работать бесплатно, чтобы получить еще больше информации!

Работа на рекламу — это не «бесплатная реклама», как утверждают люди.

Фриланс — это не хобби.А чтобы получить работу, потенциальные клиенты должны знать о вашем бизнесе.

Но вы хотите, чтобы ваша работа была представлена ​​вашей целевой аудитории, а не просто какой-либо аудитории.

Просто помните, что большая и разная аудитория может увеличить ваши шансы в конечном итоге заработать. Но это не гарантия будущей оплачиваемой работы.

3. Бесплатная работа может навредить другим фрилансерам

Вы можете этого не осознавать, но работа бесплатно может негативно повлиять на других начинающих предпринимателей.

Чем больше фрилансеров соглашается на неоплачиваемую или низкооплачиваемую работу, тем больше может пострадать прибыль каждого бизнеса.

Потому что, если вы не пользуетесь большим спросом, может быть сложно найти клиентов, готовых заплатить полную цену (или даже близкую) за ваши таланты.

Клиенты могут рассчитывать на скидки на ваши товары и услуги, пытаться договориться о ценах или угрожать увести свой бизнес в другом месте, потому что они знают, что другие в вашей области говорят «да» низкооплачиваемым или неоплачиваемым возможностям.

Написание одного бесплатного сообщения в блоге или выполнение некоторых спецификаций может стать отправной точкой для запуска вашего бизнеса. Продолжать выполнять работу без оплаты не выгодно ни вам, ни другим, стремящимся к справедливой компенсации.

4. Женщины уже выполняют достаточно неоплачиваемого труда

Если вы пытаетесь вести успешный бизнес, бесплатная работа может навредить вашему личному и финансовому здоровью.

Ожидается, что женщины уже будут выполнять многочасовую неоплачиваемую работу каждый месяц.Им не нужно добавлять свободные рабочие часы к своему плотному графику.

В докладе ООН за 2018 год утверждается, что женщины выполняют неоплачиваемый уход и домашнюю работу в 2,6 раза больше, чем мужчины. Во всем мире неоплачиваемый труд женщин в прошлом году оценивался почти в 10,9 триллиона долларов.

Хотя по мере развития вашего бизнеса может быть несколько законных причин для согласия на работу бесплатно, женщинам необходимо уделять больше времени своему времени и чаще отказываться от работы без компенсации.

Работа без оплаты — это то же самое, что волонтерство?

Прежде чем мы обсудим, когда вы можете работать бесплатно, давайте посмотрим на неоплачиваемую работу и волонтерство.

Хотя эти два термина могут быть ошибочно приняты за синонимы, волонтерство и работа без оплаты — это не одно и то же.

Деньги не обмениваются руками на услуги, которые вы предоставляете, в любом случае, но есть существенные различия, которые следует учитывать.

Волонтерство должно быть безусловным даром вашего времени и усилий.

Вы выбираете волонтерство, потому что верите в миссию организации, испытываете чувство достижения и цените свое обязательство служить.

Вы можете получить подарок или некоторую компенсацию (обычно не денежную) за участие. Но не стоит ожидать ничего взамен волонтерской деятельности.

Те, кто соглашается работать бесплатно, рассчитывают на выгоду от этого обязательства.

Ваша цель может состоять в том, чтобы набраться опыта и работать с портфолио, а также найти новых клиентов за счет ваших бесплатных выступлений.

Когда вы можете торговать услугами или найти другое беспроигрышное решение, приносящее вам пользу, работа без денежной компенсации также может иметь смысл.

Но фрилансеры, стремящиеся построить карьеру своей мечты, не работают бесплатно, просто чтобы помочь другим. Вот где приходит волонтерство.

Когда рассматривать неоплачиваемую работу

Некоторые фрилансеры или владельцы бизнеса не могут работать бесплатно, и для них это имеет смысл.

Когда у вас процветающий бизнес, у вас, вероятно, есть постоянные клиенты, и вы получаете много работы благодаря рекомендациям из уст в уста.

Но есть некоторые преимущества у выполнения неоплачиваемой работы по правильным причинам. И вы можете найти в этом реальную пользу.

При правильном подходе он может дать ощутимые результаты, такие как расширение вашего бизнеса в новой области или привлечение более высокооплачиваемых клиентов. Результаты, которые изначально не заставят вас пожалеть о бесплатной работе.

1. Вы хотите или нуждаетесь в опыте

Когда вы только начинаете свой бизнес, вам, возможно, придется погрузиться в неоплачиваемую работу.Бесплатные выступления могут помочь создать ваше резюме и авторитет, расширить портфолио и получить положительные отзывы и отзывы о вашей работе.

Но вы захотите поставить цели и заранее рассчитать, сколько работы вы будете делать бесплатно. Затем убедитесь, что вы придерживаетесь этого срока.

Опытные фрилансеры могут даже согласиться работать бесплатно в некоторых ситуациях.

Получите ли вы какой-нибудь полезный опыт в дизайне, которого не могли бы иначе?

Не могли бы вы использовать неоплачиваемую работу в качестве примера для разработки чего-то нового или расширения существующего продукта или услуги?

Когда вам предоставляется возможность сделать то, что вы всегда хотели сделать, представить свое экспертное мнение в крупном издании или поработать на мероприятии, за посещение которого вы заплатите, работа бесплатно позволяет вам получить опыт, о котором вы не пожалеете. .

2. Вы верите, что получите реальное (и правильное) воздействие

Когда вы получаете запрос на бесплатный проект, найдите время, чтобы определить уровень и тип воздействия, которое вы, вероятно, получите. Представить свою работу большой аудитории — это одно.

