Бренды премиум класса: Как классифицировать бренды и марки на рынке модной индустрии

Как классифицировать бренды и марки на рынке модной индустрии

Сегодня мировая модная индустрия представлена огромным количеством модных брендов, разобраться в которых простому человеку достаточно непросто. В этой статье попытаемся упорядочить и систематизировать весь модный мир.

Мир моды имеет некую иерархию, согласно которой можно упорядочить все бренды. Каждый класс в этой иерархии характеризуется следующими параметрами: эксклюзивность, качество, способ выпуска коллекции и цена.

Каждый бренд ориентируется на определённый круг потребителей, который принадлежит определённому социально-культурному статусу. Исходя из этого, вся модная индустрия делится на три ценовые категории: высшая, средняя и демократичная. Далее рассмотрим все эти категории более подробно. Итак…



Высшая ценовая категория

От-кутюр (Haute Couture — «Высокая мода») – бренды класса люкс.

Модели этого класса имею самую высокую цену и для них характерны следующие признаки:

  • эксклюзивность – модель выпускается в единичном экземпляре;
  • высокая сложность в изготовлении;
  • каждое изделие имеет своего автора;
  • высококачественные материалы;
  • более, чем на 70% изделие должно быть изготовлено вручную;
  • модель создаётся по индивидуальным меркам;
  • очень высокая цена.

Изделия класса от-кутюр  являются самыми дорогими и элитными. Они фактически приравниваются к произведениям искусства. Этот класс является вершиной модной индустрии – самый дорогостоящий и качественный, именно от него отталкивается мода. Этот класс формирует направление моды, именуемое трендом.

Дизайнер создаёт идею, которая спускается вниз по иерархической лестнице. Все бренды на более низкой иерархической ступени тиражируют и обыгрывают эту идею в своих коллекциях.

Одежду от-кутюр можно приобрести только в самом Модном доме с обязательным указанием имени дизайнера в марочном названии.

«Кутюрные» дома мод: Chanel, Adeline André, Alexis Mabille, Atelier Gustavolins, Franck Sorbier, Christian Dior, Christophe Josse, Giambattista Valli, Jean-Paul Gaultier SA, Martin Margiela, Stéphane Rolland.

Прет-а-порте де люкс (prêt-à-porter de luxe, буквально «готовое для но́ски») – бренды премиум класса.

Для моделей этого класса характерны следующие признаки:

  • изделия имеют своего автора, имя которого обязательно присутствует в марочном названии;
  • каждая модель изготавливается ограниченным тиражом;
  • используются материалы высокого качества;
  • изделия имеют стандартный размерный ряд;
  • высокая цена.

В этом классе работают такие модные дома, как Versace, Chanel, Louis Vuitton, и другие.

Прет-а-порте – бренды премиум класса.

Для моделей этого класса характерны следующие признаки:

  • изделия имеют своего автора;
  • модели направлены на повседневное использование;
  • более дешёвые материалы в отличие от двух предыдущих классов;
  • в конструировании изделий используются более простые приёмы по сравнению с предыдущими классами;
  • цена изделия более низкая;
  • изделия имеют стандартный размерный ряд.

Изделия прет-а-порте представляют собой готовую дизайнерскую одежду премиум класса. Изделия этого класса сохраняют основные стилевые идеи изделий класса люкс. Этот класс предназначен для тиражирования и широкого распространения дизайнерских идей. Изделия этого класса имеют более низкую цену, но при этом они остаются дизайнерской одеждой премиум класса. Но, несмотря на это, изделия класса прет-а-порте остаются в высшей ценовой категории.

В этом классе работают бренды MarcJacobs, CalvinKlein, Etro и др.

Средняя ценовая категория

Диффузные бренды (diffusion — распространение) – переходный класс между премиум классом и менее престижными классами. Обычно в этом классе находятся вторые и третьи линии дизайнерских брендов. Диффузионные бренды имеют самые дорогие изделия в средней ценовой категории.

Модные дома создают специальные бренды для популяризации своего модного дома. А также, таким образом, Модный дом расширяет сбыт своей дизайнерской продукции среди более широкого круга клиентов, которые заинтересованы в приобретении модной и качественной одежды.

Эти вторые и третьи дизайнерские линии, т. е. «дочки» основных люксовых брендов, которые позволяют более часто менять коллекции, использовать более дешёвые материалы, применять менее знаменитых дизайнеров, а также создавать коллекции, которые не привязаны к основной линии и тренду. Такой подход позволяет охватить большой рынок покупателей, не нанося при этом вреда имиджу основного люксового бренда.

Зачастую известные бренды добавляют к названию основного бренда слово или обозначение. В качестве примера можно привести линию Burberry Prorsum у британской компании Burberry, линию Just Cavalli у Roberto Cavalli, линию Versus у Versace, линия D&G тандема Dolce & Gabbana и многие другие.

Но иногда создаются и новые бренды, которые имеют определённую узкофункциональную направленность. Например, детские, молодёжные, джинсовые, спортивные и т.п.

Таким образом, диффузные бренды дают дополнительную хорошую прибыль. Они эмоционально связаны с родительским брендом и поддерживают общее настроение основного бренда.

Бридж-бренды (bridge – мост) – бренды занимают нишу между прет-а-порте и массмаркетом. Цена изделий в этом классе ниже, чем у изделий диффузного класса при равном качестве самого изделия.

Этот класс ещё больше приближает брендовую одежду к широкому потреблению массами.

Класс бридж-бренд появился в кризисный 2008 год, когда потребительский рынок «сузился», отдав предпочтение средней ценовой категории, и  диффузионные бренды начали терять прибыль. Изделия бридж-бренд класса практически не уступают изделиям диффузионного класса по качеству, но по цене вполне конкурируют со средней ценовой категорией. Это позволяет расширить доступ к брендовой одежде потребителей со средним уровнем достатка, к которым относится, прежде всего, молодёжь.

Бридж-бренды являются последним уровнем брендов дизайнерской одежды. За этим классом идёт средний класс и огромное количество брендов средней ценовой категории.

Лучшие бренды (better) – бренды, которые предлагают изделия довольно высокого качества, но с вполне демократичными ценами. Ценовая категория изделий этого класса выше, чем у утилитарных и демократических брендов, но ниже, чем у бридж-брендов.

Лучшие бренды не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте. Они не являются дизайнерскими и изначально создавались для изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

К таким брендам относятся Tommy Hilfiger, Mexx, Massimo Dutti, Levi’s, CK Jeans и др.

Утилитарные бренды (contemporary) – здесь представлены бренды, так называемого, масс-маркета. К этому классу относятся бренды выпускающие фабричную качественную одежду. Изделия выпускаются большими партиями на предприятиях. Они предназначены для широкого круга покупателей. Бренды этого класса зачастую используют франчайзинг для увеличения своих продаж.

Утилитарные бренды обычно используют качественные материалы средней ценовой категории. Изделия в этом классе имеют достаточно хорошее фабричное качество. Они удобны, красивы и практичны в повседневной носке.

Утилитарные бренды, как и лучшие бренды, не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте, и не являются дизайнерскими. Они изначально предполагают  изготовление изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

Демократичная ценовая категория

Демократичные марки – массовые бренды с низким качеством продукции и с низкой ценовой категорией. Бренды этого класса получили самое большое распространение, ими пользуются широкие слои населения.

Бренды этого класса могут создавать копии моделей известных модных домов, но из дешёвых тканей и используя упрощённые конструктивные решения. Они также могут копировать модели своих конкурентов.

Внутри этого класса есть условное деление на два направления:

  • Бренды для всей семьи (budget) – бюджетные бренды. К ним относятся такие бренды, как Jennyfer, Sela, С & A, Esprit, LC Waikiki, HoneyLook и другие.
  • Молодёжные бренды. К ним относятся такие бренды, как NewYorker, Bershka, Mango, Pull & Bear, Stradivarius и другие.

Ну, вот и разобрали мы иерархию модной индустрии. И в завершении хочу подвести некие итоги. Каждый бренд может включать в себя сразу несколько классов модного рынка. Так, например, под одним брендом могут находиться такие классы, как от-кутюр, прет-а-порте и диффузная линия. Изделия диффузных брендов являются дорогостоящими, но массовыми изделиями. А изделия от-кутюр и прет-а-порте относятся к изделиям категории роскоши. Кроме того, дизайнерские бренды, работающие в классах от-кутюр, прет-а-порте де люкс и прет-а-порте диктуют моду в категории роскошь, подчёркивая индивидуальность и уникальность изделий. Диффузионные бренды и бридж-бренды, являющиеся вторыми и третьими линиями тех же дизайнерских брендов – хоть и самые дорогие изделия, но всё же они находятся на рынке массового потребления.

Вам будет интересно посмотреть:

Копирование материалов сайта возможно только при активной прямой ссылке (открытой для индексации) на источник и упоминании автора материала.

© 2021
С иголочки. Все права защищены.

ТОП 10 лучших брендов одежды

Путь любого бренда к популярности непрост: чтобы его полюбила публика, нашлась своя аудитория, выстроились социальные связи, руководители компании должны проработать все аспекты, собрать хорошую команду. Это годы кропотливой работы, большие бюджеты на сырье, производство и маркетинг.

Не все выдерживают такое давление, справляются с конкуренцией. Те, кто выборол себе место на модном Олимпе, получает все: признание и любовь поклонников, лучшие контракты или коллаборации и финансовую прибыль. Узнаем, кто смог выбраться на пирамиду успеха, обрел популярность в своем сегменте и достоин звания лучшего бренда.

Мы специально разделили топ мировых брендов женской и мужской одежды по сегментам, чтоб выбрать лучших в каждой весовой категории, сравнивая то, что можно сравнивать.

От кутюр (высокий люкс)

Зачастую история брендов, занимающихся производством одежды сегмента Haute Couture, тесно связана с историей их основателей и носит их имя. Таких марок немного и они чаще всего берут начало из прошлого века. Их основатели не подозревали, что спустя 100 лет одежда с их именем на лейбле станет синонимом утонченного вкуса и роскоши, независимо от года и царящих модных тенденций.

Это и Chanel, чья эпоха началась с небольшого магазина шляпок в квартире любовника Коко Шанель, и Valentino, который родился потому, что Валентино Гаравани захотел одевать женщин в наряды как в фильме “Девушки Зигфилда”. И Versace, где Джанни хотел соединить сексуальность и чувственность, и Fendi, и Givenchy, и Maison Margiela, и Balmain, и Moncler, и Viktor & Rolf, и, наконец, Iris van Herpen, молодой бренд, который своими произведениями отражает саму суть кутюра.

Стоимость такой одежды начинается от $10000 и напрямую зависит от материала и затраченных часов работы (по правилам Синдиката Моды, минимум 70% должно быть изготовлено вручную: вышивка, швы, детали и т.д.). Позволить себе такую одежду могут около 2000 человек в мире. А, например, кутюрные платья, в которых появляются звезды на красных дорожках, стоят от 100 тыс. долларов. Стоимость самого дорогого наряда является коммерческой тайной.

Прет-а-порте (тоже люксовые бренды одежды)

Самое интересное происходит в сегменте прет-а-порте: тут возникают модные тенденции, наблюдаются успехи и провалы, случаются скандалы и интриги. Тут огромное поле для выбора у клиентов и огромное давление и конкуренция у брендов.

Прет-а-порте характеризуется наличием автора, более простым кроем и материалами по сравнению с кутюрными коллекциями. Она производится партиями и отшивается на производствах, что также влияет на ее стоимость. Такая одежда сразу готова к ежедневной носке.

Тут уже можно более предметно говорить о популярности той или иной марки одежды. Например, несколько лет за первенство борются Gucci, Off-White и Balenciaga. Поочередно занимая первое место, они неизменно возглавляют топ-3 списка самых популярных брендов. Далее за ними идут Fendi, Dolce & Gabbana, Dsquared2 и N21. Завершают десятку Max Mara, Ermanno Scervino и Stella Mccartney.

Стоимость одежды прет-а-порте варьируется в зависимости от бренда и материалов. Например, классическая мужская рубашка Fendi будет стоить от $500, женская сумочка — от $1500, лодочки можно выбрать по цене от $1000. А футболку обожаемого молодежью бренда Gucci можно купить по цене от $450.

Диффузные бренды (бренды премиум сегмента)

Это вторые и третьи линейки брендов, которые частично повторяют название основного. Они рассчитаны на широкую аудиторию, производят одежду более простого кроя, а также всевозможные аксессуары, сумки, обувь, вещи для дома. Диффузные бренды ограждают прет-а-порте от более доступных марок, тем самым являясь неким буфером между ними.

Самые известные бренды одежды этого сегмента Miu Miu (Prada), Emporio Armani (Armani) и Red Valentino (Valentino). За ними следуют Y-3 (Yohji Yamamoto), Versus (Versace), Love Moschino (Moschino), DKNY (Donna Karan), Simply Vera (Vera Wang), Marc by Marc Jacobs и Just Cavalli (Roberto Cavalli). Miu Miu, например, стал настолько популярным, что превратился в отдельный бренд и на сегодняшний день является самой дорогой второй линейкой.

Стоимость вторых и третьих линеек значительно ниже, и тут можно выбрать футболки от $250, лодочки от $300, сумка-кроссбоди Red Valentino, например, обойдется в $440, платье и рубашка Emporio Armani будут стоить от $230 и $150 соответственно.

Бридж-марки ( тоже бренды премиум сегмента)

С точки зрения бизнеса это самый удачный сегмент. Рост популярности был обусловлен мировым кризисом в 2008, когда покупательская способность снизилась, и дал возможность многим молодым брендам мужской и женской одежды попасть в виш-листы модников.

Бренды бридж (“мост” с англ., то есть среднего) сегмента предлагают одежду, которая не уступает своим качеством премиум-сегменту и стоит дешевле. Компании не экономят на материалах, потому в этом сегменте вполне можно найти очень достойную одежду. Бридж можно разделить на две категории:

  • Better — лучшее качество и более высокая цена. Лучшими марками этой категории являются Stone Island, All Saints, Twin Set, Tommy Hilfiger, Pinko, Cacharel, Bogner, Levi’s. И громко влетел в список самых популярных украинский бренд Ienki Ienki, который продается онлайн по всему миру и доступен во многих мировых торговых центрах.

Ценовая политика категории очень разная и сильно зависит от бренда и материалов. Например, платья Twin Set и Tommy Hilfiger будут стоить от $180 и от $100, за сумочку Pinko можно заплатить $290, а за Levi’s — $150, мужская рубашка Bogner обойдется в $130.

  • Contemporary — хорошее качество и хорошая цена, акцент делается на доступность и практичность, а ассортимент подчиняется концепции fast fashion. Лучшие бренды одежды для женщин этой категории: Calvin Klein, Zara, Massimo Dutti, Topshop, Marks&Spencer, Oasis, Champion, Guess, а в последнее время пользуются любовью скандинавские бренды, сочетающие в себе максимальную практичность, лаконичность и отличное качество — COS и & Other Stories. Новичок на рынке Filling Pieces, которого заценили молодые люди в возрасте 18-25, также попадает в десятку лучших в Contemporary категории.

Цены этой категории не сильно отличаются от better, иногда могут быть даже выше — это также зависит от позиционирования бренда и материалов. Например, мужская рубашка Massimo Dutti будет стоить от $70, а COS — от $100. Лодочки обойдутся от $150, кожанные сумочки — начиная от $250.

Бридж-марки

Это самая разнообразная и самая доступная категория, где вещи в основном не стоят дороже $150 долларов, при этом для коллекций используются относительно дешевые материалы. Так, футболки можно купить за $15, лодочки — за $35, мужские рубашки — от $45, а сумку можно найти за $30.

Массмаркет-бренды часто копируют самые знаменитые бренды одежды или используют схожие элементы из коллекций брендов премиум-класса и также подчинены концепции fast fashion. Их количество просто огромное, они широко доступны, не имеют своих отдельных шоу-румов и продаются в каждом торговом центре.

Наибольшей популярностью пользуются H&M, Pull&Bear, Mango, River Island, Bershka, Stradivarius, Atmosphere, Forever 21 и Cropp Town. Недавно открывшаяся марка Makia за пару лет своего существования покорила публику сочетанием простого и практичного дизайна и очень низкой стоимости и заслуженно становится рядом с гигантскими массмаркет-корпорациями.

