Эффект барнума в психологии: Эффект Барнума. Что такое «Эффект Барнума»? Понятие и определение термина «Эффект Барнума» – Глоссарий

Что такое эффект Барнума?

Быстрая оценка вашей личности.

Мы думаем, что вы в целом веселый, хорошо сбалансированный человек с некоторым чередованием счастливых и несчастных настроений. Вы не слишком условны и не слишком индивидуальны, и у вас широкий спектр интересов. В то время как у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, в состоянии компенсировать их.

Как мы это сделали?

Если это звучит как описание вашей личности, поздравляем: вы просто пали жертвой эффекта Барнума.

Эффект Барнума в психологии, также известный как эффект Форера, — это когда человек считает, что обобщенные описания личности применяются именно к нему.

Например, читая гороскоп в газете и понимая, что это удивительно точно. Мы все знаем, что гороскопы написаны для массового восприятия, но мы не можем не чувствовать, что это предназначено для нас.

Это показывает, как легко обманывают экстрасенсы, психотерапевты-шарлатаны, поддельные целители и другие, которые используют эту технику, чтобы заставить людей думать, что они действительно знают и понимают их. А на самом деле это всего лишь игра слов. « Маги» используют метод под названием «Искусство холодного чтения», чтобы дать людям впечатление очень точного чтения человека.

Эффект Барнума лучше всего подходит для положительных утверждений.

То есть фразы, которые звучат в гороскопах и предсказаниях, как правило, позитивны. В них поверить легче всего. Мозг человека устроен таким образом, что самокритичность он готов воспринимать не всегда и не от всех. Если кому-то сообщить о какой-нибудь негативной черте характера (которая действительно присутствует у данного индивида), то, скорее всего, он ее будет отрицать. Другое дело — позитивные характеристики, лестные каждому, кто их слышит.

Обратите внимание на следующие выражения. Отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным, чтобы закончить утверждение.

“У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас.”

«Иногда вы уделяете слишком много усилий проектам, которые не работают.”

«Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченным в том, что вы можете сделать.”

«Вы независимый мыслитель, который гордится тем, что делает вещи иначе, чем другие.”

«Иногда вы можете быть громким, общительным, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.”

«Вы можете быть слишком суровы к себе и очень критичны, но способны справится с этим”

«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь преодолеть их и стать лучше.”

Практическое применение эффекта Барнума

Лесть поможет вам везде

Сознательно, либо неосознанно, многие люди используют эффект Барнума при общении. Возможно вы вспомните случаи когда вы слышали или говорили подобные фразы:

  • У тебя есть собственное мнение.
  • Кажется у тебя хорошая интуиция.
  • У тебя отличное чувство юмора.
  • Ты хорошо разбираешься в людях.
  • Ты не полностью раскрываешь свой потенциал.

Люди, подвергшиеся такой лести и внушению, скорее всего, попадутся на это. Другими словами, они подумают что эти слова являются подлинными и что они применимы к ним (независимо от того, реальность это или нет). Почему бы и нет? Эти идеи применимы ко всем нам, особенно с нашей собственной точки зрения.

Вы можете использовать Эффект Барнума осознано, если в этом есть необходимость. Или вы можете распознать его, чтобы определить, то что к вам обращаются с бессмысленной лестью.

В нашей Библиотеке вы можете прочитать обзор по книге Сета Година «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Источник

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Переговоры без поражения Роджер Фишер

Александр Невеев — Эффект Барнума

Эффект Форера назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально. Также этот эффект называют эффектом Барнума — в честь известного американского мошенника-циркача Финеаса Барнума, известного своей склонностью к обману и неразборчивого в средствах. Предложил этот термин — эффект Барнума — выдающийся психолог, один из создателей знаменитого теста MMPI, последовательный критик клинических предсказаний — Пол Мил в своей статье «Разыскивается — Хорошая поваренная книга» [2].

Итак, в 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент [1].

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:

Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Обратите внимание: приведенный текст состоит из описаний личности, поведения, которые подошли бы каждому человеку. Кстати, циркач и мошенник Барнум любил повторять: «у нас есть кое-что для каждого» («we’ve got something for everyone»).

Эксперимент Форера с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах (на моих, например). Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме «Красные огни», в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

  1. Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.
  2. Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки.
  3. Это описание содержит характеристики, которые подходят большинству людей.
  4. Это описание в целом характеризует личность человека позитивно.