Но когда дело доходит до поиска платежеспособных клиентов, большее значение имеет знакомство с нужными людьми.

Вы признанный артист или будете одним из многих представителей творческой профессии на мероприятии?

Может ли человек, который просит вашу работу на какой-либо должности, помочь вам установить связи? Или им просто поручили искать бесплатные таланты или запрашивать специальные работы?

Получите ли вы бесплатную рекламу, соглашаясь на работу? Или вас будут выделять на крупном лейбле или в большом канале в социальных сетях?

Чем больше в нем будет, тем лучше.Но убедитесь, что выгода, которую вы получаете от неоплачиваемой работы, соответствует целям по развитию вашего бизнеса.

3. Вы получите другие выгоды от неоплачиваемой работы

Всегда есть шанс заключить сделку с кем-то, кто попросит вас поработать бесплатно. Подумайте, как они могут компенсировать вам компенсацию, если у них нет бюджета, чтобы платить вам.

Если вы блоггер, создающий часть бесплатного контента, будут ли они включать вас в качестве участника на своем веб-сайте и ссылаться на ваши социальные сети и писать портфолио?

Как внештатный графический дизайнер, вы можете согласиться на бесплатную дизайнерскую работу, если ваше имя и контактная информация указаны в маркетинговых материалах или на веб-сайтах.

Фотографы могут согласиться на бесплатную фотосессию для художника по костюмам в обмен на некоторые бесплатные реквизиты костюмов, которые они могут использовать в других фотосессиях с платными клиентами.

Художники могут работать с местными предприятиями, предоставляя бесплатные произведения искусства в обмен на бесплатное выставочное пространство для продажи других произведений.

Когда вы можете получить от сделки ощутимую выгоду или что-то действительно ценное для вас или вашего бизнеса, это беспроигрышный вариант для всех участников.

Только убедитесь, что вы все изложили письменно.Это поможет гарантировать, что ценные отношения не разрушатся, если кто-то поставит под сомнение то, о чем договорились обе стороны.

вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем соглашаться на бесплатные концерты

Трудно ответить, стоит ли вам работать бесплатно.

Когда вы боретесь с мыслительным процессом, подумайте о своих ответах на следующие вопросы. Понимание того, насколько они соответствуют вашим бизнес-планам, поможет вам принять решение.

1. Доверяете ли вы человеку, который просит выполнить обещанное в отношении этой работы?

Когда у вас есть отношения с этим человеком или вы знаете людей, которым было приятно работать с ними, у них больше шансов, что они выполнят то, что обещают.

Но не забудьте получить подписанный письменный договор.

2. Что вы ожидаете от работы без оплаты?

Если вы не уверены, какую пользу вы получите от потенциального воздействия или опыта, есть большая вероятность, что вы пожалеете о нем.

3. Можете ли вы потратить время, необходимое для этой неоплачиваемой работы, и можете ли вы позволить себе не получать компенсацию?

Если вы уже перегружены и нуждаетесь в деньгах от платежеспособных клиентов, чтобы «держать свет включенным», передавайте запросы на работу бесплатно.

4. Что еще вы могли бы сделать для своего бизнеса, потратив время на бесплатную работу?

Когда есть другие способы развития вашего бизнеса, вы можете тратить свое время на работу над своими проектами на себя.

5. Этот человек раньше просил вас работать бесплатно?

Если вы уже работали для этого человека, не получая зарплату, какой доход это принесло? Помогло ли это вам создать список рассылки? Что говорят точные цифры?

Не пользуйтесь преимуществами, если в будущем предоставление ваших услуг не принесет денежной выгоды.

6. Просит ли вас зарабатывать деньги от вашей бесплатной работы человек?

Когда неоплачиваемый труд, который вы предоставляете, приносит деньги другой стороне, они должны иметь возможность каким-то образом компенсировать вам.

7. Работают ли другие люди бесплатно?

Не стесняйтесь спрашивать, работают ли другие без оплаты.

8. Как вы думаете, пожалеете ли вы, что отклонили предложение или примете его после того, как согласились на него?

Когда вы взволнованы возможностью, вы, вероятно, не пожалеете о ней — даже если вы не откажетесь от новых дел.Но если у вас уже есть сомнения по поводу бесплатной работы, лучше отказаться от нее.

Способы ответа на запросы о бесплатной работе

Первый раз, когда вы получите просьбу написать, выступить, спроектировать или выполнить другую работу бесплатно, вы можете быть удостоены чести.

Это захватывающе, когда кто-то заинтересован в том, чтобы поделиться вашей работой со своей аудиторией или предоставить вам платформу.

Но по мере того, как такие запросы станут более частыми, вы быстро поймете, когда «у нас нет бюджета, чтобы заплатить вам», будет частью сделки.

Вот что вы можете сказать, когда вас попросят работать бесплатно. (Подсказка: людям, которые нравятся людям, возможно, придется выбрать одно и часто практиковаться, чтобы вы не соглашались с тем, чего не хотите делать!)