У каждой, упомянутой выше марки, в зависимости от сезона появляются, пальто, куртки или пуховики. Но мы напоследок хотим остановиться на брендах, которые специализируются на одежде для холодов. Топ брендов верхней одежды:

  • Moncler – итальянский бренд, которому принадлежит пальма первенства в деле популяризации пуховиков, не как одежды для горнолыжных курортов, но как равноправного участника стрит фэшн. Рекламные кампании для марки снимают такие гении от фотографии как Энни Лейбовиц, а свежая коллаборация с креативным директором дома Givenchy Мэтью Уильямсом закрепила за Moncler статус первого слова в деле теплых верхов.
  • The North Face – еще один бренд, за которым крепко закрепился имидж сугубо спортивной верхней одежды. Так да не так. Этот американский бренд уже не столько про спорт, сколько про удобство и функциональность в принципе.
  • Carhartt – бренд эволюционировал от компании по производству рабочей одежды до марки верхней одежды с базовым набором вещей для холодного климата. Модники всего мира не гнушаются одевать с курткой Carhartt обувь и сумки премиальных брендов вроде Gucci.

Автор: Ксения Козейнюк


Самые дорогие бренды класса люкс

Дорогие люксовые бренды часто дают людям возможность в полной мере ощутить статус, власть и престиж. В то время как большинство из нас, входящих в 99-процентов простых смертных, пытаются обеспечить себя самым необходимым, богатые люди желают приобретать более роскошные вещи, чтобы продемонстрировать свою исключительность. Многие люксовые бренды пользуются этим в своих интересах. Статус самого эксклюзивного бренда повышает их ценность, делая более привлекательными для богатых покупателей. Любопытно узнать, какие бренды самые дорогие? Вот 25 самых дорогих брендов класса люкс.

25. Lancome

Фото: Wikipedia Commons.com

Являющийся собственностью компании L’Oreal с 1964 года, это бренд косметики класса люкс с общей стоимостью в 7 миллиардов долларов. Компания находится за пределами Парижа, а для своей рекламы приглашает Джулию Робертс (Julia Roberts), Кейт Уинслет (Kate Winslet) и Пенелопу Крус (Penelope Cruz).

24. Ralph Lauren

Фото: commons.wikimedia.org

С 26 000 сотрудников и стоимостью в 7,9 миллиарда долларов Ralph Lauren по-прежнему остается ведущим брендом. Основанный в Нью-Йорке, Ralph Lauren представляет роскошную одежду, предметы домашнего обихода, аксессуары и ароматы.

23. Tiffany & Co

Фото: commons.wikimedia.org

В то время как Tiffany & Co. фокусируется на роскошных ювелирных изделиях, компания также продает изделия из кожи, фарфор и серебро в числе прочих аксессуаров. По данным Forbes, бренд стоит 11,6 миллиарда долларов.

22. Clinique

Фото: flickr

Один из многочисленных косметических брендов на рынке, Clinique выделяется как настоящий люксовый бренд, превосходя многие другие в этой категории. Согласно оценке Royal relief methodology, Clinique стоит 5,96 миллиарда долларов.

21. Versace

Фото: commons.wikimedia.org

Основанный в 1978 году дизайнером Джанни Версаче (Gianni Versace), бренд Versace стал роскошным и известным. Роскошный модный бренд оценивается примерно в 5,8 млрд долларов.

20. Armani

Фото: commons.wikimedia.org

Джорджо Армани (Giorgio Armani) — итальянский модельер, который основал Armani в 1975 году. Помимо одежды, компания создает парфюм, домашний декор и даже детскую одежду. По данным Forbes 2012 года ее стоимость составляет 3,1 миллиарда долларов.

19. Cadillac

Фото: commons.wikimedia.org

Cadillac всегда был известен как бренд роскошных автомобилей. Как бренд компания некоторое время была в упадке, но в последние годы они попытались измениться и обратились к молодым водителям автомобилей класса люкс.

18. Marc Jacobs

Фото: commons.wikimedia.org

По мнению многих, самый талантливый модельер своего поколения, Марк Джейкобс (Marc Jacobs) создал свою собственную компанию после ухода из Louis Vuitton. В то время как ее стоимость оценивается в скромную сумму меньше 1 миллиарда долларов, бренд Marc Jacobs по-прежнему остается в индустрии моды востребованным и люксовым.

17. Dolce & Gabbana

Фото: commons.wikimedia.org

Роскошный локомотив моды Dolce & Gabbana нуждается в небольшом представлении. Их линия одежды, ювелирных изделий и парфюмерии продолжает раздвигать границы моды. В 2013 году стоимость компании достигла 5,3 млрд долларов.

16. Coach

Фото: commons.wikimedia.org

Продукты бренда Coach, основанного в 1941 году, можно найти на пяти континентах и в большой степени компания сосредоточена на производстве роскошных сумочек и других аксессуаров для мужчин и женщин. Стоимость бренда составляет 8,6 млрд долларов.

15. Oscar de la Renta

Фото: Wikipedia Commons.com

Основанная в 1965 году модельером Оскаром де ла Рента (Oscar de la Renta), компания с таким же названием создает множество роскошных продуктов от одежды и ароматов до аксессуаров и украшений.

14. Fendi

Фото: commons.wikimedia.org

Со штаб-квартирой, расположенной в Риме, Италия, модный дом Fendi может похвастаться 117 магазинами по всему миру. Этот бренд считается девятым самым люксовым брендом в мире, а сумочки от Fendi продаются по цене от $ 2000 до $ 5000 за штуку.

13. Burberry

Фото: commons.wikimedia.org

Burberry — британский люксовый дом моды с длинной историей. Он был основан в 1865 году и выпустил первую линию роскошной одежды. Его стоимость составляет 4,1 миллиарда долларов, а куртка от Burberry может стоить до 35 000 долларов.

12. Cartier

Фото: flickr

Основанный в Париже в 1847 году, бренд Cartier известен своими роскошными часами и ювелирными изделиями. Компания продает множество своих уникальных товаров через сеть из 300 магазинах по всему миру, а ее стоимость оценивается в 9,6 миллиарда долларов.

11. Chanel

Фото: Wikipedia Commons.com

Chanel — частная компания, производящая среди прочего роскошную одежду, парфюмерию и сумочки. По состоянию на май 2017 года Forbes оценил бренд в 7,2 млрд. долларов США и включил его в список самых дорогих брендов.

10. Rolex

Фото: PublicDomainPictures.Net

Rolex была основана в Швейцарии и стала первой компанией, выпускавшей роскошные часы с 1905 года. В 1926 году они создали первые в мире водонепроницаемые часы и продолжают активно присутствовать в спортивном мире. Forbes оценивает компанию в $ 8,7 млрд.

9. Prada

Фото: commons.wikimedia.org

Все знают Prada — люксовую модную компанию, и похоже, она продолжает расти. В последние годы бренд взлетел в цене и вырос до 9,5 млрд долларов.

8. Zara

Фото: commons.wikimedia.org

Основанная дизайнером Амансио Ортега Гаона (Amancio Ortega Gaona), Zara появилась в Испании в 1975 году. С тех пор она превратилась в массовый всемирный бренд, стоимость которого составляет 9,4 млрд долларов.

7. Gucci

Фото: commons.wikimedia.org

Gucci начинался как небольшой магазин кожаных изделий и стал люксовым гигантом моды. Сейчас он является частью более крупного модного конгломерата, но сам бренд оценивается в 12,7 млрд долларов.

6. BMW

Фото: Wikipedia Commons.com

Известный производитель роскошных автомобилей BMW известен своими элегантными и роскошными транспортными средствами. Любой, кто управляет новым BMW, мгновенно попадает в более высокий экономический класс только из-за стоимости автомобиля. Однако бренд также высоко оценивается в 24,56 миллиарда долларов.

5. Estee Lauder

Фото: commons.wikimedia.org

Компания Estee Lauder, занимающаяся производством многих косметических продуктов, представляет собой люксовый бренд с общей стоимостью 30,8 миллиарда долларов. Основанная в Нью-Йорке, компания производит все, от продуктов по уходу за кожей до ароматов.

4. Dior

Фото: commons.wikimedia.org

Начинавшаяся как французский дом моды, компания Dior стала известна в Европе, за стильные духи, часы и украшения. Стоимость бренда составляет 11,9 миллиарда долларов.

3. Audi

Фото: Wikipedia Commons.com

Audi — одна из самых роскошных марок автомобилей в мире. Принадлежащие компании Volkswagen, автомобили продолжают оставаться популярными, а в 2016 году было выпущено 1,9 миллионов автомобилей. Компания заняла 37 место в списке Forbes Most Valuable Brands и оценивается в 14,1 миллиарда долларов.

2. Hermes

Фото: flickr

Гермес был основан в 1837 году модельером Тьерри Херме (Thierry Hermes). В 1920-х годах его шелковый платок стал иконой для освобожденных женщин. Тем не менее, бренд также разрабатывает одежду, сапоги, часы, галстуки и многие другие модные аксессуары. Стоимость бренда Hermes составляет 10,6 млрд долларов.

1. Louis Vuitton

Фото: commons.wikimedia.org

Отпраздновавший свое 160-летие в 2014 году, Louis Vuitton является одним из самых роскошных брендов на планете. Компания производит все виды предметов моды от одежды и обуви до сумок и часов. Стоимость бренда составляет 28,8 млрд. долларов.

Что такое премиум-сегмент и его особенности в России


Успех того или иного бренда, повышение спроса или падение объема продаж очень часто зависят не от качества продукта, а от точного позиционирования и правильно выбранной стратегии продвижения. Если с технологиями организации продаж в сегменте масс-маркета в России уже разобрались, адаптировав и внедрив современные западные разработки, то с продукцией категории «люкс» все обстоит гораздо сложнее.


Говорим «премиум» — подразумеваем «качество»


Пожалуй, в России как нигде более премиум-класс является настолько специфичной категорией, что само это понятие здесь трактуется несколько иначе, чем в Европе, откуда оно пришло. Почему? Во-первых, большую роль сыграло историческое развитие нашей страны, которая долгое время находилась за «железным занавесом». Во-вторых, менталитет российского человека формирует своеобразное восприятие премиум-класса. Несмотря на то что уровень общего благосостояния населения заметно повышается, в России прослойка обеспеченных людей составляет достаточно небольшой процент от общего населения страны. Да и те, кто составляет этот малый процент, отличаются от богатых людей в других странах. Что такое богатство в представлении тех же европейцев? Это семейная история, объединяющая многие поколения; колоссальный труд, уважение и почитание традиций своих прадедов. Согласитесь, у нас все иначе. Богатство в России, как правило, приобретается стихийно и зачастую, увы, не совсем честными путями. А потому богатому человеку далеко не всегда свойственны высокая духовная культура и благородное воспитание. Истинный ценитель премиум-продукции стремится найти под красивой оболочкой качественный продукт, а не только эмоции, дань моде, престиж. Это вносит свои коррективы в развитие данного сегмента, т. е. на создание российских премиум-брендов оказывают существенное влияние психологические и социальные факторы. И компании, работающие с люксовыми брендами в России, должны адаптироваться к сложившейся ситуации и учитывать все вышеперечисленные особенности, прежде всего — предпочтения своего потребителя.


Когда мы говорим «премиум», то, конечно, подразумеваем успех, благосостояние, качество. С учетом этой коннотации формируется программа продвижения премиум-брендов. Но для российского потребителя важен еще и такой аспект, как признание премиум для подчеркивания своей состоятельности в определенной среде. И если сегмент масс-маркета достаточно просто моделировать, то в категории премиум все обстоит иначе. Она, в свою очередь, разделяется на более узкие. В доступный сегмент рынка премиум-класса входят парфюмерия, брендированная известными компаниями haute couture, алкоголь, одежда pret-a-porter. В том, что касается применения маркетинговых и коммерческих моделей продвижения, этот сегмент схож с масс-маркетом. Но есть еще недоступный для широкой категории населения сегмент рынка премиум — это эксклюзивная недвижимость, авторские ювелирные украшения, антиквариат, средства передвижения (автомобили, яхты, воздушный транспорт и т. д.). Между этими двумя сегментами существует большое отличие, которое во втором случае еще более усложняет продвижение продукции.


Компания «Вельд-21» основана в 1996 г. и специализируется на импорте элитного алкоголя на российском рынке через собственную дистрибуторскую сеть. География продаж охватывает Москву, Московскую область и более 60 регионов России. Фирма ведет сотрудничество с крупнейшими сетевыми операторами.Сегодня в ассортименте компании более 1 тыс. наименований, многие марки «Вельд-21» импортирует на эксклюзивных правах.


Премиум-категория предполагает персонализированный маркетинг, где индивидуальный подход становится первостепенным. В масс-маркете продвижение происходит по восходящей схеме от продукта; в премиум-категории — по нисходящей от клиента. В последнем случае приходится работать в точности по системе «один менеджер на одного клиента». А предсказать что-либо конкретное по отношению к этой категории потребителей невозможно: они капризны и непостоянны, поэтому компаниям, работающим с товарами и услугами категории премиум, необходимо поддерживать широкий ассортиментный ряд.


Российский рынок премиум-класса привлекает внимание отечественных и зарубежных инвесторов. И залогом успеха является не только наличие в ассортиментном портфеле сильных брендов, но и грамотное построение дистрибуции и связей с конечным потребителем. Если политика продвижения сильного бренда выстроена правильно, это позволит компании получать большие прибыли.


Что там, за внешней оболочкой…


Основное отличие продвижения премиум-брендов — более высокое ценовое позиционирование, которое формирует ряд определенных требований. Надо учитывать, что зачастую премиум-аудитория делает покупки по принципу «лишь бы подороже». Это желание продемонстрировать что-то себе и окружающим. Однако помимо высокой цены премиум-бренд должен кардинально отличаться от других визуально и по качеству. Как раз о последнем иногда забывают, акцентируя внимание на упаковке, позиционировании, ценовой политике. Проблема подделок негативно сказывается на имидже марки в целом. Формируется недоверие к бренду, что отнюдь не способствует росту продаж.


В результате у многих складывается впечатление, что премиум-класс — лишь яркая внешняя оболочка, за которой скрывается недоброкачественный продукт по высокой цене. Компании, работающие в сегменте премиум, должны нести большую социальную ответственность не только за то, что они продают, но и за воспитание у своих потребителей культуры вкуса к действительно качественным вещам. Коммуникация с конечным покупателем должна строиться с учетом того, что премиум-класс является продуктом эксклюзивным, ориентированным именно на данного клиента. Если в массовом сегменте контакт устанавливается мгновенно, здесь нужно долго ждать — «приручение» к новому бренду обходится недешево. В представлении клиента он должен стать неотъемлемым атрибутом «красивой жизни», только тогда он имеет все шансы на долгосрочный успех. Кроме того, важно постоянно поддерживать новизну, чтобы не произошло перемещение к другому бренду. В рамках этой стратегии продвижения проводятся различные светские мероприятия с VIP-гостями, закрытые вечеринки для обеспеченных людей и т. д.


Клиентоориентированный бизнес


Сегодня основная задача игроков рынка премиум — успевать за новыми непредсказуемыми желаниями своих конечных потребителей. Это весьма нелегко. Комплексный подход, в котором сочетаются PR, специальные мероприятия, прямая реклама, акции по продвижению продукции в розничных точках, является залогом успеха в этой сложной борьбе за потребителя. Как уже было сказано, люди, предпочитающие товары и услуги премиум-класса, всегда переменчивы во вкусах, так что необходимо регулярно предлагать им обновленную философию бренда, более яркие эмоции. Важно почувствовать момент, когда это потребуется, видеть на несколько шагов вперед, говорить со своим клиентом на одном языке, чутко улавливать его интересы.


Уверена, что рынок класса премиум будет все активнее расти и развиваться. И дело здесь не только в общем росте уровня жизни населения, но и в том, что особенно приятно отметить: наша публика становится образованнее. Не исключено, что в каждом сегменте премиум появятся новые, более сильные конкуренты. Я оптимистично смотрю на это и убеждена, что у российских покупателей сформируется правильное понимание продуктов и услуг класса премиум, что положительно скажется на качестве рынка в целом.


Ценовой сегмент премиум обладает высокой коммерческой привлекательностью по нескольким причинам. Основная из них — предложение пока отстает от спроса, что позволяет устанавливать и удерживать высокую премиальную наценку при продаже товара, а спрос в сегменте мало зависит от цены и дает «право на жизнь» весьма дорогим продуктам.


Немаловажную роль играет и тот факт, что по способу хранения премиум-товары мало чем отличаются от товаров других ценовых категорий. Соответственно, относительная доля расходов на их хранение практически та же.


Целевых потребителей продукции класса премиум сравнительно немного; в основном они проживают в больших городах, имеют схожий образ жизни и потребительские предпочтения. Это дает возможность сформулировать единые требования к розничной торговле данной продукцией, позволяющие «клонировать» торговые точки. Заметим, что последнее обстоятельство открывает путь к развитию франчайзинговых форм розничной торговли и таким образом дает возможность сэкономить на издержках, связанных с ее организацией.