Кстати, в последнем случае речь идет о самостоятельном явлении под названием «принцип Поллианны» (Pollyanna principle), в соответствии с которым человек склоннен принимать позитивные описания собственной личности, считать их истинными.

Следует отметить, что эффект Барнума (эффект Форера), конечно, может проявляться не только в ситуации, когда человек читает то или иное описание личности. Эффект Барнума (Форера) может иметь место и если такого рода описание представляется человеку устно. Например, пришли Вы к экстрасенсу, астрологу, соционику или какому-то еще подобного рода «специалисту», этот субъект понаблюдал за Вами, позадавал Вам хитрые вопросы, сделал какие-то пометки в своем блокноте, а потом принялся описывать Вам Вашу личность. И (о, чудо!) Вы слышите в его словах правильные оценки, верные выводы и даже глубокое проникновение в те части Вашего «Я», в существовании которых Вы сами не отдавали себе отчета до встречи с этим «специалистом».

Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

  • астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
  • китайский календарь (описание характера по году рождения)
  • хиромантия (описание характера по линиям ладони)
  • физиогномика (описание характера по чертам лица)
  • определение характера по имени (книжки Б.Хигира)
  • определение характера по цвету глаз
  • определение характера по группе крови
  • ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
  • соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
  • психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
  • популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А. Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
  • гадание на картах (в том числе на картах Таро)
  • описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
  • описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
  • описание личности экстрасенсами (так называемое «холодное чтение»)
  • описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП

Конечно, это далеко не полный список, а эффект Форера (Барнума) распространяется не только на описания личности. Если Вам попался какой-то «метод исследования личности», который, на Ваш взгляд, работает на эффекте Форера (Барнума), обязательно пришлите мне информацию о нем: [email protected]

В заключение хотелось бы отметить, что эффект Форера (Барнума) является частным случаем такого когнитивного искажения (cognitive bias), как субъективная валидизация (subjective validation). Наличие когнитивных искажений — это интереснейшая особенность нашего разума. Именно когнитивные искажения делают нас уязвимыми для самых разных шарлатанов, как из области целительства, так и шарлатанов-психологов. Разбираться в когнитивных искажениях значит видеть слабости и ограничения собственного разума. Ну, а кто предупрежден, тот, как известно, вооружен. На данном сайте рассмотрено множество когнитивных искажений.

Кроме того, эффект Форера (Барнума) корреспондирует с явлением под названием «ипохондрия студента-медика» (hypochondriasis of medical students), при котором студент-медик начинает видеть у себя явные признаки заболевания, которое в данный момент изучает. Также эффект Форера (Барнума) несколько напоминает эгоцентрическое мышление, при включении которого человек, например, заходя в транспорт и слыша в этот момент смех пассажиров, думает, что смеются именно над ним.

ЛИТЕРАТУРА

  1. Forer B.R. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility// Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). – 1949. – 44 (1). – Pp. 118–123.
  2. Meehl P. Wanted – A Good Cookbook // The American Psychologist. – 1956. – 11. – Pp. 263-267.

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверж…

Привет, Вы узнаете про эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , Разберем основные ее виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое
эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Общая психология

Эффе́кт Ба́рнума (эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределенны и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить[1][2][3]феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике[4]. Влияниe эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга [3].

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал  психолог  Пол Мил (Paul Meehl).

Содержание

  • 1Эксперимент Форера
    • 1.1Описание, которое давал студентам Форер
  • 2 Факторы, влияющие на эффект
  • 3 Применение эффекта
  • 4  См. также

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R . Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Forer), который в 1948 году провел психологический эксперимент , в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест , чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый  текст , взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторен сотни раз независимыми исследователями.

В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59%) выбрали поддельную оценку[5]

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Факторы, влияющие на эффект

  • Субъект убежден, что описание применимо только к нему.
  • Субъект убежден в авторитетности сформулировавшего описание.
  • В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.