  1. «Большое спасибо за предоставленную возможность. Пожалуйста, пришлите мне конкретную информацию о мероприятии. Я проверю наличие свободных мест и свяжусь с вами, когда у меня будет свободное время ». Такой вежливый ответ даст вам больше информации и позволит выиграть время, прежде чем брать на себя какие-либо обязательства.
  2. «У меня уже есть большой опыт в этой области, и знакомство с ними нечасто приводит к новым клиентам.Если есть еще один способ стать партнером, я буду открыт для его изучения ». Вы расскажете человеку, который задает вопрос, о том, что вы не заинтересованы в неоплачиваемой работе. Не будучи грубым, вы также открываете дверь к другому типу рабочих отношений.
  3. «Я хочу сделать для вас« Х »бесплатно. Но я не возьму на себя то, о чем вы просите, пока вы не определите бюджет для работы ». Это показывает вашу готовность рассмотреть запрос и даже предложить им что-то бесплатно. Но он по-прежнему дает понять, что вы ведете бизнес и ожидаете оплаты за остальную работу.
  4. «Я не работаю бесплатно. Но я могу назвать имена некоторых новых фрилансеров, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении ». Вы четко заявляете, что не заинтересованы в бесплатной работе, но при этом предлагаете помощь.
  5. «Вы работаете бесплатно?» Это честный вопрос, на который вы можете ответить, когда кто-то попросит вас работать бесплатно. Конечно, со всем профессиональным отношением, на которое вы способны. Вы можете просто сказать «нет, спасибо». Но этот вопрос переворачивает столы на инициатора запроса и заставляет его отвечать (или, по крайней мере, учитывать) то, что они от вас просят.

Последние мысли о работе без оплаты

Быть фрилансером или предпринимателем сложно. Вы много работаете, чтобы найти клиентов, удержать их и зарабатывать деньги на своем бизнесе. Вот почему так важно понимать, как поступать с просьбами о бесплатной работе.

К сожалению, некоторые люди пользуются услугами самозанятых лиц, прося их об услугах. Или обещая больший бизнес в будущем, принимая участие в выставках без немедленной финансовой выгоды.

Вы можете работать только ради опыта. Или решите создать свое письменное или дизайнерское портфолио, предложив бесплатную рабочую силу. Просто помните, что увеличенная экспозиция сама по себе не всегда приносит ощутимую прибыль творческим профессионалам.

Только вы можете в конечном итоге решить, сколько стоит ваше время. Но мы призываем вас не отдавать его без какой-либо компенсации. Если, конечно, вы не решите стать его волонтером.

Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок

Вики и Эми являются авторами книги «Планирование недвижимости 101 — ускоренный курс по планированию на случай непредвиденных обстоятельств», которая скоро появится от Adams Media.

Почему не стоит работать бесплатно

«Настоящие художники не голодают», — говорит Джефф Гоинс на фото.

Джефф Гоинс

Следующий отрывок взят из главы 9 книги Джеффа Гоинса «Настоящие художники не голодать: вечные стратегии процветания в новую творческую эпоху».

Мало кто из нас, особенно когда мы только начинаем, чувствует себя комфортно, прося денег за что-нибудь, особенно за то, что нам нравится.

Креативщики, в частности, могут иметь обыкновение давать бесплатные концерты в надежде создать портфолио, и мир мало что делает, чтобы отговорить нас от такого безумия. Нам говорят предлагать наши услуги бесплатно в обмен на «известность» или потому, что «это хорошая возможность». Но действительно ли это способ начать карьеру?

Недавно проведенное исследование популярности неоплачиваемых стажировок исследовало этот вопрос.В течение трех лет Национальная ассоциация колледжей и работодателей спрашивала выпускников пенсионного возраста, получили ли они предложение о работе после оплачиваемой или неоплачиваемой стажировки, и в течение трех лет результаты были одинаковыми. Неоплачиваемая стажировка вовсе не дает выпускникам колледжей преимущества. Фактически, чаще всего эти неоплачиваемые «возможности» ставят их в невыгодное положение.

Из девяноста двухсот опрошенных студентов 63,1 процента тех, кто прошел оплачиваемую стажировку, получили хотя бы одно предложение о работе, в то время как только 37 процентов из тех, кто не получил заработной платы, получили предложение.По зарплате результаты были еще хуже. Тем, кому предлагали работу, неоплачиваемые стажеры получали меньше денег, чем те, кто не имел опыта стажировки.

Бесплатная работа — это не та «возможность», о которой мы часто думаем. Opportunity не оплачивает счета. Экспозиция не кладет еду на стол. А работа бесплатно создает плохой прецедент, который потом будет трудно сломать. Если вы хотите перестать голодать, вы не можете продолжать оказывать людям услуги и ожидать, что это приведет к чему-либо, кроме банкротства.

Томас Нельсон

Представьте, если бы Микеланджело никогда не взимал плату за свое искусство. Смог бы он создать такой объем работ, потратив на это большую часть века? А что насчет Хемингуэя? Если бы он писал только из любви к своему ремеслу, получил бы мир когда-нибудь «Старика и море»? Вряд ли.

И здесь мы сталкиваемся с важным принципом, Правилом ценности: голодный художник работает бесплатно; Преуспевающий художник знает, чего он стоит. Как художники, мы должны ценить свою работу раньше других.

Одна из старейших лжи, по нашему мнению, заключается в том, что если вы занимаетесь любимым делом и берете за это деньги, деньги каким-то образом портят работу. По другим сделкам ожидается оплата; но в отношении писателей, фотографов, дизайнеров и других художников потребители, похоже, думают, что они не заслуживают такого же серьезного отношения, как к инженеру или плотнику.

Почему это? Часть вины лежит на нас. Мы часто соглашаемся с обесцениванием нашей работы — мы, склонные к неуверенности и неуверенности в себе, задаемся вопросом, какую реальную ценность мы предлагаем. Поэтому, когда кто-то просит об одолжении, мы соглашаемся с просьбой. Настоящим художникам не нужно платить за создание, не так ли? Разве мы не можем делать это просто ради любви? Возможно, нет.