Проблемы премиум-класса


Высокая коммерческая привлекательность рассматриваемого рыночного сегмента неизбежно влечет за собой и некоторые проблемы. Например, низкая емкость сегмента в натуральном выражении обусловливает его быструю наполняемость и, как следствие, усиление конкурентной борьбы между продавцами. Невысокая численность потребителей накладывает ограничения на количество розничных торговых предприятий, необходимых для удовлетворения спроса в сегменте (этот же фактор определяет невысокие в натуральном выражении объемы продаж). Кроме того, товары должны быть представлены в розничной торговле в широком ассортименте, что обусловливает сравнительно низкую оборачиваемость капитала. Это же обстоятельство плюс высокие закупочные цены на товар вынуждают продавца тратить довольно большие суммы на поддержание ассортимента.


Что касается потребителей, тут тоже существует ряд своих проблем. Высокий доход, профессиональный и общественный статус VIP-покупателей определяют повышенные требования к качеству, ассортименту товаров, способам его упаковки. Кроме того, покупатель требует разнообразных форм и высокого качества пред- и послепродажного обслуживания, а также информационного обеспечения процесса продаж. Не стоит забывать и о том, что потребителю должно быть удобно добираться до розничной торговой точки и перемещаться в торговом зале; порой не меньшую роль играют привлекательный дизайн интерьера магазина, музыкальное сопровождение процесса покупки и все, что создает приятную атмосферу заведения: звуки, запахи, цветовая гамма, свет, мебель, посуда, принадлежности, аксессуары, этикет. Еще один важный аспект — квалификация торгового персонала, внешний вид продавцов и манеры общения с потребителем.


Необходимость соответствовать высоким запросам клиентов обусловливает высокие затраты на коммуникационную деятельность компании, целью которой является установление прочных эмоциональных связей с покупателями и формирование их лояльности. А поскольку малая зависимость спроса от цены делает невозможной или малоэффективной ценовую конкуренцию, то конкурентная борьба в конечном счете разворачивается в сфере установления и развития тесных взаимоотношений с клиентами.


Два последних обстоятельства определяют необходимость развития в данном сегменте брендинга, т. е. деятельности по разработке и продвижению брендов, которые являются стратегическим ресурсом компании в деле построения долговременных отношений с потребителями и управления этими отношениями. Если в масс-маркете идет борьба за количество покупателей, не обязательно направленная на установление долгосрочного контакта с каждым из них, то в премиум- все наоборот. В премиум-компании могут быть, например, всего два постоянных клиента, которые ежемесячно приносят ей основную прибыль. Согласитесь, в массовом сегменте такая ситуация невозможна по определению.


Продвижение бренда: деликатность прежде всего


Высокие требования клиентов, а также разнообразие форм продвижения товаров и услуг категории премиум определяют два возможных пути развития брендинга в данном сегменте. Первый — это популяризация самого бренда, линейки продукции. Второй вариант — брендинг розничного торгового предприятия или сети предприятий, предоставляющих комплекс услуг специализированного магазина (бутика), объединенного с клубом, рестораном или другим предприятием общественного питания. Наша компания сумела объединить эти два направления, представив на рынке сеть собственных бутиков, осуществляя брендинг марок и открыв в бизнес-центрах сети виски-клубы. Кстати, реализация последнего проекта — достаточно уникальное явление для рынка. Это как раз пример того, как происходит «включение» премиум-продукта в образ жизни людей, которым он адресован. По мнению бизнесменов, виски как никакой другой напиток соответствует имиджу делового человека. Виски — это выбор состоятельного клиента, желающего подчеркнуть свой успех, пользующегося лишь лучшими вещами. Поэтому абсолютно логичным решением стало открытие виски-клубов на территории крупнейших бизнес-центров столицы. Мы уверены, что многие поддержат проект и уже в ближайшее время будет достигнут высокий результат продаж.


В каждом узком сегменте премиум-рынка есть множество своих нюансов, о которых можно говорить бесконечно долго. Но в любом случае нельзя забывать об элементарной этике общения с клиентом. С потребителем товаров и услуг класса премиум нужно всегда быть тактичным — его можно убедить, заинтересовать, но не заставить. Он не привык к тому, что ему диктуют правила. И если вы просто подружитесь со своими клиентами, они вознаградят вас преданностью и доверием. В этом и есть главное отличие премиум-сегмента от масс-маркета.


На мой взгляд, при продвижении премиум-брендов не требуется большой и агрессивной рекламной кампании. Наоборот, она может отпугнуть целевого потребителя, сделав бренд слишком известным, а следовательно, слишком доступным. В этом случае теряется принцип эксклюзивности предложения, который является основополагающим при позиционировании любого продукта класса премиум. Достаточно просто проинформировать потенциального потребителя о новинке. Здесь на первое место выходит PR. Отнеситесь с должным вниманием ко всем деталям и элементам маркетинга — и успех не заставит себя долго ждать.


С продуктами премиум-класса нужно работать на протяжении всей жизни. И задача продавца не из легких: ему предстоит во всех тонкостях изучить психологию клиента, проникнуться его интересами, чтобы совершить правильные маркетинговые ходы. Как говорится, марка и бренд сами работают на компанию — но для того чтобы это произошло, надо сначала вырастить этот бренд и сформировать к нему должное отношение.

Автор: 
Анна Арсеньева

Премиум-сегмент // Бизнес-словарь

Премиум-сегмент (premium segment) — сегмент товаров и услуг на рынке, ориентированный на потребителей с доходом выше среднего.

Значение премиум-сегмента

Премиум-бренды предназначены для того, чтобы создать впечатление исключительности или редкости, особенно на массовых рынках. Часто компании изобретают разные бренды для дифференциации своих производственных линий в премиум и общий сегмент (например, Toyota со своими марками Lexus, Prius и Scion). В большинстве случаев сегмент премиум-класса можно рассматривать как противоположность или дополнение к более ценному бренду. Его успех определяется сочетанием вышеупомянутой категории и доли рынка. В этом смысле термин «премиум» заменяет традиционный атрибут «роскошь», хотя первый может восприниматься как менее показательный.

Преимущества товара для премиум-сегмента

Свойственные premium-сегменту преимущества касательно предоставления для потребителя товаров и услуг:

  • присутствие нововведений последнего поколения;
  • применение качественных материалов и использование современных технологий;
  • индивидуальная поддержка специалистов;
  • предоставление услуг высшего класса.

[editor_related post=»1984″ /]

Потенциальные покупатели сегмента премиум

Критерием качества является цена, и именно поэтому при выборе товара потребитель обращает внимание сначала на стоимость, а потом на качество, причем зачастую при равном соотношении условий на подсознательном уровне цена все равно стоит на первом месте.

Основные покупатели товаров и услуг премиум-сегмента:

  • люди с доходом выше среднего, при этом их количество не больше 50% от общего числа покупателей – чиновники, элита в деловой и творческой сфере, их родственники;
  • клиенты, которые в числе «премиум-сегмента» с недавних пор, бывший средний класс, их число не превышает 35%, размер данной группы напрямую зависит от экономической ситуации;
  • покупатели низкого или среднего класса, стремящиеся быть или казаться обеспеченными, не более 25% от всего количества потребителей.

Основные характеристики premium-сегмента

Такой сегмент, как премиум, имеет ряд отличий от других брендов. Например, для премиум-класса важна сама покупка, ее оценка другими людьми, тогда как для люкс-класса в приоритете стоит получение персонифицированного продукта.

  1. Целевая аудитория широкая. Большое количество людей имеет доступ к бренду.
  2. Более высокая стоимость оправдана дополнительными возможностями по сравнению с обычным брендом, в то время как цена продукции для luxury-сегмента значительно превышает функциональную ценность продукта.
  3. Широкая система распространения, которую можно использовать одновременно с различными каналами продаж: корпоративными магазинами, независимыми розничными продавцами, онлайн-каталогами.
  4. Связь через массовую коммуникацию, целью является информирование и создание предпочтений бренда, часто создаются копии.
  5. Линия продуктов может быть одной-единственной для каждого целевого сегмента.
  6. Массовое производство. Цель состоит в том, чтобы производить как можно выгоднее. Страна-изготовитель не имеет значения при принятии решения о покупке.
  7. Доставка немедленная, так как клиенты не хотят ждать.

В маркетинге и в рекламе премиум относится к сегменту брендов, продуктов или услуг компании, которые приносят реальную или мнимую прибыль в верхнем и среднем ценовом диапазоне. Целевые группы клиентов могут быть с высокими или со средними доходами.

Топ-10 английских брендов одежды: масс-маркет и премиум-класс

Лучшие английские бренды одежды имеют узнаваемый британский характер. Они вовсе не чопорные – ни намека на серость или дождливую лондонскую погоду. Напротив – это яркие, всегда актуальные, неизменно элегантные и действительно стильные вещи. Мы ставили список самых известных английских брендов одежды, на которые стоит обратить внимание во время поездки в Великобританию или другие страны Европы. Масс- или мидл-маркет, премиум-класс, спортивная или офисная, повседневная или праздничная одежда – найдется все.

Topshop

Один из самых популярных английских брендов одежды, завоевавший уважение всего мира. Крупнейший бутик компании находится в Лондоне на Oxford Street. В России магазинов «Топшоп» осталось мало, поэтому искать одежду этой марки лучше в Великобритании или других странах Европы (цены за границей тоже приятнее). Коллекции компании отличаются нестандартным, порой эпатажным стилем. Одежда английского бренда Topshop понравится тем, кто готов выделиться из толпы.

Next

Известный британский бренд, одежду которого хорошо знают в России. Правда, официальных магазинов компании в нашей стране маловато, так что стоит обратить на него внимание именно в Европе. Это настоящая английская классика – вещи от Next идут практически всем. Они легко впишутся в гардероб, так как внешне выглядят сдержанно, элегантно, достойно во всех отношениях. В новых коллекциях бренда явно не забывают о трендах, однако «Нэкст» всегда верен своему стилю. Эта фирма выпускает относительно недорогую одежду для мужчин, женщин и детей, а также аксессуары, обувь и товары для дома.

T.M. Lewin

Английский бренд деловой одежды для мужчин. Для женщин коллекции скромнее, но все же найти деловой костюм или платье в этом магазине реально. Качество безупречное, крой отличный, стиль безупречный. Компания была создана в Лондоне еще в 1898 году. За это время бренд T.M. Lewin получил мировое признание. Цены – выше среднего: рубашка обойдется примерно в 40-50 фунтов, костюм – в 200-500, а женское платье можно купить в пределах 100 фунтов.

ASOS Design

Популярный британский бренд недорогой одежды, выпускающий вещи для мужчин и женщин, спортивную одежду, обувь, аксессуары. Хорошее качество по доступной цене. Вообще компания ASOS собрала в своем интернет-магазине огромное число брендов различных ценовых категорий. Собственная линейка принесла ей настоящий успех. Вещи бренда понравятся людям разных возрастов. В коллекциях «Эйсос» легко найти что-то нейтральное или повседневное, но праздничных вариантов одежды тоже немало. А главное – отличный выбор трендовых вещей по приятным ценам.

Dorothy Perkins

Один из самых популярных брендов женской одежды в Великобритании. Совсем юные девушки или женщины постарше – его ценят все. Истинный британский стиль: элегантный, легкий, по-настоящему стильный. Dorothy Perkins выбирают те, кто любит выглядеть безупречно в любой ситуации: дома, на работе, на отдыхе, в повседневной жизни или на особом торжестве. Ценовая категория – выше среднего, качество – выше всяких похвал. Компания также выпускает верхнюю одежду: теплую, стильную, комфортную. Разумнее всего покупать вещи от Dorothy Perkins в Европе или в самой Великобритании – в России цены выше.

Superdry

Одежда этого английского бренда в основном спортивная или в стиле кэжуал, а вещи ориентированы на молодежь. Отличные футболки, рубашки, худи, брюки, аксессуары – выбор действительно хорош. Бренд считается бюджетным, за это его так любит британская молодежь. Вещи неформальные, комфортные, яркие, действительно стильные. В магазин Superdry стоит заглянуть в поисках повседневной одежды.

Lost Ink

Платья и туфли английского бренда «Лост Инк» пользуются огромным спросом у европейских и российских девушек. Разумеется, ассортимент этим не ограничивается. Компания выпускает одежду ярких цветов, необычного кроя и нестандартного дизайна. Одежду Lost Ink выбирают уверенные в себе девушки и женщины, которые не боятся заявить о себе. Коллекции бренда всегда актуальны. Дизайнеры компании не скрывают, что при создании новых линеек одежды вдохновляются работами лучших модных домов. Именно поэтому «Лост Инк» часто называют бюджетным Alexander McQueen.

Marks & Spencer

В Англии одежда этого бренда считается недорогой, но при этом качественной. Большой плюс – в магазинах M&S каждый может найти вещь по душе. Коллекции рассчитаны на всю семью, а также на людей самого разного телосложения. Эта фирма выпускает очаровательные коллекции одежды для детей, молодежи предлагает яркие трендовые вещи, а тем, кто постарше – проверенную классику. Компания постоянно расширяется, ассортимент растет (от одежды и обуви до продуктов питания). Покупать товары бренда стоит в Великобритании.

River Island

Популярный британский бренд, хорошо известный во всем мире. Компания в основном специализируется на женской одежде, но мужские коллекции тоже очень достойные. В магазинах River Island неизменно хорош выбор аксессуаров: повседневных, классических, праздничных, трендовых. Коллекции бренда всегда актуальны, но компания не забывает о своей родине, поэтому вещи в чисто лондонском стиле всегда в наличии. River Island очень полюбился европейцам – его магазины есть во многих торговых центрах крупных городов.

Pepe Jeans London

Один из любимых брендов британской молодежи, который выпускает базовые и трендовые вещи. Отличные джинсы, трикотаж, платья, а также обувь и верхняя одежда достойнейшего качества. У компании есть женская, мужская и детская линейки. Нередко Pepe Jeans запускает масштабные проекты (как правило, каждый сезон) в коллаборации с моделями или известными личностями. Получаются яркие линейки одежды, которые быстро становятся бестселлерами в Англии и за ее пределами.

Люксовые бренды

Некоторые британские бренды не нуждаются в дополнительном представлении. Каждый, кто интересуется модой, хорошо знает, как выглядят тренчи от «Барбери» и ни с чем не спутают легендарную «клеточку». Трудно не узнать и туфли от «Джимми Чу». Однако не сказать о главных дизайнерских домах Лондона было бы неправильно.

Мы составили список 10 знаменитых британских брендов премиум-класса, на которые однозначно стоит обратить внимание во время шоппинга в Великобритании:

  1. Burberry
  2. Jimmy Choo
  3. Alexander McQueen
  4. Neil Barrett
  5. Mulberry
  6. Stella McCartney
  7. Paul Smith
  8. Joseph
  9. Vivienne Westwood
  10. Victoria Beckham

Перед поездкой в Великобританию обязательно загляните в наши подробные гиды по шоппингу в Англии, Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии. В них мы собрали лучшие идеи покупок: от одежды и косметики до сувениров и самых вкусных продуктов.

>>> Полезные сервисы для путешественников (подарок внутри!) <<<

💙 ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? РАССКАЖИ О НЕМ ДРУЗЬЯМ! 📢

9 стереотипов об одежде класса масс-маркет и премиум, в которые мы упорно верим

В мире существует огромное количество бытовых мифов. Среди самых устойчивых: цитрусовые — лучший источник витамина С, физические нагрузки помогают похудеть, а качественная одежда просто обязана стоить дорого.

Мы в AdMe.ru решили разобраться со стереотипами относительно дорогой и дешевой одежды и понять, за что мы переплачиваем, а что действительно не может стоить копейки. А в бонусе расскажем, как понять, стоит ли покупать дорогостоящую вещь и во сколько действительно она вам обойдется.

Стереотип № 1: Дорогая одежда должна служить дольше

И да и нет. Бюджетные бренды действительно могут сокращать расходы, используя менее дорогие ткани и производя товары на фабриках, не располагающих современным оборудованием и квалифицированным персоналом, но это не означает, что одежда распадется после нескольких стирок. Не стоит надеяться и на то, что вещь, за которую вы заплатили в 2 раза больше, прослужит в 2 раза дольше. Срок службы напрямую зависит от нескольких факторов:

  • Насколько правильно вы подобрали вещь для конкретного случая. Можно заплатить ₽ 30 тыс. за шелковый топ и работать в нем в саду и ₽ 300 за хлопковую футболку и носить ее по тому же случаю. Топ прослужит меньше, но встает вопрос целесообразности такой покупки.
  • Правильно ли вы за ней ухаживаете. Что касается ухода — тут замешан психологический фактор. Когда мы покупаем дешевую вещь, то не слишком заботимся о том, чтобы она прослужила долго, ведь ее легко заменить. А вот как только нам в руки попадает что-то дорогое и эксклюзивное, мы начинаем об этом заботиться и даже интересуемся этикетками с рекомендациями по уходу.