При этом тип предварительной процедуры — научный или паранаучный не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.[3]

Применение эффекта

Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу) 
китайский календарь  (описание характера по году рождения) 
хиромантия (описание характера по линиям ладони) 
физиогномика (описание характера по чертам лица) 
определение характера по имени (книжки Б.Хигира) 
определение характера по цвету глаз  
определение характера по группе крови 
ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны) 
соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты ) 
психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики) 
популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика) 
гадание на картах (в том числе на картах Таро) 
описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала- тест Дж. Кэллог) 
описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом 
описание личности экстрасенсами (так называемое «холодное чтение «) 
описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем » и «метапрограмм» в НЛП

См.

также

  • Холодное чтение  (Cold reading (англ.))
  • Эффект последовательности
  • Эффект Розенталя (Пигмалиона)
  • Эффект Хоторна
  • Эффект плацебо
  • Эффект аудитории
  • Эффект доктора Фокса
  • Эффект первого впечатления
  • Список когнитивных искажений
  • Комиссия по борьбе с лженаукой

Я что-то не договорил про эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , тогда сделай замечание в комментариях Надеюсь, что теперь ты понял что такое эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения
и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания,
то нестесняся пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории
Общая психология

Санкт-Петербургский государственный институт психологии и социальной работы

Психологический эксперимент

Эффект Барнума 

Многим известно, что сознание не только обеспечивает человека такими фишками, как самопознание, ощущения себя и мира и так далее, но также может давать сбои. Как раз об этом, а именно об эффекте Барнума и пойдет речь в этой заметке.

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — это общее наблюдение, неоднократно подтвержденное. Согласно ему, люди не сомневаются в истинности утверждений об их личности, которые, как они думают, созданы исключительно для них. И самое интересное заключается в том, что эти описания личности вообще тут ни при чем, они туманны и неопределенны, все как раз и заключается в восприятии индивидуумом этой информации и приписывании ее себе.

Психолог Бертрам Форер в 1948 году показал сей эффект. Как все знают, психология — наука о мышах и студентах второго курса. Более смышленых и использовал именитый психолог. Он раздал им несложный тест и объяснил, что по его результатам составит личностный портрет для каждого. Далее он предлагал оценить точность его выводов согласно тестированию. Подвох заключался в том, что вместо характеристики он давал один и тот же текст, взятый из гороскопа, как ответ лично каждому.

Средняя оценка точности составила 4,26 по пятибалльной шкале. Приводим этот текст, вы можете оценить, насколько ваше представление о себе соответствует этому описанию:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность» (Бертрам Форер, 1949).

Дмитрий Андрушко, четвертый курс факультета прикладной психологии 

Материал опубликован в студенческой газете «ГИПСокаРтон»

Эффект Барнума: психология шарлатанства

«Я начал гадать по руке еще в юности, чтобы с помощью этих таинственных манипуляций поправить свое благосостояние. Когда я только начинал, я не верил в хиромантию. Но я понимал, что смогу добиться успеха, только если стану вести себя так, словно я сам верю в то, что делаю. Спустя несколько лет я твердо верил в хиромантию. Однажды ныне покойный Стэнли Джекс, профессиональный психолог, к которому я испытывал большое уважение, тактично предложил мне провести интересный эксперимент. Я должен был давать предсказания, абсолютно противоречащие расположению линий на руке. Я рискнул проделать это с несколькими клиентами. К моему изумлению и ужасу, мои пророчества, как всегда, оказались успешными. С того времени я заинтересовался теми мощными силами, что убеждают нас — и гадальщиков, и клиентов — в том, чего на самом деле быть не может».

Это впечатляющее признание Рея Хаймана, ныне профессора психологии в Университете Орегона, цитирует Дэвид Майерс в своем знаменитом учебнике социальной психологии. Этот пример он приводит для иллюстрации того, насколько человек, даже поначалу скептически настроенный, способен проникнуться неким убеждением, если длительное время ведет себя в соответствии с ним. Причем тут немаловажен один штрих, на который Майерс даже не обращает внимания, а именно: возникновению и укреплению убежденности немало способствует постоянное подтверждение правоты вашей доктрины. Маловероятно, что Рей Хайман сумел бы преодолеть свой скепсис, если бы его прогнозы раз за разом не подтверждались. На самом же деле имело место прямо противоположное — клиенты с удовлетворением свидетельствовали о достоверности предсказаний. И ситуация ничуть не изменилась, когда «специалист» ради эксперимента принялся пророчить полный вздор, противоречивший его доктрине (это если допустить, что говорившееся им ранее вздором не являлось). Почему так происходит?