Джефф Гоинс — писатель, живущий в Нэшвилле. Его новая книга «Настоящие художники не голодают» учит творческих людей, как зарабатывать на жизнь своим творчеством, не продавая себя.Узнайте больше об этом на dontstarve.com. Вы также можете посетить его на сайте goinswriter.com.

Взято из книги Джеффа Гоинса «Настоящие художники не голодают». © Джефф Гоинс, 2017. Используется с разрешения Томаса Нельсона. www.thomasnelson.com.

6 преимуществ и причин для волонтерства Ваше время или работа бесплатно

Не вся волонтерская деятельность является добровольной. Общественные работы по решению суда, часто вместо финансовых штрафов, являются обычным компонентом судебных решений по уголовным и гражданским делам во многих юрисдикциях.

Если судья приказал вам жертвовать так много часов вашего времени, постарайтесь принять радость: это возможность пожинать плоды отдачи и развить в процессе непреходящую любовь к волонтерству.

Если никто не принуждает вас стать волонтером, вы все равно можете воспользоваться его бесчисленными преимуществами. Многие добровольцы жертвуют не только потому, что это правильно, но и потому, что такая деятельность очень полезна для их физического и психического здоровья, карьеры и даже финансов.Видеть эти преимущества, изложенные в одном месте, может быть всем, что вам нужно, чтобы полностью посвятить себя регулярной волонтерской работе.

Зачем отдавать? Потенциальные выгоды от волонтерства вашего времени

У волонтерства есть много плюсов, в том числе потенциальные преимущества для карьерного роста, о которых вы, возможно, не задумывались. Независимо от того, где, для кого и в какой степени вы работаете волонтером, ваша работа может иметь реальные и долгосрочные преимущества для вашей личной жизни и экономических перспектив. Это одни из самых сильных аргументов в пользу волонтерства, когда это возможно.

1. Благоприятный налоговый режим для квалифицированных расходов

Потенциальные волонтеры неизменно разочаровываются, узнав, что время волонтеров не облагается налогом для индивидуальных и совместных заявителей, которые перечисляют свои вычеты. Nonprofit Quarterly предлагает подробное объяснение аргументов IRS.

С другой стороны, большинство других расходов, связанных с волонтерством, не подлежат налогообложению, если они понесены в рамках обслуживания зарегистрированной некоммерческой организации 501 (c) (3). Если вы фрилансер, индивидуальный предприниматель или владелец малого бизнеса, который уже вычитает коммерческие расходы из вашего валового дохода, вы, возможно, уже знакомы с этими общими вычетами, связанными с волонтерством:

  • Разумные командировочные расходы, такие как проезд к месту работы волонтеров и обратно (франшиза составляет 0 долларов США.14 за милю по состоянию на 2019 налоговый год), а также расходы на авиабилеты и проживание, понесенные во время поездки в зоны бедствий
  • Расходы на связь
  • Канцелярские товары
  • Спецодежда или форменная одежда
  • Товары или принадлежности, не предоставленные организацией
  • Питание, не предоставленное организацией (франшиза 50% от общей стоимости)

2. Заводить новых друзей и общаться в социальных сетях

Когда вы станете волонтером в составе большой группы, вы налаживаете новые социальные связи, а также, возможно, более длительные дружеские отношения. Это также может создать благоприятный цикл, в котором друзья, которых вы приобрели благодаря волонтерской работе, познакомят вас с единомышленниками и откроют для вас новые возможности для обмена.

Я на собственном опыте убедился в объединяющей силе волонтерства. Мы с женой вошли в правление нашей районной ассоциации вскоре после переезда в новую часть города и быстро подружились с парой коллег-членов правления того же возраста. Мы бы, наверное, не встретили их, если бы держались особняком. Теперь мы здороваемся всякий раз, когда встречаемся на улице, а иногда тусуемся на вечеринках и других мероприятиях.

3. Приобретение или совершенствование профессионального опыта и навыков

Подходящее волонтерское выступление может улучшить ваше резюме за небольшую часть стоимости эквивалентного курса непрерывного образования или программы сертификации. Это также может сохранить ваши навыки в периоды безработицы и показать потенциальным работодателям, что вы чем-то заняты.

Я не вижу периодической работы по написанию резюме исследований для некоммерческой организации по защите прав беженцев в качестве составителя резюме, но этот опыт, безусловно, пригодится, если я когда-нибудь решу подать заявку на аналогичную работу в некоммерческом мире.Мне никогда не платили за сопоставимую работу, и вряд ли я смогу убедить кого-то нанять меня для этой работы без предварительного опыта.

4. Создание новых профессиональных связей

Связи, которые вы устанавливаете с помощью волонтеров, носят не только социальный характер. Волонтерство — отличный способ познакомиться с людьми, которые могут продвинуть вашу карьеру без усилий и вынужденной неловкости профессионального общения. Я знаю двух человек, которые использовали волонтерство с частичной занятостью в работе на полный рабочий день в одной и той же некоммерческой организации, и по крайней мере один человек, который познакомился с будущим начальником, работая волонтером в другой некоммерческой организации.

Даже профессиональные связи, которые не ведут напрямую к полной занятости, могут стоить усилий. Когда правлению районных ассоциаций в моем родном городе нужно вызвать консультантов за помощью в долгосрочном планировании, бухгалтерском учете или юридических услугах, они часто обращаются к людям, с которыми у членов правления хорошие рабочие отношения. Пока любой конкретный консультант является лучшим человеком для выполняемой работы и не сталкивается с этическими конфликтами, в этой практике нет ничего плохого — и это явно выгодно для консультантов с хорошими связями.