Стереотип № 2: Львиную долю суммы приходится платить за маркетинговый бюджет

Это неправда. Многие думают, что, приобретая изделие от Gucci или Prada, они по большей части платят за раздутый маркетинговый бюджет. На самом деле платить приходится за весь процесс, в результате которого возник продукт, включая затраты на ткань, материал, ручной труд, ограниченный тираж и фанатичное отношение к качеству — люксовые бренды проверяют буквально каждый экземпляр.

  • Модные лейблы продают не только ткань и нитки, но и дизайн. А значит, вы заплатите также за сложность в разработке лекал и работу уважаемого дизайнера. Покупая люксовые вещи, вы платите не только за предмет, но и за время и энергию, которые тратятся на их создание. Это хорошо описал модельер Альбер Эльбаз: «У меня ушла целая вечность, мне понадобилось 6 или 7 платьев, только чтобы создать одно достойное. За простой моделью стоит невероятное количество работы. Это похоже на создание вакцины. Создав одну вакцину, вы можете легко сделать ее копию за $ 9,99. Но сможете ли вы создать ее с нуля за те же деньги? Ответ будет отрицательным».
  • Заблуждение в том, что вы платите только за бренд. Опираясь на опыт: компании, производящие масс-маркет, зарабатывают больше, чем бренды класса люкс, потому что у них производство поставлено на поток и они могут отшить партию где хотят и из любого материала. Люкс же должен заботиться о качестве и ограничивать производимую продукцию. Есть наценка за малый тираж. Но это не эгоизм конкретного дизайнера или модного дома, на самом деле ограниченный тираж обходится намного дороже. © Emily Waters / quora

Стереотип № 3: Премиальные бренды и масс-маркет используют одни и те же ткани

Распространенный миф. Более мягкая кожа и кашемир, жесткий деним — все это стоит недешево, соответственно, возрастает и цена вещи. При покупке не всегда можно сразу понять, за что переплачиваешь. Это станет ясно в процессе носки, когда юбка будет мяться каждый раз, когда вы садитесь, а дешевая подкладка не даст коже дышать.

  • Масс-маркет- и премиум-бренды могут шить из одного вида ткани, но разного качества. Так, итальянский футер — натуральная хлопчатобумажная ткань — может стоить от € 20 за метр, турецкий — от € 8, малазийский и китайский — еще дешевле, масс-маркет-бренды шьют в основном из них.
  • Многие модные дома имеют свое производство ткани или заказывают ее специально для будущих коллекций. У Chanel, Dior и других производителей ткани бывают доработаны вручную.

  • Средний и люксовый сегменты, делающие ставку на качество, готовят ткань к пошиву. Так, шелк стирают перед шитьем. Этот процесс требует времени и приводит к усадке до 15 %, в итоге у компании остается меньше ткани, чем было закуплено изначально. Зато изделие будет подобающего качества и не сядет при первой же стирке, изменившись до неузнаваемости.

Стереотип № 4: Чем больше деталей вроде карманов, швов, молний, тем дороже одежда

Правда. Действительно, чем больше деталей у вещи, тем больше труда требуется для ее пошива. Добавьте к этому стоимость фурнитуры, ведь молнии из легкого металла или пластика непрочные и легко ломаются, поэтому фабрики модных домов используют только надежную фурнитуру — под стать всем составляющим изделия. Так, старые сумки Chanel были сделаны с 24-каратной золотой фурнитурой. А еще бренды наносят логотипы на фурнитуру, и, с одной стороны, это еще один способ защиты от подделки, а вот с другой — изделие становится еще дороже.

Стереотип № 5: Только европейская одежда и обувь высокого качества, все остальное — барахло

Это не так. Безусловно, ярлыки «сделано в Великобритании» или «сделано в Италии» добавляют изделию значимости в глазах потенциального покупателя. А все потому, что китайское, тайваньское, турецкое у нас испокон веков считается или подделкой, или ширпотребом. Однако:

  • Китайская одежда тоже бывает фантастического качества. У китайцев уже давно есть технологии, позволяющие изготавливать вещи любого стандарта. Многие крупнейшие европейские бренды перенесли производство в страны Азии.
  • Не всегда можно доверять маркировке. Правила, регулирующие маркировку, во многих странах очень лояльны. Изделие, которое почти полностью пошито в одной стране, может получить маркировку в другой, более престижной с точки зрения продаж. Чаще всего это возможно, если шьют в одном месте, а отделку производят в другом, причем «отделкой» может стать такая мелочь, как пришивание нескольких кнопок.

Стереотип № 6: Одежда премиального класса должна быть сшита исключительно из натуральных тканей

Это не так. Несмотря на то что излюбленными материалами дизайнеров являются шелк, атлас и кашемир, даже в сегменте премиальной одежды есть место синтетике и вискозе.

  • Качество изменилось. На смену липкой тоненькой синтетической ткани с аллергенными красителями и реагентами, которая не давала коже дышать, пришла синтетика нового поколения, которая вообще порой стоит дороже многих видов хлопка, льна и других натуральных тканей. Новые синтетические ткани хорошо выглядят, сидят и драпируются, воздухопроницаемы, не мнутся, легко очищаются и гипоаллергенны.
  • Не всегда имеет смысл использовать натуральные материалы. Иногда их успешно могут заменить искусственные, схожие по свойствам. Из полиамида, который быстро сохнет, не выгорает и не мнется, производят купальники, из бифлекса — спортивную одежду. Из неопрена изготавливают костюмы для дайвинга, перчатки, плащи. Подкладки делают из прочного полиэстера, который не мнется и надолго сохраняет тепло тела. Вещи из лиоцелла обладают не только красивым матовым отблеском, но и почти не мнутся, легкие и дышащие.

Стереотип № 7: Брендовую вещь можно подделать так, что никто не заметит

Это не так. В 2019 году годовой оборот рынка поддельного люкса превысил оборот легального на ₽ 30 млрд. Уже несколько лет модные дома борются с контрафактом, судятся с мошенниками и изобретают все новые способы защиты оригинальных товаров. Представители брендов знают: чем больше вы тратите, тем больше у вас ожиданий — и стараются защитить свой товар так, чтобы вы могли его отличить.

  • Как правило, бренды строго придерживаются привычной эстетики марки. Мы составили шпаргалку для тех, кто любит брендовые вещи и хочет быть уверен в их качестве. Отличия сразу бросаются в глаза, к примеру: на этикетках подделок написано Dior вместо Christian Dior.
  • Даже добротная реплика уступает по качеству оригиналу, не говоря уже о простеньких подделках. То, что не заметим мы, обыватели, очевидно для экспертов. Если хотите воочию увидеть, чем отличается, например, брендовая сумочка от подделки, посмотрите видео, в котором эксперт все разложил по полочкам.
  • Гарантия качества достигается путем многочисленных проверок на разных стадиях производства. Вещь проходит через цепочку профессионалов, и каждый раз, переходя от одного к другому, она получает наценку. Только взгляните на процесс — и поймете, что с фабрик уходят действительно уникальные вещи.

Стереотип № 8: Люксовую вещь нельзя купить дешевле на распродаже

Правда. Люкс делает ставку на эксклюзивность, и если в начале сезона вещь стоит баснословных денег, то в конце дешевле не станет. Ведь если она будет доступна всем, то какой смысл ее покупать? Теряется то, за что этот самый люкс и ценят, — эксклюзивность и иллюзия недоступности. Что делают с вещами:

  1. Сжигают. Burberry сжигает нераспроданные товары — одежду, обувь, аксессуары. В огонь летят десятки миллионов долларов. Так же поступают с тем, что не удалось продать, Louis Vuiton, Cartier и Montblanc.
  2. Перерабатывают. Не все действуют так радикально. К примеру, Hermès практикует программу Petit H, в ходе которой отдает нереализованные вещи на переделку ремесленникам, а те превращают их в настоящие шедевры.

Стереотип № 9: Дорогая одежда всегда в моде

Это не правда. Модная индустрия, как и вся индустрия потребления в принципе, стоит на могучей бизнес-стратегии «запланированного устаревания». Самый яркий пример — все новые и новые модели мобильных телефонов. Не успел купить, как выходит новый — ярче, краше, мощнее. То же и с модой: проходит сезон — и меняются «актуальные» цвета и фасоны. Это делается для того, чтобы у нас возникала потребность в обновлении гардероба. Поэтому эксперты моды дают советы относительно дорогих покупок:

  • Есть вещи, которые считываются как дорогие. Они будут создавать общее впечатление от вашего образа. Как часть дорогого гардероба воспринимаются: пальто из верблюжьей шерсти натурального цвета, корпусные сумки, кашемировые пуловеры, шелковые блузки и платья, тренчи, белые вещи. О 10 базовых предметах гардероба, в которые стоит инвестировать, мы рассказываем тут.
  • При покупке одежды ориентироваться лучше не на бренд, а на свои ощущения. И верить своим глазам, а не марке и ценнику. Часто и в масс-маркете можно найти вещи из хорошей ткани, с качественной фурнитурой и уникальным дизайном, сидящие по фигуре.
  • Дорогая вещь может выйти из моды, но остаться символом. Красная юбка как символ свободы над предрассудками, сумочка как напоминание о том, как ловко вы умеете зарабатывать и копить на хорошие вещи. Это просто предмет, который будет греть ваше эго и душу. Ко всему прочему, люксовые марки, как правило, имеют интересную историю или идеологию и, покупая их товар, вы словно говорите всему миру, что придерживаетесь той же философии.

Бонус: если не знаете, стоит ли покупать вещь, определите ее «цену на износ»

Чтобы понять, стоит ли покупать вещь или цена на нее непомерно завышена, необходимо сделать следующее: разделите ее стоимость на предполагаемое время использования и получите сумму, в которую она будет обходиться вам в день. Можете прибавить к этому стоимость ухода за вещью: стирка, химчистка.

  • Я купила свой первый костюм Elie Tahari за $ 600, когда окончила колледж. Этот костюм у меня уже 15 лет, и я надевала его примерно 300 раз. Костюм классический, а значит, его стиль не устаревает. Ткань у него прочная, все выдержала, несмотря на то что я то худела, то толстела. Получается по $ 2 за каждый раз, когда я его надевала. Это была выгодная покупка. © Lori Mazor / quora

На какой предмет гардероба вы могли бы потратить чуть больше обычного?

ЛЮКС ПРОТИВ ПРЕМИУМ БРЕНДА. Нам легко спутать… | автор: Пиюш Кумар

Нам легко спутать эти два понятия. Но когда дело доходит до брендинга, разница очевидна.

Источник: http://www.monthlybrands.com.pk/hierarchy-luxury-brands-around-world/

Роскошь не удовлетворяет потребности и не решает проблему. Потребители предметов роскоши не заинтересованы в большем количестве функций, обеспечивающих лучшее соотношение цены и качества — это лучшая маркетинговая точка зрения. Потребители предметов роскоши хотят знать о наследии, престиже и уникальности бренда; важна личность, а не конкурентное преимущество.

Это демонстрация богатства, которая вращается вокруг сильных социальных сигналов, таких как социальное возвышение, чувство безвременья, бесценный опыт и сильное гедонистическое стремление.

Источник: https://www.parsonskellogg.com/portfolio-item/promotionalapparel

Premium Brand — это те продукты, которые предоставляют вам лучшие функции по лучшей цене. Они работают с близким к одному соотношению функциональности и цены. Так как они обладают лучшими характеристиками и качеством, потребители платят им за это высокую цену.Они считают, что оно того стоит.

Цена

Возможно, очевидно, что люксовые бренды будут иметь более высокие цены, но это не обязательно так. У них просто высокая цена по сравнению с тем, что они предлагают.

Бренд премиум-класса старается предложить самое лучшее для своих клиентов и для себя. Они очень чувствительны к конкурентам на рынке.

Особенности

Люксовые бренды не должны об этом заботиться. Они могут буквально продать блестящие камни по цене дома.

Бренд Premium стал победителем в этой категории. Именно они определяют отраслевые стандарты количества и качества их функций.

Целевая аудитория

Роскошь не для тех, кто чувствителен к цене и не ценит лучшие вещи в жизни. Роскошь для тех, кто хочет чувствовать себя «единственным».

Целевые клиенты премиальных брендов — это те, кто может заставить себя платить больше, чем они платят за средний продукт.И тем, кто уже может себе позволить и старается получить лучший продукт на рынке.

Реклама

Вы когда-нибудь видели рекламу Rolex? Думаю, нет.

Премиум-бренды занимают одну из самых больших долей на рекламном рынке. Их цены напрямую зависят от количества размещаемой ими рекламы. Эти бренды также являются теми, кто вводит новшества и продвигает вперед мир рекламы.

Производство

Так как люксовые бренды входят в топ 0. 1% от 0,1%. Они редко идут в массовое производство. Они гордятся тем, что создают вещи руками экспертов, и даже предлагают своим клиентам широкие возможности настройки.

Премиум-бренды не могут массово производить столько, сколько средние бренды. Но они часто этим занимаются. При этом мы очень внимательно следим за соблюдением высоких стандартов и ограничиваем стоимость.

Это золотая середина между роскошью и премиум.

Почувствуйте гордость и престиж роскоши.

Воспользуйтесь качеством и доступностью премиум-класса.

Бам! У вас есть бренд Masstige.

Эти бренды действительно массово производят свою продукцию, они заботятся о предлагаемых функциях, но они также создают высокий социальный статус для своих клиентов.

Типичные массовые бренды включают Zara, Coach, Godiva, Starbucks и Victoria`s Secret.

Эти бренды, возможно, не являются чистой роскошью, но они вызывают довольно много внимания у своих потребителей, практикуя при этом как бренд премиум-класса.

Сейчас Zara нисколько не приближается к Rolex по своему позиционированию, но это также не индийский Terrain.Zara выделяется среди других брендов премиум-класса тем, что поддерживает в своих продуктах ощущение роскоши и эксклюзивности, но при этом прилагает усилия для привлечения к себе клиентов премиальных брендов. Они следят за тем, чтобы они были доступны для своих клиентов, и стараются поддерживать такие операции премиум-бренда, как массовое производство и реклама.

Итак, если вы пытаетесь создать бренд в любой из категорий. Будьте осторожны и знайте, что делаете.

Идите, преследуйте меня: Facebook, Instagram, Twitter

Премиум-бренды расширяют портфель за счет приобретений | 2020-08-31

ВАНКУВЕР, БК.- Premium Brands Holdings Corp., производитель, продавец и дистрибьютор фирменных продуктов питания в США, Канаде и Италии, расширяет свой портфель двумя приобретениями.

Во-первых, Premium Brands объявила о приобретении Global Gourmet Foods Inc. из Ричмонда, Британская Колумбия, одного из ведущих канадских поставщиков готовых к употреблению пищевых продуктов, приготовленных в чайниках, включая белковые начинки, специальные соусы, суповые основы и т. Д. гарнир. Global Gourmet осуществляет поставки в магазины розничной торговли и рестораны в Канаде и за рубежом.

«Сочетание Global Gourmet с существующим бизнесом Gourmet Chef сделает нас ведущим игроком на быстрорастущем нишевом рынке, который извлекает выгоду из ряда долгосрочных устойчивых тенденций», — сказал Джордж Палеологу, президент и главный исполнительный директор. сотрудник Premium Brands. «Мы также очень рады сотрудничеству с лидером Global Gourmet Ричардом Брейкеллом, который в последние годы был ключевым фактором роста компании. В будущем Ричард будет руководить совместными операциями Global Gourmet и Gourmet Chef.”

Во-вторых, Premium Brands согласилась приобрести Allseas Fisheries Inc., базирующуюся в г. Этобико, Онтарио, дистрибьютора свежих и замороженных морепродуктов для розничных, общепит и оптовых покупателей в Онтарио.

Premium Brands заявила, что сделка Allseas будет закрыта через четыре-восемь недель и будет зависеть от обычных условий закрытия, включая одобрение Канадского бюро по конкуренции.