5. Достижение улучшения физического и психического здоровья

Научные исследования подтверждают это: регулярная активность, упражнения и усиление социальных связей в рамках волонтерства полезны для вашего здоровья. Одно крупное европейское исследование показало, что участники, которые вызвались добровольцами часто, с меньшей вероятностью проявляли признаки депрессии, чем участники, которые нечасто работали добровольцами.

Исследование Карнеги-Меллона с участием пожилых людей обнаружило корреляцию между волонтерской активностью и гипертонией или высоким кровяным давлением.У успешных добровольцев, определяемых как те, кто уделял не менее 200 часов в течение последних 12 месяцев, вероятность развития гипертонии была ниже, чем у нечастых добровольцев и не добровольцев.

Волонтерские возможности, которые способствуют социальным связям — например, председательствование в родительской группе в школе вашего ребенка или работа над домом Habitat for Humanity — с большей вероятностью улучшат психическое здоровье, чем уединенные возможности, такие как мои исследования. Те, которые требуют постоянной физической активности — например, строительство дома для Habitat for Humanity — с большей вероятностью улучшат физическое здоровье, чем сидячие занятия.

Однако будьте осторожны: исследование 2012 года с использованием данных Висконсинского лонгитюдного исследования показало, что альтруизм предсказывает риск смертности среди добровольцев. Те, кто добровольно вызвались по доброте сердца, имели меньше шансов умереть в течение четырехлетнего окна обучения, чем те, чьи мотивы не были такими чистыми. Хотя не совсем ясно, почему именно так, это стоит отметить. Если вы ожидаете, что волонтерство улучшит состояние вашего здоровья, убедитесь, что вы делаете это по правильным причинам.

6.Обретение личного удовлетворения

У всех свое определение «личного удовлетворения». Некоторые добровольцы высоко ценят социальный аспект, независимо от количественной пользы для здоровья от расширения социальных связей. Другие чувствуют себя комфортно, работая над улучшением жизни менее удачливых людей или делая что-то осязаемое для своих сообществ.

Третьи ищут и находят цель в волонтерстве. Это особенно актуально для пожилых, частично или полностью вышедших на пенсию добровольцев и тех, кто переживает периоды временной безработицы.Целенаправленные добровольцы могут обнаружить скрытые навыки или личностные качества, которые пригодятся в других сферах их жизни, повышая их уверенность в себе и, возможно, открывая новые возможности для личного или профессионального развития.


Заключительное слово

По любым разумным стандартам, я не занимаюсь волонтерством много времени. На пике своей волонтерской деятельности я жертвовал максимум несколько часов каждую неделю. С тех пор, как я стал родителем, у меня просто не было времени отдавать что-либо согласованным образом.В наши дни я с гораздо большей вероятностью пожертвую небольшие суммы денег на дела, которые мне небезразличны, вместо того, чтобы одеваться и идти в поле от их имени.

И все же, оглядываясь на свою волонтерскую деятельность на протяжении многих лет, я чувствую, что изменил жизнь своего сообщества. Я обучал английскому языку недавно переселенных беженцев, расчищал и убирал природные тропы и был членом правления местной ассоциации, призванной облегчить жизнь наименее удачливым из нас. Вспоминая эти усилия, я радуюсь.

Для отдачи не требуется чрезмерных затрат времени или таланта. Вы можете делать то, что можете, и когда можете, и при этом пожинать плоды волонтерства.

Должен ли я работать бесплатно, чтобы получить опыт работы в сфере технологий?

Подходит ли вам технология? Пройдите нашу 3-минутную викторину!

Ты выучишь:
Если вам подходит карьера в сфере технологий
Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам
Какие навыки вам понадобятся для достижения ваших целей

«Должен ли я работать бесплатно?»

Это один из самых распространенных вопросов, который задают люди, когда они новичок в мире технологий и хотят получить свою первую работу в отрасли.

Для людей, которые делают карьеру в сфере технологий, есть два больших препятствия:

  1. Освоение технических навыков, необходимых для создания чего-то нового.
  2. Докажите менеджеру по найму, что вы приобрели эти навыки.

Когда вы сидите на шаге 2, вам может казаться, что вы попали в ловушку-22. Вы узнали все, что должны были изучить, и готовы начать применять эти навыки. Но что, если вы беспокоитесь, что компании и потенциальные клиенты не захотят нанять вас без доказательств того, что вы уже делали это раньше?

Вам нужен опыт, чтобы получить опыт… верно? Может показаться, что единственное решение этой дилеммы — работать бесплатно над созданием своего портфолио.

Но вы не должны соглашаться браться за проекты просто так.

На самом деле, вам следует избегать работать бесплатно большую часть времени. Иногда (например, во время пандемии) может иметь смысл работать бесплатно. Уловка заключается в том, чтобы различать периоды, когда неоплачиваемая работа является хорошей идеей, и периоды, когда это не так.

В этой статье мы рассмотрим:

Почему вам (почти) всегда должны платить за свою работу

Может возникнуть соблазн предложить работу бесплатно, когда вы только начинаете.Страшно начинать просить деньги за новый навык! И иногда может казаться, что клиенты оказывают ВАМ услугу, позволяя вам работать над проектами для них, а не наоборот.

Тем не менее, мы призываем студентов Skillcrush пытаться получать деньги за свою работу, даже если они только начинают учиться.

Другими словами, вам не нужно нанимать кучу неплатящих клиентов только для того, чтобы получить опыт.