«Allseas будет и дальше укреплять нашу национальную платформу морепродуктов и поможет позиционировать нас как ведущего дистрибьютора морепродуктов в Онтарио», — сказал г-н.- сказал Палеологу. «Мы также рассчитываем на сотрудничество с очень талантливой, опытной и уважаемой командой менеджеров Allseas, чтобы добиться синергии затрат и улучшить глубину и объем морепродуктов, которые Allseas и другие наши предприятия по производству морепродуктов могут предложить своей разнообразной базе клиентов. . »

Premium Brands сообщила, что общая цена покупки Global Gourmet и Allseas составляет примерно 139 миллионов долларов, включая 115 миллионов долларов наличными, 10 миллионов долларов в виде простых акций Premium Brands и до 14 миллионов долларов в качестве условного вознаграждения.Совокупная выручка двух предприятий составляет примерно 204 миллиона долларов, и ожидается, что обе транзакции будут немедленно увеличивать прибыль Premium Brands на акцию и свободный денежный поток на акцию на годовой основе, говорится в сообщении компании.

«Мы очень рады возобновлению нашей стратегии приобретения», — сказал г-н Палеологу. «Наш портфель возможностей полон как никогда, и мы с нетерпением ждем новых объявлений в течение года».

Canada’s Premium Brands Holdings открывает еще два предприятия | Новости пищевой промышленности

Premium Brands участвовала в слияниях и поглощениях в конце

Premium Brands Holdings, диверсифицированный производитель продуктов питания в Канаде, объявила, что завершила еще одно приобретение и находится в процессе подписания сделки для дальнейшего бизнеса.

Компания из Ванкувера, производящая вяленое мясо, мясные закуски, сэндвичи и морепродукты, приобрела семейную компанию Global Gourmet Foods, а также подписала соглашение о приобретении Allseas Fisheries.

Общая цена сделок составляет около 139 млн канадских долларов (106,8 млн долларов США), из которых 115 млн канадских долларов должны быть оплачены наличными, еще 10 млн канадских долларов — обыкновенными акциями премиальных брендов и «до 14 млн канадских долларов в качестве условного вознаграждения». Оба предприятия вместе генерируют выручку в размере 204 млн канадских долларов.

Global Gourmet — канадская фирма, производящая готовые к употреблению «пищевые продукты, приготовленные в чайниках», включая белковые начинки, соусы, суповые основы и гарниры для розничной торговли и продажи вне дома.

Allseas — производитель свежих и замороженных морепродуктов, предназначенных для розничной торговли, общественного питания и оптовых покупателей в Онтарио. Эта сделка должна быть одобрена антимонопольным ведомством Канады и, как ожидается, будет закрыта в течение следующих четырех-восьми недель.

Джордж Палеологу, президент и главный исполнительный директор Premium Brands, сказал: «Сочетание Global Gourmet с нашим существующим бизнесом Gourmet Chef сделает нас ведущим игроком на быстрорастущем нишевом рынке, который извлекает выгоду из ряда долгосрочных устойчивые тенденции.«

Ричард Брейкелл, возглавляющий Global Gourmet, будет руководить совместными операциями Global Gourmet и Gourmet Chef.

Палеологу добавил: «Allseas будет и дальше укреплять нашу национальную платформу морепродуктов и поможет позиционировать нас как ведущего дистрибьютора морепродуктов в Онтарио. Мы также рассчитываем на сотрудничество с очень талантливой, опытной и уважаемой командой менеджеров Allseas для достижения синергии затрат и увеличения глубины. и объем продуктов из морепродуктов, которые Allseas и другие наши предприятия по производству морепродуктов могут предложить своим разнообразным клиентам.«

Premium Brands, которая активно участвовала в сделках слияний и поглощений до самых последних сделок, также ищет другие возможности.

«Наши возможности полны как никогда, и мы с нетерпением ждем новых объявлений в течение года», — сказал Палеологу.

Принимайте важные меры в отношении своих данных с помощью SurveyGizmo. Пожалуйста, пройдите мой опрос сейчас

Premium Brands Holdings Corporation сообщает о рекордных результатах за четвертый квартал и 2020 год, 550,4 миллиона долларов в приобретениях и 10.

Увеличение дивидендов 0%

ВАНКУВЕР, Британская Колумбия, 11 марта 2021 г. / CNW / — Premium Brands Holdings Corporation (TSX: PBH), ведущий производитель, продавец и дистрибьютор фирменных специализированных пищевых продуктов, объявила сегодня свои результаты за четвертый квартал 2020 года.

ОСОБЕННОСТИ

  • Рекордная выручка за четвертый квартал в размере 1,1 млрд долларов США, что на 10,1%, или 97,1 млн долларов США, больше по сравнению с четвертым кварталом 2019 года
  • Органический рост объема 5.2%, или 10,7% после исключения предполагаемого воздействия COVID-19, которое продолжает влиять на продажи Компании каналам изысканной кухни, авиалиниям и круизным линиям
  • Рекордная скорректированная EBITDA за четвертый квартал в размере 87,7 млн ​​долларов, что на 16,8%, или 12,6 млн долларов, больше по сравнению с четвертым кварталом 2019 года
  • Рекордная скорректированная прибыль на акцию в четвертом квартале в 0,86 доллара на акцию по сравнению с 0,79 доллара на акцию в четвертом квартале 2019 года
  • В течение квартала Компания завершила приобретение Allseas Fisheries, а после этого квартала завершила сделку по приобретению Starboard Seafood, Distribution Cote-Nord и 50% доли в Clearwater Seafood, в результате чего было получено 550 долларов США. 4 млн. Выделяемого капитала
  • Компания завершила квартал с соотношением старшего долга к скорректированной EBITDA 0,6: 1 и доступной кредитной емкостью примерно 880 млн долларов США. С учетом приобретений бизнеса и увеличения кредитной линии на 200 миллионов долларов, завершенной после квартала, предварительное соотношение приоритетного долга к скорректированной EBITDA и доступная кредитная емкость Компании составляют 1,9 к 1 и 600 миллионам долларов, соответственно
  • Компания увеличила квартальные дивиденды на 10.0% до 0,635 доллара на акцию или 2,54 доллара на акцию в год, от 0,5775 доллара на акцию или 2,31 доллара на акцию в год

КОНФЕРЕНЦ-ЗВОНОК

Компания проведет конференц-звонок для обсуждения результатов за четвертый квартал 2020 года в четверг, 11 марта 2021 года, в 10:30 по тихоокеанскому стандартному времени (13:30 по восточному стандартному времени). Презентация для инвесторов, на которую будут ссылаться во время конференц-звонка, доступна здесь или на веб-сайте Компании по адресу http://www. premiumbrandsholdings.com.

Доступ к звонку можно получить, позвонив оператору по телефону (833) 300-9218 / (647) 689-4551 (код подтверждения: 2970818) за десять минут до запланированного времени начала.Для тех, кто не сможет принять участие, запись конференц-связи будет доступна до 20:59. 25 марта 2021 года по тихоокеанскому времени по телефону (855) 859-2056 / (404) 537-3406 (код доступа: 2970818). Кроме того, запись конференц-связи будет доступна на веб-сайте Компании http://www.premiumbrandsholdings.com.

КРАТКАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
(В миллионах долларов, кроме сумм и соотношений на акцию)

13 недель
закончились
26 декабря,
2020

13 недель
закончились
28 декабря,
2019

52 недели
закончились
26 декабря,
2020

52 недели
закончились
28 декабря,
2019

Выручка

1,056.2

959,1

4 068,9

3 649,4

Скорректированная EBITDA

87,7

75,1

312,6

307,7

Прибыль

23,3

16.2

83,7

84,2

EPS

0,57

0,43

2,16

2,35

Скорректированная прибыль

35,3

29,5

118.4

118,4

Скорректированная прибыль на акцию

0,86

0,79

3,05

3,31

Последние четыре квартала, закончившиеся

26 декабря
2020

28 декабря,
2019

Свободный денежный поток

188.8

177,8

Объявленные дивиденды

92,0

76,7

Объявленные дивиденды на акцию

2,31

2,10

Коэффициент выплаты

48.7%

43,1%

«2020 год был самым трудным годом в нашей истории. Проблемы, связанные с пандемией, затронули почти все аспекты нашего бизнеса, но благодаря нашим замечательным людям и уникальной культуре нам удалось 17-й год подряд обеспечить рекордные продажи и скорректированный показатель EBITDA. Наша децентрализованная бизнес-модель и сосредоточение внимания на предпринимательстве позволило нам быстро развернуться и противостоять вызовам пандемии », — сказал г-н Джордж Палеологу, президент и главный исполнительный директор.

«Что касается четвертого квартала, мы очень довольны нашей общей производительностью. Многие из наших предприятий по-прежнему серьезно пострадали от блокировок, ограничений на поездки и закрытия общественных мероприятий, однако, как показывают наши результаты, мы смогли быстро реагировать на развитие новых потоков доходов, включая выход в другие каналы продаж и расширение ассортимента своих продуктов. Такая устойчивость в сочетании с тем, что наши предприятия, ориентированные на розничную торговлю, способны реагировать на серьезные изменения потребительского спроса, позволили нам опубликовать рекордные результаты для четверть.

«Мы знаем, что проблемы пандемии никоим образом не остались позади, однако, когда мы смотрим в будущее, мы никогда не были так взволнованы или оптимистичны по поводу того, что ждет нашу компанию впереди. Основные инвестиции, которые мы сделали за последние несколько лет начинают приносить плоды, и наши инициативы по инновациям в продуктах, которые в основном были приостановлены в прошлом году из-за пандемии, снова набирают обороты. Более того, мы более чем когда-либо уверены, что наше недавнее историческое партнерство с группой микмаков Покупка компании «Первые нации» компании Clearwater Seafood станет трансформационной сделкой, которая выведет нашу группу морепродуктов на новый уровень своего развития.Благодаря этому у нас теперь есть пять стратегических платформ, в том числе наши канадские группы по продаже протеина, морепродуктов, сэндвичей, протеина в США и канадские дистрибьюторские группы, каждая из которых либо достигла, либо приближается к достижению годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

«С точки зрения нашей общей цели по достижению 6 миллиардов долларов продаж и 600 миллионов долларов скорректированной EBITDA к 2023 году, мы остаемся на верном пути и уверены, что достигнем или, что более вероятно, превзойдем эти цели. Несмотря на пандемию, мы вышли из 2020 более сильная, крупная и более устойчивая компания, имеющая очень хорошие возможности для обеспечения еще более высоких темпов роста после того, как канадская и американская.Экономика Южной Америки полностью открыта, и пандемия уже позади «, — добавил г-н Палеологу.

ДИВИДЕНД ПЕРВОГО КВАРТАЛА 2021 ГОДА

Компания объявила об увеличении квартальных дивидендов на 10,0% до 0,635 доллара на акцию или 2,54 доллара на акцию в годовом исчислении. Соответственно, Совет директоров Компании утвердил денежные дивиденды в размере 0,635 доллара на акцию за первый квартал 2021 года, которые будут выплачены 15 апреля 2021 года зарегистрированным акционерам на момент закрытия рабочего дня 31 марта 2021 года.

Если иное не указано в письменной форме во время или до выплаты дивидендов, каждый дивиденд, выплаченный Компанией в 2021 году или в следующем году, является правомочным дивидендом для целей Расширенной системы налоговых льгот на дивиденды.

О ПРЕМИУМ БРЕНДАХ

Premium Brands владеет широким спектром ведущих предприятий по производству специализированных продуктов питания и дифференцированного распределения продуктов питания, работающих в Канаде и США.

www.premiumbrandsholdings.com

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Компания ведет отчетность по двум отчетным сегментам: специализированные продукты питания и распределение продуктов премиум-класса, а также корпоративные расходы (корпоративные). Сегмент Specialty Foods состоит из предприятий Компании по производству специализированных продуктов питания, а сегмент Premium Food Distribution состоит из дифференцированного дистрибьюторского и оптового бизнеса компании.

Выручка

(в миллионах долларов, кроме процентов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

% (1)

13 недель
закончились
28 декабря
2019

% (1)

52 недели
закончились
26 декабря
2020

% (1)

52 недели
закончились
28 декабря
2019

% (1)

Выручка по сегментам:

Специализированные продукты питания

678.1

64,2%

593,3

61,9%

2,667,3

65,6%

2,416,0

66,2%

Дистрибьюция продуктов питания премиум-класса

378,1

35,8%

365,8

38,1%

1401,6

34.4%

1 233,4

33,8%

Консолидированный

1,056,2

100,0%

959,1

100,0%

4 068,9

100,0%

3 649,4

100,0%

(1) Выражается как процент от консолидированной выручки.

Выручка компании

Specialty Foods (SF) за квартал увеличилась на 84,8 млн долларов США или 14,3% в основном за счет: (i) органического роста объемов на 59,8 млн долларов США, что соответствует темпам роста 10,1%. После поправки на чистое воздействие, связанное с пандемией, приблизительно на 10,0 млн долларов США, связанное с падением спроса в каналах авиакомпаний и общественного питания, которое частично компенсируется более высоким, чем обычно, спросом в розничном канале, нормализованные темпы роста органических объемов SF составляют 11.8%; (ii) приобретения бизнеса, на которые пришлось 19,4 млн долларов прироста SF; и (iii) инфляция чистых продажных цен в размере 7,1 млн долларов США, которая была вызвана в основном повышением, осуществленным бизнесом SF в ответ на более высокие затраты на сырье для производства свинины и говядины. Эти факторы были частично нивелированы влиянием пересчета валюты на 1,5 миллиона долларов в результате более сильного канадского доллара по отношению к доллару США — примерно 50,3% выручки SF за квартал приходилось на

США3.
Нескорректированные и нормализованные темпы роста органического объема

SF равны 10.1% и 11,8%, соответственно, были значительно выше долгосрочного целевого диапазона от 4% до 6%, в первую очередь из-за инициатив по развитию производства мясных закусок, сэндвичей, мясных закусок и мясных продуктов, в том числе ускорения его экспансии в США. и новые продукты, выпущенные до пандемии.

Выручка

SF за 2020 год увеличилась на 251,3 миллиона долларов или 10,4% в основном за счет: (i) роста органического объема на 7,0% или примерно 10,8% после нормализации предполагаемых последствий пандемии; (ii) инфляция чистой отпускной цены на 36 долларов.0 миллионов; (iii) приобретения бизнеса, на которые пришлось 27,6 млн долларов прироста; и (iv) эффект пересчета валюты в размере 18,2 миллиона долларов.

Выручка

Premium Food Distribution (PFD) за квартал увеличилась на 12,3 млн долларов или 3,4% за счет приобретений бизнеса, которые составили 24,9 млн долларов от роста PFD. Это было частично компенсировано: (i) снижением объема на 9,8 млн долларов США, что связано примерно с 42,8 млн долларов США в результате воздействия, связанного с пандемией, включая дополнительные ограничения в некоторых частях Канады, которые привели к падению спроса в сегменте изысканного питания канала общественного питания, и продолжающимся остановка мировой индустрии круизных линий.После корректировки нормализованный темп роста органического объема PFD составляет 9,0%; (ii) дефляция чистой продажной цены в размере 2,3 миллиона долларов, что было вызвано, главным образом, более низкой ценой на лобстеров в результате падения спроса в связи с пандемией в каналах общественного питания и круизных линий; частично компенсируется ростом цен, направленным на снижение затрат на сырье для производства свинины и говядины; и (iii) влияние пересчета валют в размере 0,5 млн долларов США в результате более сильного курса канадского доллара по отношению к доллару США.Южнокорейский доллар — примерно 27,7% выручки ПФО за квартал пришлось на 9000 долларов США3.
Нормализованные темпы роста органических объемов

PFD, которые были выше долгосрочного целевого показателя в 4–6%, были вызваны, в основном, инициативами по новым клиентам и продажам продукции, в которых использовались недавние инвестиции в производственные мощности, включая новый объект по переработке омаров в Сако, штат Мэн, недавно расширенное предприятие по распределению протеина и морепродуктов в Монреале, а также новое предприятие по распределению и разделке на заказ в районе Большого Торонто.

Выручка

PFD за 2020 год увеличилась на 168,2 млн долларов США или 13,6% в основном за счет: (i) приобретений бизнеса, на которые пришлось 113,4 млн долларов прироста; (ii) органический рост объема на 3,5% или примерно 13,4% после нормализации воздействия пандемии; (iii) инфляция чистой продажной цены в размере 8,1 млн долларов США; и (iv) эффект пересчета валюты в размере 3,8 миллиона долларов.

Валовая прибыль

(в миллионах долларов, кроме процентов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

%

(1)

13 недель
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

52 недели
закончились
26 декабря
2020

%

(1)

52 недели
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

Валовая прибыль по сегментам:

Специализированные продукты питания

144.3

21,3%

125,9

21,2%

567,9

21,3%

544,2

22,5%

Дистрибьюция продуктов питания премиум-класса

57,8

15,3%

53,3

14,6%

212,3

15.1%

181,1

14,7%

Консолидированный

202,1

19,1%

179,2

18,7%

780,2

19,2%

725,3

19,9%

(1) Выражается в процентах от выручки соответствующего сегмента.