Операционный директор

Skillcrush Каро Гриффин, которая начала свою карьеру в сфере технологий, занимаясь внештатной разработкой, говорит: «Я советую студентам всегда стараться получить немного денег для проекта.Каждый должен иметь возможность дать вам 100 долларов за новый веб-сайт или 25 долларов за новый логотип ».

По словам Каро, есть три веские причины, по которым обычно не следует браться за неоплачиваемую работу, даже если вы новичок в этой сфере.

1. Вам нужны деньги

Скорее всего, по крайней мере одна из причин, по которой вы приобрели технические навыки, заключалась в том, чтобы заработать больше денег. Если вы изо всех сил пытаетесь покрыть свои потребности (аренда / ипотека, коммунальные услуги, продукты, страховка), вы не будете в лучшем финансовом положении, если ничего не зарабатываете за свою работу.Таким образом, хотя обычно необходимо инвестировать в смену карьеры, посещая курсы, покупая книги и т. Д., Жертвование своими финансами не является устойчивой частью процесса обучения.

Это может показаться очевидным, но это важно. У вас есть счета, и если вы не сможете их оплатить, пострадает все остальное! Ваши финансовые потребности — важная часть уравнения.

2. Некогда работать бесплатно

Если вы меняете профессию, вам, конечно, придется потратить время на изучение необходимых вам навыков.Но вы должны быть реалистами в отношении того, сколько времени вы можете посвятить этому. Возможно, вы новый родитель. Или вы работаете на двух (или более!) Работах. Или вы просто не можете больше втиснуть в свой день, не жертвуя своим психическим или физическим здоровьем.

Ничего страшного. Если взяться за работу бесплатно — значит найти время, которого у вас на самом деле нет, вероятно, оно того не стоит, тем более что вы можете найти платные концерты даже в качестве новичка.

3. У вас есть ценные навыки

Ваши навыки чего-то стоят.Вы не ожидаете, что будете работать кассиром, библиотекарем, бухгалтером или водителем грузовика, но вам не будут платить. Так почему бы вам как дизайнеру или разработчику это принять? Ваше время, ваши навыки, ваш опыт и ваш талант имеют свою цену.

Если кто-то желает позволить вам заниматься своим проектом, вы должны получить за это компенсацию.

Кроме того, простой факт взимания платы за вашу работу может означать, что клиент больше ценит вас и ваше время. Каро говорит: «Взимание даже 100 долларов означает, что клиент с большей вероятностью отнесется к проекту серьезно и расставит приоритеты.”

Это важно для успеха вашего текущего проекта, но также и для тех, над которыми вы будете работать в будущем. Если вы однажды поработали бесплатно, ваш клиент может порекомендовать вас другим — и они могут ожидать, что вы снова будете работать бесплатно. Но если ваш клиент платит вам, когда он направляет вас к другим, ваша предполагаемая ценность будет идти с вами.

О получении номинальной платы

Короче говоря, вы должны получать деньги за свою работу. Но если вы новичок, возможно, вы не сможете назначать те же цены, что и более опытные люди.И это нормально! Или, может быть, вы готовы работать бесплатно по личным причинам. Вы все равно можете (и должны) просить номинальную плату.

Это усиливает ценность, которую вы предоставляете, если вы можете сказать: «Обычно этот веб-сайт будет стоить вам 1500 долларов, но я собираюсь сделать это за вас за 150 долларов, так как я хочу помочь вам и пополнить свое портфолио».

Даже если номинальный гонорар не приносит много денег в ваш карман, он подчеркивает ценность вашего времени и работы и заставляет вас говорить о деньгах.

«Вы получите много практики и много доброй воли. Вы можете сказать: «Обычно такой проект стоит 1000 долларов, но в данном случае я могу сделать это за 200 долларов».

(вверх)

Когда следует рассматривать неоплачиваемую работу?

Конечно, нет ничего чёрного по белому. Есть исключения из этого правила, как и из любого другого.

Глобальная пандемия, как мы все теперь знаем, полностью меняет правила игры. Может быть, вы хотите использовать свои технические навыки во благо.В этом случае имеет смысл использовать свои конкретные навыки, чтобы помочь по делам, которые вас волнуют.

По словам Каро, «определенно есть время и место для случайных бесплатных проектов, но я думаю, что они должны быть настолько редкими, насколько это возможно». Итак, как вы решите?

Вот несколько причин, по которым имеет смысл брать неоплачиваемые проекты.

Вы получите еще что-нибудь ценное

Даже если вы любите свою работу, обычно ваш самый большой мотиватор — это деньги.Вы должны оплатить эти счета! Но вы также можете руководствоваться чем-то, что не является зарплатой, но все же стоит для вас.

Каро говорит: «Если вы не можете получить деньги, купите то, что стоит денег, или что-нибудь, что позже приведет к деньгам». Это может означать:

Безналичные расчеты

Безналичными платежами могут быть подарочные карты, товары или услуги, предоставленные вам, или даже бартер. (Вы обновляете веб-сайт своих соседей, и они этим летом стригут ваш газон.) Что бы это ни было, вы должны иметь возможность поставить на него ценник.

Каро говорит: «Принятие любой формы оплаты позволяет вам продумать, каков ваш процесс адаптации к проекту — как его начать, когда вы выставляете счет и т. Д.»

Когда вам платят реальными деньгами или чем-то еще, это также меняет ставки в вашем сознании. «Даже если вы делаете проект для друга или члена семьи, возьмите что-нибудь, чтобы это был« настоящий »проект. Это помогает с синдромом самозванца. Вы не думаете: «Почему они не платят за мои проекты?»… Потому что вам платили! » — говорит Каро.