Валовая прибыль

SF как процент от ее выручки (валовая маржа) за квартал увеличилась на 10 базисных пунктов, главным образом, из-за: (i) сокращения продаж, связанного с более высокими объемами производства SF; и (ii) повышение эффективности завода. Эти факторы были частично нивелированы: (i) продолжающимися инвестициями ряда предприятий SF в производственную инфраструктуру для поддержки текущего и будущего роста; (ii) инфляция заработной платы; и (iii) связанные с пандемией расходы, состоящие в основном из неэффективности производства, связанной с рабочей силой, списания запасов, благодарственных бонусов сотрудникам и инвестиций в дополнительные меры безопасности сотрудников; частично компенсируется государственными субсидиями на заработную плату.

Валовая прибыль

SF в 2020 году снизилась на 120 базисных пунктов до 21,3% в основном из-за: (i) потери критической массы на нескольких производственных объектах во втором квартале 2020 года в результате влияния продаж, связанных с пандемией; (ii) расходы, связанные с пандемией, как указано выше; и (iii) дополнительные затраты на внешнее хранение, связанные с длинными позициями запасов, используемыми для защиты от необычно нестабильных мировых цен на свинину и говядину, а также для снижения риска сбоев в цепочке поставок.

Валовая прибыль

PFD за квартал и 2020 год увеличилась на 70 базисных пунктов и 40 базисных пунктов, соответственно, в основном из-за: (i) снижения затрат на закупку морепродуктов в результате дисбаланса спроса / предложения, связанного с падением спроса в связи с пандемией в сфере общественного питания и круизной линии каналы; (ii) новые отношения поставок; и (iii) благоприятные складские запасы по сравнению с инфляционными ценами на говядину и свинину. Эти факторы были частично нивелированы изменениями в структуре продаж в связи с пандемией, а именно продажами в розничных каналах с более низкой маржой, частично компенсировавшими упущенные продажи в сегменте изысканной кухни в канале общественного питания.

Коммерческие, общие и административные расходы (SG&A)

(в миллионах долларов, кроме процентов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

%

(1)

13 недель
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

52 недели
закончились
26 декабря
2020

%

(1)

52 недели
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

SG&A по сегментам:

Специализированные продукты питания

77.3

11,4%

70,6

11,9%

320,2

12,0%

292,8

12,1%

Дистрибьюция продуктов питания премиум-класса

31,2

8,3%

30,4

8,3%

128,6

9.2%

109,5

8,9%

Корпоративный

5,9

3,1

18,8

15,3

Консолидированный

114,4

10,8%

104.1

10,9%

467,6

11,5%

417,6

11,4%

(1) Выражается в процентах от выручки соответствующего сегмента.

SG&A

SF за квартал и 2020 год увеличились на 6,7 млн ​​долларов и 27,4 млн долларов, соответственно, в основном за счет: (i) увеличения дискреционной компенсации; (ii) дополнительные переменные затраты на продажу; (iii) приобретения бизнеса; и (iv) инфляция заработной платы; частично компенсируется экономией, связанной с пандемией, связанной с сокращением дискреционного маркетинга, сокращением расходов на поездки и государственных субсидий на заработную плату.

SG&A

SF в процентах от продаж (коэффициент SG&A) за квартал и 2020 снизился в основном из-за сокращения продаж и последствий пандемии, описанных выше; частично компенсируется увеличением дискреционных компенсаций и инфляции заработной платы.

SG&A

PFD за квартал и 2020 год увеличилась на 0,8 млн долларов США и 19,1 млн долларов США, соответственно, в основном за счет приобретения бизнеса и инвестиций в дополнительный персонал для поддержки текущего и будущего роста; частично компенсируется последствиями, связанными с пандемией, включая правительственные субсидии и ряд меньших затрат.

Показатели SG&A

PFD за квартал и на 2020 год были стабильными или немного выросли, в основном из-за инвестиций в дополнительный персонал для поддержки будущего роста, которые частично компенсируются последствиями, связанными с пандемией.

Корпоративные SG&A за квартал и год увеличились на 2,8 млн долларов США и 3,5 млн долларов США, соответственно, в основном из-за: (i) снижения процентных доходов от предприятий, не находящихся в полной собственности; (ii) более высокая дискреционная компенсация; и (iii) различные более мелкие колебания стоимости.

Скорректированная EBITDA

(в миллионах долларов, кроме процентов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

%

(1)

13 недель
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

52 недели
закончились
26 декабря
2020

%

(1)

52 недели
закончились
28 декабря
2019

%

(1)

Скорректированная EBITDA по сегментам:

Специализированные продукты питания

67.0

9,9%

55,3

9,3%

247,7

9,3%

251,4

10,4%

Дистрибьюция продуктов питания премиум-класса

26,6

7,0%

22,9

6,3%

83,7

6.0%

71,6

5,8%

Корпоративный

(5,9)

(3,1)

(18,8)

(15,3)

Консолидированный

87,7

8,3%

75.1

7,8%

312,6

7,7%

307,7

8,4%

(1) Выражается в процентах от выручки соответствующего сегмента.

Скорректированная EBITDA за квартал увеличилась на 12,6 млн долл. США, или 16,8%, в основном за счет инициатив компании по развитию, включая приобретение бизнеса, и повышение эффективности производства; частично компенсируется: (i) факторами, связанными с пандемией; (ii) инвестиции в производственную и кадровую инфраструктуру для поддержки текущего и будущего роста Компании; (iii) инфляция заработной платы; и (iv) увеличенная дискреционная компенсация.

Нормализуя влияние пандемии, которое оценивается в 7,7 млн ​​долларов США, включая 10,6 млн долларов потерянной маржи на 52,8 млн долларов потерянных продаж, частично компенсированных 2,9 млн долларов чистой экономии затрат, скорректированная EBITDA и скорректированная маржа EBITDA Компании составляют примерно 95,4 долларов США. млн и 8,6% соответственно.

Скорректированный показатель EBITDA на 2020 год увеличился на 4,9 млн долларов США или 1,6%, что значительно ниже того, чего компания первоначально ожидала достичь за год, главным образом из-за факторов, связанных с пандемией.После нормализации воздействия пандемии, которая оценивается в 50,5 млн долларов США, включая 47,3 млн долларов потерянной маржи на 212,2 млн долларов потерянных продаж и 3,2 млн долларов дополнительных затрат, скорректированная EBITDA и скорректированная маржа EBITDA Компании составляют примерно 363,1 млн долларов США и 8,5%. , соответственно.

Затраты на запуск и реструктуризацию завода

Затраты на запуск и реструктуризацию завода состоят из затрат, связанных с: (i) вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей; (ii) реконфигурация существующих мощностей для повышения эффективности и / или дополнительных мощностей; и / или (iii) реструктуризация бизнеса для повышения его прибыльности.Компания ожидает (см. «Заявления о перспективах») эти инвестиции приведут к улучшению ее будущих доходов и денежных потоков.

В течение квартала и года Компания понесла 2,0 млн долларов США и 8,2 млн долларов США соответственно на запуск завода и затраты на реструктуризацию для различных проектов, включая: (i) запуск нового завода по переработке омаров площадью 50 000 квадратных футов в г. Saco, ME; (ii) запуск нового предприятия по распределению и переработке морепродуктов площадью 45 000 квадратных футов в Монреале; (iii) запуск расширения на 25 000 квадратных футов завода по производству вареного протеина Компании в Монреале; (iv) установка новых автоматизированных производственных линий на сэндвич-заводах в Фениксе и Рино; (v) кадровые изменения на некоторых предприятиях, которые привели к необычно высоким выходным расходам; и (vi) закрытие убыточной торговой точки в сегменте ПФО Компании.

Прогноз продаж и скорректированной EBITDA

См. «Заявления о перспективах» для обсуждения рисков и предположений, связанных с заявлениями о перспективах.

2021

В настоящее время Компания не предоставляет прогнозов по годовым продажам и скорректированной EBITDA на 2021 год, исходя из значительной неопределенности, связанной с потенциальными последствиями пандемии в течение следующих нескольких кварталов. Несмотря на то, что Компания рассчитывает и дальше обеспечивать ежегодное улучшение своих продаж и скорректированного показателя EBITDA до 2021 года (см. «Прогнозные заявления»), остается значительная неопределенность в отношении того, как пандемия будет разворачиваться в ближайшие кварталы и как изменится поведение потребителей, если: и когда пандемия закончится.

5-летний план

Несмотря на неопределенность в ближайшем будущем в отношении последствий пандемии, Компания по-прежнему уверена в своей способности достичь пятилетних целей, установленных в 2018 году, в размере 6 млрд долларов США по продажам и 600 млн долларов США по скорректированной EBITDA. Хотя факторы, связанные с пандемией, повлияли на многие области деятельности Компании, ожидается, что практически все они будут временными (см. Заявления о перспективах). Кроме того, пандемия позволила многим ее предприятиям разработать новые возможности для устойчивых продаж, а также укрепить отношения с клиентами и цепочками поставок, что повысит ее способность достигать пятилетних целей.

Premium Brands Holdings Corporation

Сводные балансы

(в миллионах канадских долларов)

26 декабря
2020

28 декабря
2019

Оборотные активы:

Денежные средства и их эквиваленты

363.0

18,4

Дебиторская задолженность

387,0

346,5

Запасы

448,8

396,2

Предоплата и прочие активы

25,8

19,4

1,224.6

780,5

Основные средства

524,9

502,1

Активы в форме права пользования

328,5

300,4

Нематериальные активы

517,9

490.2

Деловая репутация

853,4

780,2

Инвестиции и авансы ассоциированным компаниям

74,2

64,6

Прочие активы

18,4

19,1

3,541.9

2 937,1

Краткосрочные обязательства:

Неоплаченные чеки

19,1

16,4

Задолженность банка

24,9

Дивиденды к выплате

25.2

19,7

Кредиторская задолженность и начисленные обязательства

369,3

285,0

Доли участия в дочерних предприятиях с правом обратной продажи

28,1

58,2

Текущая часть долгосрочной задолженности

9,5

7,7

Текущая часть обязательств по аренде

26.2

32,1

Текущая часть резервов

16,4

8,5

493,8

452,5

Долгосрочная задолженность

525,6

603,0

Обязательства по аренде

342.7

303,2

Доходы будущих периодов

2,8

2,8

Резервы

57,2

62,4

Пенсионные обязательства

1,6

1,2

Отложенный налог на прибыль

94.5

76,8

1518,2

1 501,9

Конвертируемые необеспеченные субординированные облигации

425,7

364,0

Собственный капитал, принадлежащий акционерам:

Нераспределенная прибыль

11.2

19,9

Уставный капитал

1569,7

1023,6

Запасы

17,1

27,7

1,598,0

1071,2

3,541.9

2 937,1

Premium Brands Holdings Corporation

Консолидированная финансовая отчетность

(в миллионах канадских долларов, кроме сумм на акцию)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

13 недель
закончились
28 декабря
2019

52 недели
закончились
26 декабря
2020

52 недели
закончились
28 декабря
2019

Выручка

1,056.2

959,1

4 068,9

3 649,4

Себестоимость проданной продукции

854,1

779,9

3 288,7

2,924,1

Валовая прибыль до вычета износа, амортизации и ввода в эксплуатацию
и затрат на реструктуризацию

202,1

179.2

780,2

725,3

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы до вычета износа,
затраты на амортизацию и запуск и реструктуризацию завода

114,4

104,1

467.6

417,6

87,7

75,1

312,6

307,7

Затраты на запуск и реструктуризацию завода

2,0

2,6

8.2

9,6

Амортизация основных средств

17,9

16,2

67,2

60,0

Амортизация нематериальных активов

6,9

5,4

26,2

20,6

Амортизация активов в форме права пользования

8.1

7,4

31,6

27,9

Начисление обязательств по аренде

3,9

3,6

15,0

13,4

Процентные и прочие финансовые расходы

10,6

11,5

43,0

53.6

Затраты на приобретение

1,3

0,8

5,6

3,3

Изменение стоимости долей с правом обратной продажи в дочерних компаниях

0,5

(3,3)

0,5

Накопление провизий

2.5

1,7

8,5

5,7

Убыток (прибыль) от капитала в инвестициях в ассоциированные компании

(0,1)

1,2

2,0

2,5

Резервы не заработаны

(2,0)

Прибыль до налогообложения

34.1

24,7

110,6

110,6

Резерв по налогу на прибыль

Текущий

4,2

2.0

18,3

19,1

Отсроченный

6,6

6,5

8,6

7,3

10,8

8,5

26,9

26,4

Прибыль

23.3

16,2

83,7

84,2

Прибыль на акцию:

Базовый

0.57

0,43

2,16

2,35

Разбавленный

0,57

0,43

2,15

2,34

Средневзвешенное количество акций в обращении (в миллионах):

Базовый

41.3

37,3

38,8

35,8

Разбавленный

41,4

37,4

39,0

36,0

Premium Brands Holdings Corporation

Консолидированные отчеты о движении денежных средств

(в миллионах канадских долларов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

13 недель
закончились
28 декабря
2019

52 недели
закончились
26 декабря
2020

52 недели
закончились
28 декабря
2019

Денежные потоки от (использованные в) операционной деятельности:

Прибыль

23.3

16,2

83,7

84,2

Статьи, не связанные с наличными деньгами:

Амортизация основных средств

17,9

16,2

67,2

60.0

Амортизация нематериальных активов

6,9

5,4

26,2

20,6

Амортизация активов в форме права пользования

8,1

7,4

31,6

27,9

Начисление обязательств по аренде

3.9

3,6

15,0

13,4

Изменение стоимости долей с правом обратной продажи в дочерних компаниях

0,5

(3,3)

0,5

Убыток (прибыль) от капиталовложений в ассоциированные компании

(0,1)

1.2

2,0

2,5

Затраты на неденежное финансирование

1,5

1,3

5,4

4,8

Накопление провизий

2,5

1,7

8,5

5.7

Резервы не заработаны

(2,0)

Отложенный налог на прибыль

6,6

6,5

8,6

7,3

Прочие

0.1

0,3

71,1

59,6

242,9

227,2

Изменение безналичного оборотного капитала

(69,6)

(51,7)

(15,6)

(63.0)

1,5

7,9

227,3

164,2

Денежные потоки от (использованных) финансовой деятельности:

Долгосрочная задолженность, нетто

(0.6)

71,7

(68,9)

(104,9)

Платежи по обязательствам по аренде

(10,5)

(9,7)

(40,8)

(35,8)

Банковская задолженность и непогашенные чеки

2,4

(2.0)

(22,2)

(16,6)

Дивиденды, выплаченные акционерам

(23,4)

(19,6)

(86,5)

(73,1)

Погашение конвертируемых долговых обязательств

(5.4)

Поступления от выпуска конвертируемых облигаций — за вычетом затрат на выпуск

143,5

Обыкновенные акции, выпущенные путем публичного размещения и одновременного размещения
частных акций — за вычетом затрат на выпуск

275.3

440,5

250,9

243,2

40,4

360,2

20,5

Денежные потоки от (использованных) инвестиционной деятельности:

Прирост основных фондов

(21.7)

(24,7)

(92,6)

(87,9)

Приобретение бизнеса и активов

(52,6)

(15,9)

(109,0)

(70,9)

Выплаты акционерам дочерних предприятий, не находящихся в полной собственности

(1.0)

(2.3)

Выплата резервов

(15,9)

(0,8)

Плата для погашения процентов с правом обратной продажи дочерних компаний, не находящихся в полной собственности

(21,5)

(0.5)

Чистое изменение ссуд на покупку акций и векселей к получению

0,2 ​​

0,3

2,3

0,7

Инвестиции и авансы ассоциированным компаниям — за вычетом распределений

(0,3)

(5,1)

(11,6)

(24.7)

Выручка от продажи с обратной арендой

6,4

Прочие

0,3

0,7

(74.4)

(45,1)

(242,9)

(185,7)

Изменение денежных средств и их эквивалентов

170,3

3,2

344,6

(1,0)

Денежные средства и их эквиваленты — начало

192.7

15,2

18,4

19,4

Денежные средства и их эквиваленты на конец года

363,0

18,4

363,0

18,4

ФИНАНСОВЫЕ МЕРЫ, НЕ СВЯЗАННЫЕ С МСФО

Компания использует определенные финансовые показатели, не относящиеся к МСФО, включая скорректированный показатель EBITDA, свободный денежный поток, скорректированную прибыль и скорректированную прибыль на акцию, которые не определены в МСФО и, как следствие, могут быть несопоставимы с аналогичными показателями, представленными другими публично торгуемых компаний, и они не должны рассматриваться как альтернатива другим показателям прибыли, определяемым в соответствии с МСФО.Эти показатели, не относящиеся к МСФО, рассчитываются следующим образом:

Скорректированная EBITDA

(в миллионах долларов)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

13 недель
закончились
28 декабря
2019

52 недели
закончились
26 декабря
2020

52 недели
закончились
28 декабря
2019

Прибыль до налогообложения

34.1

24,7

110,6

110,6

Затраты на запуск и реструктуризацию завода

2,0

2,6

8,2

9,6

Амортизация основных средств

17,9

16,2

67,2

60.0

Амортизация нематериальных активов

6,9

5,4

26,2

20,6

Амортизация активов в форме права пользования

8,1

7,4

31,6

27,9

Начисление обязательств по аренде

3.9

3,6

15,0

13,4

Процентные и прочие финансовые расходы

10,6

11,5

43,0

53,6

Затраты на приобретение

1,3

0,8

5,6

3.3

Изменение стоимости долей с правом обратной продажи в дочерних компаниях

0,5

(3,3)

0,5

Накопление провизий

2,5

1,7

8,5

5,7

Резервы не заработаны

(2.0)

Убыток (прибыль) от капитала в инвестициях в ассоциированные компании

(0,1)

1,2

2,0

2,5

Скорректированная EBITDA

87,7

75,1

312,6

307,7

Свободный денежный поток

(в миллионах долларов)

52 недели
закончились
26 декабря
2020

52 недели
закончились
28 декабря
2019

Денежный поток от операционной деятельности

227.3

164,2

Изменение безналичного оборотного капитала

15,6

63,0

Платежи по лизинговым обязательствам

(40,8)

(35,8)

Операционные расходы по приобретению бизнеса

5.6

3,3

Затраты на запуск и реструктуризацию завода

8,2

9,6

Капитальные затраты на техническое обслуживание

(27,1)

(26,5)

Свободный денежный поток

188.8

177,8

Скорректированная прибыль и скорректированная прибыль на акцию

(в миллионах долларов, кроме сумм на акцию)

13 недель
закончились
26 дек,
2020

13 недель
закончились
28 декабря
2019

52 недели
закончились
26 декабря
2020

52 недели
закончились
28 декабря
2019

Прибыль

23.3

16,2

83,7

84,2

Затраты на запуск и реструктуризацию завода

2,0

2,6

8,2

9,6

Операционные расходы по приобретению бизнеса

1,3

0,8

5,6

3.3

Накопление провизий

2,5

1,7

8,5

5,7

Резервы не заработаны

(2,0)

Убыток (прибыль) от капитала ассоциированных компаний при запуске

(0.1)

1,2

2,0

2,5

Изменение стоимости долей с правом обратной продажи в дочерних компаниях

0,5

(3,3)

0,5

Амортизация нематериальных активов, связанных с приобретениями

6,9

5,4

26.2

20,6

36,4

27,9

128,9

126,4

Эффект по текущему и отложенному налогу на прибыль по вышеуказанным статьям и
необычная налоговая стоимость (возмещение)

(1,1)

1,6

(10,5)

(8,0)

Скорректированная прибыль

35.3

29,5

118,4

118,4

Средневзвешенные акции в обращении

41,3

37,3

38,8

35,8

Скорректированная прибыль на акцию

0,86

0,79

3.05

3,31

ПРОГНОЗНЫЕ ЗАЯВЛЕНИЯ

Этот пресс-релиз содержит заявления о перспективах в отношении Компании, включая, помимо прочего, заявления о ее бизнес-операциях, стратегии, финансовых показателях и состоянии, распределении денежных средств, предлагаемых приобретениях, бюджетах, прогнозируемых затратах и ​​планах и целях или связанных с ними Компания. Хотя руководство считает, что ожидания, отраженные в таких прогнозных заявлениях, являются разумными и отражают внутренние ожидания и убеждения Компании по состоянию на 11 марта 2021 г., не может быть никаких гарантий, что такие ожидания окажутся верными, поскольку такие прогнозные заявления связаны с неизвестными рисками. и неопределенности, не зависящие от Компании, которые могут привести к тому, что ее фактические показатели и результаты в будущих периодах будут существенно отличаться от любых оценок или прогнозов будущих показателей или результатов, выраженных или подразумеваемых в таких прогнозных заявлениях.

Заявления о перспективах обычно можно определить по словам «может», «мог бы», «должен», «был бы», «будет», «ожидать», «намереваться», «планировать», «оценивать», «проект», «предвидеть», «верить» или «продолжать», или их отрицание, или аналогичные вариации. Заявления о перспективах в этом пресс-релизе включают заявления относительно ожиданий и / или прогнозов Компании в отношении: (i) выручки; (ii) скорректированная EBITDA; (iii) затраты на запуск и реструктуризацию завода; (iv) ставки налога на прибыль; (v) дивидендная политика; (vi) капитальные затраты и приобретение бизнеса; (vii) использование основного долга; (viii) конвертируемые облигации; (ix) последствия пандемии COVID-19; и * прогноз ликвидности.

Некоторые факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от ожиданий Компании, изложены в MD&A Компании за 13 и 52 недели, закончившиеся 26 декабря 2020 г.

Допущения, используемые Компанией для разработки прогнозных заявлений, содержащихся или включенных в данный пресс-релиз посредством ссылки, основаны на информации, доступной ей в настоящее время, и включают те, которые изложены ниже, а также в других местах этого документа. Предупреждаем читателей, что эта информация не является исчерпывающей.

  • Общие экономические условия в Канаде и США вернутся к уровню, предшествующему пандемии, в среднесрочной перспективе, и в ближайшем будущем не будет каких-либо серьезных остановок в экономике Канады или США.
  • Предприятия Компании, пострадавшие от пандемии, оправятся от вызванных ею сбоев в среднесрочной перспективе и, в случае продолжающихся изменений в их операционных расходах в результате кризиса, смогут покрыть их за счет повышения отпускных цен.
  • Инициативы компании по органическому росту будут развиваться в соответствии с предыдущими ожиданиями после пандемии.
  • Средняя стоимость корзины продовольственных товаров, закупаемой Компанией, будет относительно стабильной в среднесрочной перспективе.
  • Крупные капитальные проекты Компании, запуск и реструктуризация заводов, а также инициативы по приобретению бизнеса будут развиваться в соответствии с ее ожиданиями.
  • Компания сможет и дальше иметь доступ к квалифицированной и неквалифицированной рабочей силе с разумным уровнем заработной платы.
  • Компания сможет и дальше получать доступ к товарам и услугам в достаточном количестве для своих производственных и торговых операций.
  • Стоимость канадского доллара по отношению к доллару США будет продолжать колебаться в соответствии с недавними уровнями.
  • Компания сможет достичь запланированного повышения операционной эффективности.
  • Существенных изменений конкурентной среды на рынках, на которых конкурируют различные предприятия Компании, не произойдет.
  • В долгосрочных тенденциях в сфере пищевых продуктов, которые способствовали росту многих предприятий Компании, не произойдет никаких существенных изменений. К ним относятся: (i) растущий спрос на более качественные продукты питания, приготовленные из более простых и полезных ингредиентов и / или с отличительными характеристиками, такими как отсутствие антибиотиков, отсутствие добавленных гормонов или использование органических ингредиентов; (ii) более широкое использование продуктов быстрого приготовления как для перекусов на ходу, так и для легкого приготовления еды в домашних условиях; (iii) более здоровое питание, включая снижение потребления сахара и повышенное внимание к белку и морепродуктам; (iv) увеличение количества перекусов между приемами пищи и вместо них; (v) повышенный интерес к пониманию предыстории и историй, лежащих в основе потребляемых пищевых продуктов; и (vi) повышение общественной осведомленности по таким вопросам, как устойчивость, местные закупки продуктов, благополучие животных и пищевые отходы.
  • Погодные условия на основных рынках Компании не окажут существенного влияния на ее бизнес.
  • Не будет никаких существенных изменений во взаимоотношениях Компании с ее более крупными клиентами, включая потерю списка основных продуктов и / или принуждение к уступкам в ценообразовании на продукты.
  • Не будет никаких существенных изменений в торговых отношениях между Канадой и США, особенно в отношении определенных белковых товаров, таких как говядина, свинина и куриные продукты.
  • Компания сможет заключать новые коллективные договоры без перебоев в работе.
  • Компания сможет по-прежнему получать доступ к заемному и собственному капиталу по разумной цене.
  • Средняя процентная ставка Компании по долгу с плавающей ставкой останется относительно стабильной в ближайшем или среднесрочном будущем.
  • Контрагенты по договору будут продолжать выполнять свои обязательства перед Компанией.
  • Налоговые и другие нормативные требования, регулирующие деятельность Компании, не претерпят существенных изменений.

Руководство изложило вышеизложенное резюме предположений, относящихся к прогнозным заявлениям, включенным в этот пресс-релиз, чтобы обеспечить более полное представление о будущей деятельности Компании. Предупреждаем читателей, что эти утверждения могут не подходить для других целей.

Если не указано иное, прогнозные заявления в этом пресс-релизе сделаны по состоянию на 11 марта 2021 г. и, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством, не будут публично обновляться или пересматриваться.Это предостережение прямо квалифицирует прогнозные заявления, содержащиеся в данном пресс-релизе.

SOURCE Premium Brands Holdings Corporation

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Джорджем Палеологу, президентом и генеральным директором, или Уиллом Калутичем, финансовым директором по телефону (604) 656-3100.

Ссылки по теме

www.premiumbrandsholdings.com

брендов Atlantic Premium

Atlantic Premium Brands, Ltd. (APB), ранее являвшаяся публичной холдинговой компанией по производству пищевых продуктов, в настоящее время в основном принадлежит группе частных инвесторов.Подразделения Richard’s Cajun Foods («Richard’s») и Blue Ribbon Bacon & Sausage («Blue Ribbon») занимают лидирующие позиции премиальных брендов на рынках продуктов питания Cajun и техасского бекона и колбасы соответственно.

Сводка транзакции

Brookwood Associates консультировала APB в связи с продажей ее подразделений Richard’s и Blue Ribbon недавно созданной холдинговой компании Tall Tree Holdings, поддерживаемой Altamont Capital Partners.

Процесс взаимодействия и результаты

Недавняя история — Richard’s и Blue Ribbon были последними двумя крупными предприятиями APB, которые были проданы.До недавнего времени подразделениям удавалось генерировать денежный поток для поддержки дочерней компании, а рост цен на сырьевые товары снизил объем продаж, вынудив руководство поддерживать прибыльность, используя ценовую власть каждого бренда. Тем не менее, новые инициативы по развитию набирали обороты, в процессе продажи наблюдался быстрый рост из-за ускорения строительства трубопроводов и бурения на сланцевых месторождениях, недавно было завершено дополнительное приобретение и завершено второе расширение в процессе продажи.

Эффективное позиционирование — После проведения тщательной комплексной проверки Бруквуд подготовил маркетинговые материалы, в которых подчеркивается следующее: (i) позиция бренда премиум-класса с сильной клиентской базой и потенциалом роста; (ii) ценообразование и послужной список улучшений стоимости продукции; (iii) давние, прибыльные отношения с клиентской базой «голубых фишек»; (iv) высокие показатели безопасности; и (v) опытная, предприимчивая операционная команда.

Сильные процессы маркетинга, квалификации и переговоров — Бруквуд провел широкий маркетинговый процесс, нацеленный на глобальную группу стратегических и финансовых покупателей, в результате чего APB подготовила несколько привлекательных предложений.Бруквуд тесно сотрудничал с группами покупателей и продавцов по сделке, чтобы согласовать письмо о намерениях, провести комплексную юридическую экспертизу и обсудить подписанное соглашение о покупке, минимизируя при этом затраты времени руководства на сделку.

Результат — Brookwood создал привлекательные альтернативы для APB и менеджмента, несмотря на сложную историю роста, уникальную динамику конкурентного рынка и рекордные цены на сырье, что подчеркивает глубокие знания Brookwood в отрасли и навыки управления процессами.Эта сделка сделала Richards and Blue Ribbon центральным элементом агрессивной стратегии роста Tall Tree Holdings.


Отрывок из пресс-релиза

Atlantic Premium Brands

Чикаго, Иллинойс, Хьюстон, Техас, Лафайет, Лос-Анджелес, 1 июля 2013 г. — После более чем 15-летнего владения активами, Atlantic Premium Brands, Ltd. (APB) объявила сегодня, что продала свои продукты Richard’s Cajun Foods и Blue Ribbon Bacon. & Колбасные подразделения. Покупателем выступает компания Tall Tree Foods Holdings Inc., недавно созданная холдинговая компания при поддержке Altamont Capital Partners из Пало-Альто, Калифорния. Brookwood Associates, L.L.C. и ТОО «Каттен Мучин Розенман» консультировали APB по сделке.

Под своим 31-летним брендом Richard’s APB был признан одним из крупнейших сертифицированных производителей продуктов питания Cajun в США. 66-летний бренд бекона и колбас Blue Ribbon стал одним из ведущих региональных брендов страны, сохранив свой позиционирует себя как бренд №1 на своих основных рынках более 26 лет.

Комментируя сделку, генеральный директор APB Том Далтон сказал: «Мне понравилось работать с исключительными командами менеджеров, возглавляющих бизнесы Richard’s и Blue Ribbon, над разработкой и выращиванием специализированных и премиальных продуктов с национальным потенциалом. Создав значительную стоимость этих бизнес-единиц, наш совет директоров решил, что для наших акционеров целесообразно признать эту ценность и передать эти бизнесы новому владельцу с желанием и ресурсами для дальнейшего содействия этому росту.Мы желаем этой выдающейся управленческой команде и новым владельцам дальнейших успехов ».

Atlantic Premium Brand, связанные с сделкой, включают широко известный бренд Richard’s (произносится REE-shard’s) и бренды Cajun Country, Cajun Favorites и Krazy Cajun; лидирующий на рынке бренд Blue Ribbon и бренды Texas Traditions, Tejano Gold и Carlton.

После сделки APB продолжит управлять своим бизнесом JCP Specialty Foods и сохранит долю в совместном предприятии Potters Premium Sausage.

Что делает бренд премиальным?

Что делает бренд премиальным?

Скачать PDF
Подпишитесь на статистику

Как опубликовано в осеннем выпуске журнала Stretto за 2019 год

Эта статья была первоначально опубликована 28 июля 2009 г. и обновлена ​​4 декабря 2019 г.

Как и большинство людей, я люблю приятные вещи. Признаюсь, я трачу на свой личный гардероб больше, чем многие мужчины, и я парень, который тратит деньги на одежду, которая прослужит вам долго, и носит ее годами вместо дешевых вещей, которые я постоянно заменяю.Это мой подход, когда дело доходит до моих личных привычек в гардеробе, но как это понятие масштабируется для потребителя, такого же, как я, когда дело доходит до покупки продуктов? Или место отдыха? Или машина? Или даже семейное здравоохранение?

Думайте об этой концепции в перевернутом виде: как эта идея применима к другому парню, который тратит как можно меньше на свой гардероб, чтобы у него был располагаемый доход для других приоритетов? Здесь может быть что-то большее, чем профили Mosaic и простая сегментация. Тщательный анализ потребительских компромиссов и премий может быть перспективой, которую слишком часто упускают из виду.

Комната для новой перспективы

Многие маркетологи работают в сфере, где мы поддерживаем премиальные бренды, но слишком часто мы отвлекаемся, продавая эти продукты или услуги всем, кто их купит, даже людям, которые не являются целью. Мы живем под давлением стремления к росту, но иногда бизнес-цели ставятся воротилами, которые слишком сосредоточены на краткосрочных результатах. Я наблюдал за брендами, которые быстро перемещают товары с большими скидками, достигают плановых объемов или доходов в этом году, но в долгосрочной перспективе они скидывают товар и раздают его потребителям, которые никогда не будут платить полную цену.

Понятно. Мы не хотим ограничивать наши продажи только потребителями, которые легко могут себе позволить. Мы хотим продавать всем, кто купит сейчас, думая, что пробовать, учиться и оптимизировать. Однако часто упускается из виду глубина финансовых компромиссов, которые мы просим этих потребителей в массовом порядке пойти на обмен в пользу нашего премиального бренда.

Измерение глубины этих потребительских компромиссов относительно норм категории дает недооцененную перспективу, особенно если рассматривать ее вместе с обилием данных о потребителях и профилях, доступных нам сегодня.Может ли эта концепция быть масштабируемым способом оценки премиальности бренда независимо от категории бренда? Такой заброшенный подход может открыть путь для ярких идей, не относящихся к категории инноваций и привлекательности для потребителей.

Аномалии данных, ведущие к возможности

Изучив данные о тысячах брендов за более чем десятилетний период, мы признаем, что данные подтверждают то, что мы уже считали правдой в отношении премиальных брендов: люди с большими деньгами покупают хорошие вещи.Независимо от того, говорите ли вы о ручных сумках или мешках для мусора, ресторанах или розничной торговле, легко распознать закономерность, согласно которой самые хорошие и дорогие бренды предпочитают потребители с самым высоким семейным доходом. Но прорывные идеи редко рождаются из предсказуемых и ожидаемых закономерностей, поэтому если мы хотим открыть для себя что-то новое, очень важно смотреть глубже.

Что более интригует в тех же данных, хотя и менее очевидно, так это меньшее количество случаев, когда богатые люди выбирают менее дорогие или когда люди со средним доходом идут на серьезные компромиссы, чтобы покупать действительно дорогие вещи.Теперь разговор становится еще более увлекательным, тем более что людей со средним достатком намного больше, чем чрезмерно богатых. Что такого особенного в этих брендах, что может побудить потребителей сказать «нет» некоторым вещам, чтобы они могли сказать «да» бренду, который немного или сильно недосягаем с финансовой точки зрения? Это укромные уголки и закоулки, где у брендов есть возможность продать потребителям больше товаров премиум-класса, особенно бренды высшего и среднего звена. Даже бренды, чьи продажи упали, могут извлечь выгоду из неочевидных аномалий и превратить их в возможности или инновации.Однако открытия требуют выхода за рамки своей категории.

Что на самом деле означает «премиум»

В конечном итоге бренды премиум-класса побуждают потребителей идти на компромисс — сознательно или неосознанно — чтобы получить или испытать этот бренд. Например, ботинки Lucchese, которые я купил несколько десятилетий назад, заставили меня пойти на довольно серьезные финансовые компромиссы: это были самые дорогие туфли, которые я когда-либо покупал. На том этапе моей карьеры покупка таких дорогих ботинок была оправдана годами ношения, я знал, что избавлюсь от них.Эмоциональная составляющая была соблюдена из-за стиля и эстетического удовлетворения. Ботинки оправдали мои ожидания, и я до сих пор их ношу.

Но что делает бренд премиальным и в конечном итоге доказывает его «премиальность», так это его способность с течением времени устанавливать более высокую цену, чем у конкурентов. Назовем эту способность премией бренда, которую поддерживает Луккезе. Их премиальный капитал подтверждается тем фактом, что годы спустя я купил для своего сына пару той же марки, и они все еще были такими же или более дорогими, как и первая пара.Мы все согласны с тем, что установление высокой цены на некачественный продукт не приведет к успеху, поэтому само собой разумеется, что цена не является премией для бренда. Он должен включать гораздо больше: впечатления от бренда, упаковку, качество, обслуживание клиентов и все ожидания, которые устанавливает высокая цена. Если бренд соответствует ожиданиям потребителей или превосходит их в течение длительного периода времени, он создает премиальный капитал.

Работа по наращиванию премии собственного капитала

Внимание: не стоит недооценивать сложность того, что нужно для создания премиального капитала.Компоненты, которые его создают, не доставят быстро или легко. Если вы — устоявшийся бренд, ваш премиальный капитал, скорее всего, является результатом того, что вы в течение многих лет делали все правильно, принимали трудные решения и даже время от времени терпели неудачи. Вы, вероятно, отказались идти на компромисс в отношении качества, когда конкуренты уступили место снижению своих стандартов. Вам также приходилось твердо придерживаться ценностей своего бренда и занимать непростую позицию во время ценовых войн.

Если вы новый бренд или стартап, и вы стремитесь к премиальному, вам придется «вести себя в соответствии со своим возрастом».«Под этим я подразумеваю, что вам нужно вести себя как признанный бренд, когда дело касается качества, стандартов бренда и цен. Новые технологии и ваша способность быстро адаптироваться могут стать для вас явным преимуществом при стратегическом использовании, особенно если вы соревнуетесь в зрелой категории.

Независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся брендом или только что развивающимся, ваша привлекательность в качестве бренда премиум-класса должна управлять двумя вещами: удерживать свою цену на более высоком уровне, чем у конкурентов, и жадно укреплять (возможно, даже заново изобретать) свой авторитет в умах потребителей.Эти двое должны идти рука об руку. Премиум-репутация постоянно находится под угрозой эрозии, и эрозия может произойти быстро.

Когда становится меньше премий — это правильно

Здесь, в Техасе, мы иногда видим примеры сельского хозяйства и скотоводства, в которых использование контролируемого ожога становится необходимым, чтобы сделать землю более здоровой. Это увлекательное и пугающее событие, требующее тщательных расчетов, предвидения условий окружающей среды, таких как погода и ветер, и хорошо охраняемых границ.Для премиальных брендов планирование роста должно вызывать то же чувство страха и уважения, что и контролируемое сжигание. Повышение доступности, естественно, приведет к несколько менее высокому статусу, но маркетологи должны тщательно предвидеть, что может пойти не так, и управлять четко обозначенными конечностями с бдительностью и миссией бренда.

Многие люксовые бренды преуспели в этом за последние годы. Например, Porsche раньше был настолько элитным и недоступным в автомобильной категории, что его небольшое количество данных о потребителях было зарегистрировано как гипер-роскошь в большей части нашего анализа.Данные показывают, что по мере того, как бренд расширился до категорий внедорожников и седанов, его стремительный рост количества единиц и проникновения в домашние хозяйства фактически несколько снизил его премиальный статус.

Но Porsche сохранила отчетливо роскошный, высокопроизводительный бренд, который, по их мнению, поможет им расширить бренд, чтобы «представлять самые спортивные и самые эксклюзивные автомобили во всех секторах», по словам Бернхарда Майера, исполнительного директора Porsche по продажам и маркетингу. . 1 Что находится под угрозой для Porsche, согласно статье Business Insider, опубликованной несколько лет спустя, компания стала известна как производитель внедорожников, который также производит несколько моделей спортивных автомобилей, а не ведущий бренд спортивных автомобилей, который также производит внедорожники. 2 Два других премиальных бренда, которые преуспели в этом, — ручки Mont Blanc и чемоданы Tumi. Оба бренда расширили ассортимент своих брендов на другие категории (одежда и аксессуары), но сделали это осторожным образом, который контролировался в рамках одного и того же опыта розничной торговли и стандартов бренда. Это также очевидно каждое утро в очереди Starbucks, когда люди с нетерпением ждут своей 5-долларовой чашки кофе за 50 центов.

Сложность измерения «премиальности»

Моя последняя мысль кажется откровенно простой, но на самом деле она чрезвычайно сложна: факторы, которые делают бренд премиальным, — это выбор, сделанный людьми, которые управляют брендом.Маркетологи должны решить, что важнее: привлекательный рост, который может открыть дверь к эрозии бренда, или осторожный, контролируемый рост, который поддерживает стандарты премиум-класса и поддерживает премиальный капитал. Но после анализа данных за десятилетия мы видим, что бренды премиум-класса последовательно и последовательно делают две вещи:

  1. Они назначают более высокую цену по сравнению с другими брендами в этой категории.
  2. Они демонстрируют способность своего бренда с течением времени постоянно удерживать эту премиальную цену.

Однако для измерения премиальности бренда требуется нетрадиционный подход, подобный рассмотренному ранее, — измерение компромиссов, которые потребители идут на покупку. Премиальность бренда более точно и количественно измеряется по премиальному поведению — не только по доходу — потребителей, которые его покупают, а не по цене, которую бренд назначает, и по заявлениям, которые он делает о себе. В конце концов, то, что вы говорите о своем бренде, не имеет значения. Важно то, верят ли потребители этому достаточно, чтобы платить за это больше.

1 Майер, Бернхард. (2014, 10 сентября) Нужный продукт в нужное время [запись в веб-журнале]. Получено 12 ноября 2019 г. с сайта https://newsroom.porsche.com/en/products/the-right-product-at-the-right-time-10759.html

.

2 Чжан, Бенджамин. (2016, 19 марта) Porsche живет опасно, сосредоточив внимание на своих внедорожниках [запись в веб-журнале]. Получено 12 ноября 2019 г. с сайта https://www.businessinsider.com/porsche-suv-sales-game-2016-3

.

Статьи по теме, которые могут вам понравиться

Насколько премиальным должен быть ваш бренд?
Эффективное создание премиального бренда
Фрактальный маркетинг

Скачать PDF
Подпишитесь на статистику

Как создать премиальный бренд?

Создание бренда — это уже комплексный процесс для любого бизнеса.Знание того, как продвигать себя, свое послание, свои цели и то, что вы представляете деловому миру и своим клиентам, зависит от того, насколько хорошо вы развиваете свой бренд. Как же в таком случае сделать шаг вперед в построении бренда? Компании, стремящиеся создать премиальный бренд, должны задать себе этот вопрос, потому что название «премиальный бренд» зарезервировано для тех, кто обычно на один или два уровня выше остальных. Для премиальных брендов может потребоваться больше инвестиций, но они также могут повысить рентабельность инвестиций. Это означает хорошее построение бренда с самого начала.Как? Вот пять шагов к созданию премиального бренда, который расскажет вам все, что вам нужно знать.

Что значит быть премиальным брендом?

Прежде чем мы перейдем к тому, как вы можете создать свой премиальный бренд, давайте поговорим о том, что в первую очередь означает быть «премиальным брендом». Многие предприятия и потребители отождествляют бренд «премиум» с роскошью. Хотя это может быть частью того, что означает премиум, это не ограничивается только предметами роскоши или дорогими ценниками. Премиальный брендинг на самом деле означает, что потребители готовы идти на компромисс, чтобы испытать бренд.Иногда эти компромиссы приходят естественным образом, даже не задумываясь об этом, а иногда они являются сознательными и преднамеренными.

Например, бренд одежды может считаться «премиальным», потому что его продукция более высокого качества или потому, что она сделана из ткани, полученной из этичных источников, с использованием социально ориентированных производственных процессов.

И наоборот, подумайте о марке автомобилей премиум-класса. Он, вероятно, известен своим более высоким качеством, роскошью или специальными функциями, возможно, даже более крупными двигателями с большей мощностью.

И автомобильная марка премиум-класса, и марка одежды премиум-класса требуют от потребителей тратить больше, чем на конкурирующие бренды, не относящиеся к премиум-классу. Более того, компромисс при покупке автомобиля премиум-класса намного выше, чем в случае покупки одежды премиум-класса — автомобиль премиум-класса дороже, чем даже самое модное дизайнерское пальто.

Обычно премиальный бренд можно определить по его премиальной цене (или баллу), а также по количеству продаж, сделанных потребителям, которые решили, что более высокая цена стоит компромисса с покупкой продукта бренда.«Среднестатистический балл» измеряет способность потребителя взаимодействовать с более высокой ценой, а «балл мышления» измеряет отношение потребителя к фактической покупке.

Независимо от того, продаете ли вы автомобили или одежду, вам необходимо знать, какое место занимает ваш бренд в премиальном спектре на вашем конкретном рынке. Какой у вас рейтинг премиум-класса? Вы более высокого класса? Ваши товары самые эксклюзивные? Или, возможно, вы попадаете в средний диапазон брендов? Чтобы ответить на эти вопросы, рассмотрите возможность использования системы, известной как индекс премиальных брендов, которая предлагает ориентированную на данные перспективу того, где ваш бренд вписывается на рынок.

Расходы, связанные с переходом на премию

Важно помнить, что наличие премиального бренда не обязательно означает, что ваш бизнес будет более прибыльным. Каждое из преимуществ наличия бренда премиум-класса — более качественная продукция, лучшие материалы, этичное производство — сейчас может быть дорогостоящим, но вполне может обеспечить большую отдачу от инвестиций в будущем. Кроме того, более высокие производственные затраты часто означают, что бренды премиум-класса менее доступны, чем обычные бренды, что делает их более «эксклюзивными» — в финансовом и концептуальном плане.Помните об этом, когда начнете создавать свой премиальный бренд.

Пять шагов к созданию премиального бренда

Ниже приведены простые, но важные шаги для создания процветающего бренда премиум-класса:

  1. Прежде всего, выражайте уверенность
  2. Убедитесь, что вы сообщаете о качестве
  3. Высококачественные изображения и шрифты имеют большое значение
  4. Подумайте о распределении и ценообразовании стратегически
  5. Подумайте о включении суббрендов элитного рынка

Прежде всего, выражайте уверенность

Группы

Premium являются именно такими — премиальными, поэтому важно вести себя как они.Обязательно выделите свой бренд, продемонстрировав, что вы не только эксклюзивны в имидже, но также предлагаете услуги и / или продукты, которые нигде нельзя найти. Сравните свой бренд с… своим брендом, покажите, как вы стремитесь к совершенству в своей собственной лиге (т.е. «наш лучший продукт на сегодняшний день», «наше самое инновационное творение на сегодняшний день» и т. Д.). Когда ваш бренд излучает уверенность, потребители тянутся к нему и хотят стать его частью любым возможным способом.

Убедитесь, что вы сообщаете о качестве

Помимо уверенности, вы должны передать качество.Большинство брендов скажут, что они предлагают качественные продукты и услуги, но как бренд премиум-класса ваш уровень качества должен превосходить все остальные. В зависимости от вашего продукта обязательно продемонстрируйте, что именно делает его таким особенным. Если вы продаете средства по уходу за кожей, обратите внимание на высококачественные, редкие, сверхэффективные или дорогие ингредиенты, используемые в вашем продукте. Покажите, как это помогает при определенных кожных проблемах, и подтвердите это четкими и исследованными данными. Если вы продаете одежду, как в нашем предыдущем примере, обязательно подчеркните преимущества ткани, мастерства, производства и даже источников.Расскажите свою историю и покажите, почему ваши товары немного дороже ведущих массовых брендов.

Высококачественные изображения и шрифты имеют большое значение

Это включает в себя ваш веб-сайт, платформы социальных сетей и всюду, где представлен ваш бренд. Расскажите о бренде премиум-класса, создав превосходный внешний вид. Потребители хорошо реагируют на гладкие шрифты, классные изображения и рекламные кампании с большим количеством изображений, особенно на высококачественные изображения, которые занимают много места и эстетичны. Некоторые из самых известных премиальных брендов используют эту технику на своих веб-сайтах и ​​страницах в социальных сетях и не только привлекают много посетителей, но и получают высокие конверсии.Вы можете самостоятельно перестроить свой премиум-сайт или воспользоваться услугами веб-хостинга, чтобы создать идеальный вид для себя и своего премиального бренда.

Подумайте о распределении и ценообразовании стратегически

Независимо от того, что вы хотите, чтобы ваш бренд говорил, вы должны думать о своих действиях и о том, что они говорят. Где продаются ваши продукты или услуги, как они продаются и даже их стоимость могут рассказать потенциальным потребителям важную историю о бренде, который вы создали. Например, если вы хотите, чтобы ваш бренд считался элитным и роскошным, ваши продукты не должны появляться на самой нижней полке, не должны иметь больших скидок и не должны быть дешевле, чем другие известные бренды премиум-класса.Это правило по-прежнему применяется, даже если вы продаете только в цифровом формате: отображается ли ваш бренд на веб-сайтах электронной коммерции с высоким трафиком? Качественные ли сопроводительные изображения? Соответствует ли цена типу вашего бренда? Подумайте об этих и других критериях, когда вы начнете распространять свои продукты или услуги и устанавливать цены.

Подумайте о включении суббрендов элитного рынка

Наконец, отличный способ поднять имидж вашего бренда — предложить суббренд рядом с ним. Суббренд — это дополнительная линейка продуктов или специальный выпуск продукта или услуги, которые предлагаются в течение ограниченного времени.Главное — позиционировать его как более премиальное предложение, чем ваш основной бренд. Когда вы добавляете эксклюзивный суббренд, потребители будут ассоциировать ваш основной бренд с премиальным, что повысит общий имидж вашего бренда.

Как видите, создание премиального бренда не обязательно сложно, но это требует определенного уровня внимания, приверженности и даже риска. Хотя ваш премиальный бренд может не сразу сделать ваш бизнес более прибыльным, он поднимет его на более высокий уровень, что со временем может привести к увеличению прибыли.Помните, что создание премиального бренда — это все, чтобы поднять свой текущий бренд на несколько ступеней, а это означает, что нужно уделять внимание деталям. Итог: придерживайтесь основ, развивайте то, что вы можете, проявляйте творческий подход там, где это важно, всегда ставьте качество выше количества и показывайте потребителям, почему вы лучший выбор для продукта или услуги, которые вы предоставляете. Удачного брендинга!

.