💡 Помните о ситуации с денежными потоками, когда вам предлагают неденежную компенсацию. Если вы покупали капучино на 100 долларов в месяц, то, получив их бесплатно для цифрового маркетинга местного кафе, вы сможете потратить эту сумму на что-то другое. Но если вы раньше не были постоянным клиентом в кафе, кофе, который вам давали, не такой, как настоящие деньги на вашем банковском счете — они просто лишние.

Экспозиция

Вы также можете работать для разоблачения или рекламы для себя и своей работы.Идея состоит в том, что экспозиция поможет вам зарабатывать больше в будущем.

Но берегись. Вас могут попросить поработать для раскрытия информации, особенно клиенты и компании, у которых есть некоторый caché, даже если вам это не выгодно. Если вам кажется, что это не стоит того, не заставляйте себя брать неоплачиваемую работу.

Если вы уверены, что знакомство с этим клиентом действительно приведет к реальной работе для вас в будущем, то обязательно сделайте несколько вещей заранее:

  • Попросите клиента публично дать вам кредит, упомянув вас по имени и сделав обратную ссылку на ваш сайт.
  • Попросите клиента порекомендовать вас напрямую, используя рекомендации LinkedIn, продвижение в социальных сетях и т. Д. В любом другом месте, где это имеет смысл.

💡 Даже если реклама не делает вашу бесплатную работу стоящей, обязательно получите разрешение на включение проекта в свое портфолио. Это первое место, куда большинство менеджеров по найму или клиенты будут стремиться узнать о вас. Если проект конфиденциальный, спросите, можно ли отправить частную ссылку потенциальным клиентам или работодателям, когда вы ищете работу.

Подключения

Ваша сеть может быть вашим самым большим активом при получении работы, и иногда выполнение проекта бесплатно может помочь вам построить эту сеть. Отличный отзыв, который вы можете разместить на своем веб-сайте, может убедить вашего следующего клиента работать с вами. Просто убедитесь, что вы видите ощутимый результат, а не просто смутное обещание расширения вашей сети.

«Электронные заставки могут быть действительно хорошими, особенно если вы имеете в виду конкретных людей. Проверьте их LinkedIn или список друзей и узнайте, с кем они могут вас познакомить или порекомендовать », — говорит Каро.

Но имейте в виду, что вы можете не захотеть, чтобы в вашей сети распространились слухи о том, что вы будете работать бесплатно! Все зависит от сценария.

💡 Человеческие отношения могут быть непростыми. Даже если вы отлично ладите с командой или клиент любит вашу работу, трудно быть уверенным, что он сможет установить для вас полезную связь или что эта связь будет успешной.

Навыки

Работа без оплаты может быть чем-то, что нужно учитывать, чтобы опробовать системы, к которым вы иначе не можете получить доступ, или поработать над конкретным проектом, который, как вы уверены, будет иметь значение при подаче заявления на работу позже .

У Каро есть совет. «Я бы хотел спросить себя:« Будет ли этот проект хорошо смотреться в моем портфолио? »Будет ли это стимулом, который мне нужен, чтобы научиться навыку, который был в моем списке какое-то время, или улучшить его навык, в котором я чувствую себя неуверенно? »

Также — нет ли другого способа получить эти навыки прямо сейчас через платную возможность? (Помните, что в технических областях обучение на рабочем месте — ожидание, а не исключение. )

💡 Навыки, которые вы получаете от неоплачиваемой работы, должны стать обязательными для вашей карьеры в ближайшем будущем.Но помните, что после того, как вы выполните одну или две работы, ваш разрыв в навыках станет меньше, поэтому вам не придется спешить (или браться за неоплачиваемую работу), чтобы изучить * все вещи * прямо сейчас.

очков опыта

Хотя мы обычно рекомендуем иное, в некоторых сценариях «опыт» — это хорошая причина работать бесплатно. Иногда работа в определенной команде или работа над определенным проектом может сделать вас намного более интересным для менеджера по найму или потенциального клиента.

💡 Опыт, который вы получаете от бесплатной работы, должен быть тем, что вам действительно нужно, чтобы сделать следующий шаг в вашей карьере, и тем, чего вы больше нигде не получите.Не уверен, что это так? Ознакомьтесь с требованиями к тем вакансиям, на которые вы хотите претендовать, чтобы понять, что им нужно. Затем оцените, есть ли альтернативы для получения такого опыта (спросите профессиональных знакомых и наставников, если вы не уверены).

Вы заботитесь о причине

Если у вас есть хобби, интересы или убеждения, которые очень много для вас значат, это может быть причиной для работы бесплатно… при условии, что вы можете четко определить параметры проекта. Например: я люблю каталонские линейные танцы больше всего на свете.Когда я начал изучать HTML и CSS, одним из первых проектов, которые я реализовал, было создание простых веб-сайтов для танцевальных коллективов, в которых я участвую (бесплатно).

Вы можете создать информационные бюллетени по электронной почте, чтобы рассказать о местном приюте для животных, в котором вы работаете волонтером, или разработать логотип для онлайн-сбора средств для детского сада вашего ребенка.

И у вас может быть больше шансов быть мотивированным к тому, чтобы работать бесплатно для какого-либо дела в очень тяжелые времена, такие как экономический спад или война.

«Особенно сейчас, во время глобальной пандемии, есть основания для того, чтобы помочь находящимся в трудном положении предприятиям или людям в вашем сообществе с помощью навыков, которые у вас есть», — говорит Каро.«Если это означает, что вы беретесь за бесплатный проект, и вам это нравится, дерзайте».

Вы можете работать с одной из тысяч благотворительных и некоммерческих организаций, которым нужны люди с техническими навыками, чтобы помочь во время кризиса COVID-19. Один отличный пример? Студентка Skillcrush Руха вносит свой вклад в бета-версию приложения, чтобы показать статус государственных запретов и ограничений на поездки, даже несмотря на то, что она новичок в технологиях.

Какое бы дело вы ни хотели поддержать своими техническими навыками, «вы все равно должны убедиться, что ваше финансовое положение и ваш график позволяют вам заниматься pro bono», — советует Каро.

(вверх)

4 Правила работы бесплатно

Если вы решили работать бесплатно, вам нужно быть осторожным, чтобы добиться успеха. Поскольку люди иногда ошибочно думают, что бесплатную работу не нужно так тщательно планировать, они пропускают эти шаги — и в конечном итоге сожалеют об этом позже.

1. Вы уже должны знать своего клиента

В идеальном мире любым неплательщиком будет тот, кого вы уже хорошо знаете. Это не значит, что они должны быть вашей мамой или лучшим другом, но вы должны как-то их знать.

Каро прямо говорит: «Я никогда не буду рекомендовать делать бесплатную работу совершенно незнакомым людям, если вы не связаны с этим человеком, делом или бизнесом».

Даже если вы беретесь за неоплачиваемую работу для развития навыков и опыта, действительно имеет смысл делать это только при наличии личной связи. В противном случае вы оказываете себе медвежью услугу, занижая воспринимаемую ценность своей работы.

В самом начале вашей карьеры работать бесплатно для личных контактов может быть безопаснее, поскольку они, скорее всего, будут руководствоваться вашими интересами. А семья и друзья могут предложить вам возможности развить навыки, не «публично» об этом. «Все знают кого-то, кому нужен веб-сайт, визитная карточка, резюме, флаер и т. Д.», — говорит Каро. Просто нужно быть достаточно смелым, чтобы предложить свои услуги кому-то из своего круга.

Это сработало для студентки Skillcrush Эмили.

«У меня был друг, которому нужен был сайт-портфолио, поэтому я предложил свои услуги и создал простой сайт HTML / CSS с нуля. Мой следующий проект был для друга, у которого уже был сайт WordPress, но он нуждался в небольшом редактировании.Теперь она решила нанять меня, чтобы я создал для нее собственную тему WordPress. Вы были бы поражены, насколько хороши ваши друзья! »

Все это говорит о том, что даже если вы знаете клиента, вам все равно следует просить номинальную плату в большинстве случаев, даже если она составляет всего 20 долларов. Важно создать прецедент получения оплаты за работу.

2. Всегда откровенно говорите «почему»

Всегда говорите клиенту, что вас мотивирует помимо денег.

«Я действительно призываю вас, даже если вы работаете без денег, думать о других вещах, которые вы хотите от этого клиента, и убедиться, что вы заранее этого хотите», — говорит Каро.

Это может означать прямо заявить: «Я надеюсь, что вы дадите мне отзыв, или напишете мне отзыв в LinkedIn, или проведете встречу со мной через три месяца, где мы сможем обсудить результаты, которые это доставлено », — добавляет Каро.

И вы должны быть откровенны с САМ о том, чтобы взять на себя неоплачиваемую работу. Вы почувствуете себя хорошо, если «вы проясните, в чем заключаются ваши коробки, и вы будете знать, что этот проект проверяет многие из них», — говорит Каро.

3. Установите границы

Перед началом работы важно определить ожидания, независимо от того, платят ли вам за работу или нет.Это включает в себя объем проекта, график, конечные результаты, сроки выполнения, количество проверок и правок. Обсудите каждый из них перед тем, как начать, чтобы все поняли и согласились в деталях.

И запишите подробности. Это не обязательно должен быть сложный контракт, но важно иметь какой-то документ. Он задает профессиональный тон проекту и защищает и вас, и клиента от недоразумений. Изложите все, о чем вы договорились, включая все, что из предыдущего раздела (безналичные платежи, риски и т. Д.), Которые вы должны получить вместо оплаты.

4. Покажите свою ценность

Даже если вы выполняете работу бесплатно или по очень низкой цене, запишите ее в денежном выражении. «Выставляйте клиентам счета на полную сумму, чтобы вы могли практиковаться в определении объема работ и выставлении счетов для проекта», — говорит Каро. «Тогда сделайте на это большую скидку, чтобы показать клиенту, чего стоит ваша работа»

Это также побуждает клиентов платить 100 долларов, потому что они понимают: «Она могла бы взять с меня 1500 долларов, но она взимает только 100 долларов — и это принесет моему бизнесу десятки тысяч долларов», — говорит Каро.

Вы можете это сделать (правда!)

Если вы все еще беспокоитесь о том, чтобы нанять этих первых клиентов И попросить денег, это понятно. Ставить себя в тупик может быть страшно. Но вы на все 100% способны. И это обряд посвящения, который должен пройти каждый, кто плохо знаком с технологиями.

Каро говорит: «Этот первый шанс будет труднее всего получить, но вам нужен только один человек, чтобы дать вам шанс».

Как только у вас будет несколько платных проектов, этот вопрос будет возникать все реже и реже.Вместо того, чтобы чувствовать принуждение к работе бесплатно, вам будут платить за свою работу. И вы сможете разборчиво заниматься бесплатной работой по делам, которые вам небезразличны.

(вверх)

Подходит ли вам технология? Пройдите нашу 3-минутную викторину!

Ты выучишь:
Если вам подходит карьера в сфере технологий
Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам
Какие навыки вам понадобятся для достижения ваших целей

.