Тут срабатывает так называемый эффект Барнума — социально-психологический феномен, названный по имени популярного в ХIХ в. американского балаганного антрепренера Финеаса Тейлора Барнума, которому якобы принадлежат слова: «Каждую минуту на Земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить».

Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то таинственных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и к своей судьбе.

Эффект Барнума исследуется психологами более полувека. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет и какие высказывания вызывают наибольшее доверие.

Так, в конце 50-х гг. классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из популярных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать эти характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети испытуемых сочли, что их психологические портреты набросаны поразительно верно, 40 % — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личностных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться». Первое из них сочли «поразительно верным» 91 % участников, а второе — 89 %. Напротив, наименее верным были признаны такие два утверждения: «В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях, и это неудивительно: всем нам не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.

Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в причудливых чернильных кляксах (тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит высказать мнение о его достоверности. Только после того как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.

В одном из экспериментов, задуманных с целью проверить, до какой степени можно уверовать в «формулы Барнума», Ричард Петти и Тимоти Брок предложили испытуемым фиктивный личностный тест, а затем сообщили им фиктивные же результаты тестирования. Так, половина испытуемых получила в свой адрес положительное утверждение, описывающее их как людей с «открытым мышлением» (то есть способных воспринять разные позиции по одной и той же проблеме), в то время как вторая половина — также положительное утверждение, но описывающее их как людей с «закрытым мышлением» (то есть таких, которые, приняв собственное решение, твердо стоят на своем). Хотя сообщения о результатах были чисто фиктивными и распределены абсолютно произвольно, почти все испытуемые сочли, что они получили очень точную характеристику собственной личности. И даже более того! Петти и Брок обнаружили, что «вновь обретенная личность» испытуемых повлияла на их последующее поведение. Конкретно это заключалось в следующем. И «открытых», и «закрытых» испытуемых попросили изложить свои мнения по проблемам, каждая из которых предполагала возможность существования двух различных позиций. Те из испытуемых, которые методом случайной выборки получили утверждение, описывающее их как людей с «открытым мышлением», изложили свои мнения в пользу обеих позиций по каждой из затронутых проблем, в то время как испытуемые с «закрытым мышлением» чаще высказывали аргументы в пользу одной из позиций. Это убедительный пример того, как наши убеждения и ожидания могут творить социальную реальность.

Немаловажную роль в возникновении эффекта Барнума — и на это указывает в своих работах Элиот Аронсон — играет то, что преподносимая информация максимально персонифицирована. Ввиду присущей большинству из нас эгоцентричности мышления мы даже не отдаем себе отчета: то, что лично мне говорится обо мне, любимом, на самом деле может относиться практически к любому человеку.

Источник: «Популярная психологическая энциклопедия»,
Автор: Степанов С.С.

Понравилось? Подпишитесь на Марвина, нажмите:

Эффект Барнума — Тёмная триада — LiveJournal

Эффект Барнума заключается в том, что для человека характерно принимать на свой счёт банальные, расплывчатые, общие утверждения, особенно если он уверен в таинственном характере их происхождения. Люди довольно специфично воспринимают обобщённые описания их личности. И когда они читают астрологические прогнозы, то склонны доверять написанному и убеждены в том, что перечисленные характеристики им точно подходят. На самом же деле эти высказывания неопределённые, общие и поэтому пригодны абсолютно для всех.
Американский психолог Росс Стагнер заинтересовался данным явлением. В основу его эксперимента лёг обычный гороскоп. Эффект Барнума учёный собирался проверить, выбрав тринадцать фраз, которые наиболее часто встречаются в популярных предсказаниях. Из них Стагнер составил тесты для определения психологического портрета личности. Далее Росс раздал анкеты 68 кадровым работникам и попросил их заполнить. Результат был ошеломителен: треть участников заявила о поразительной достоверности в описании. Сорок процентов посчитали его правильным, и почти никто не отметил, что оно «совершенно неверное».
Описанный выше эффект получил название в честь Финеаса Барнума – популярного мошенника-циркача из Америки. Он был неразборчив в средствах и известен своей склонностью к обману. А предложил термин выдающийся психолог Пол Мил. Он входит в число создателей легендарного теста MMPI. В научных кругах существует ещё одно название с двойной фамилией – эффект Барнума – Форера. А в честь кого появилась приписка, мы расскажем ниже.
Всё дело в том, что в 1948 году Бертрам Форер провёл эксперимент. Профессор предложил людям пройти некий психологический тест. После сбора заполненных анкет учёный объявил перерыв на время обработки результатов. На самом деле Форер ничего не проверял. После перерыва Бертрам раздал участникам эксперимента описания их личностей, полученные по результатам теста. Везде был одинаковый текст, взятый из астрологического журнала. Вот как он выглядел: «У вас есть сильная потребность в уважении и любви со стороны окружающих. Вы критично к себе относитесь. В вас кроется большой нереализованный потенциал, который вы не используете с выгодой для себя. У вашей личности есть слабые стороны, но вы с лихвой их компенсируете. У вас бывают трудности с ведением систематической половой жизни. Несмотря на внешнюю демонстрацию самоконтроля и самообладания, иногда вы испытываете чувство незащищённости и внутреннее беспокойство. Иногда у вас появляются сомнения в отношении правильности принятого решения. Вас привлекает разнообразие и определённые изменения, а когда окружающие пытаются навязать ограничения или стеснить, вы испытываете неудовлетворённость. Вы не доверяете чужим утверждениям, которые не имеют в основе веских доказательств. Для вас неприемлемо открывать свою душу посторонним людям. Временами вы бываете общительным, приветливым, коммуникабельным, но в каких-то ситуациях можете оказаться замкнутым, недоверчивым, погружённым в себя. Некоторые ваши притязания выглядят нереалистичными. Одна из ваших главных жизненных целей – безопасность».
После того как участники прочли текст-описание, Форер попросил их оценить его степень сходства с их личностью. Оценка «5» означала максимально возможное сходство. Средний бал получился 4,26. Следовательно, участники эксперимента посчитали, что предложенная характеристика весьма достоверна. Обратите внимание: приведённый выше текст с описанием поведения и личности подойдёт практически каждому человеку. В этом и заключается эффект Барнума. Примеры подобных экспериментов есть у мошенника и циркача, в честь которого это явление и получило название. Любимая фраза Барнума: «У нас есть кое-что для каждого».
После тестирования Форера аналогичные исследования проводились множество раз: в разных вариациях и разными учёными. Часто его используют для того, чтобы продемонстрировать эффект Барнума и вообще показать на тренингах степень доверчивости человека, а также несовершенство его перцептивно-социальных процессов. Интересный факт: в киноленте «Красные огни» режиссёр воспроизвёл эксперимент Форера. Только вместо личностного теста для участников исследования составили натальный гороскоп.
В дальнейшем стало очевидно, что есть ряд условий, при которых человек почти всегда определит описание своей личности как правильное и достоверное. Давайте их перечислим: Описание характеризует человеческую личность в позитивном ключе. Этот случай считается самостоятельным явлением, которое называется «принцип Полианны». В соответствии с ним человек всегда принимает позитивные характеристики своей личности за истинные. Описание включает в себя черты, присущие большинству людей. Характеристика получена способами, приёмами, методами, которые, по мнению тестируемого, позволяют получить о его личности достоверные данные. Другими словами, исходят из авторитетного для испытуемого источника. Описание содержит расплывчатые, абстрактные, общие формулировки.
Эффект Барнума может возникать не только в тех ситуациях, когда человек самостоятельно читает ту или иную характеристику. Он может проявиться и в случае устного предъявления описания личности. Например, человек идёт к соционику, астрологу, экстрасенсу или какому-то подобному «специалисту». Этот субъект внимательно наблюдает за пришедшим, задаёт хитрые вопросы, помечает что-то в своём блокноте, а потом подробно описывает личность клиента. «Специалист» делает удивительно верные выводы, даёт правильные оценки и даже проникает в те части «я», о которых человек и не подозревал до этой встречи.
Интересно, что эффект Барнума срабатывает исключительно на положительных утверждениях. Австралийский профессор Роберт Тревен каждый год просит новых студентов записывать собственные сны или интерпретировать знаменитые «роршаховские пятна». Потом он под большим секретом выдаёт каждому из них одинаковый «психологический анализ личности», который состоял из 13 фраз (этим описанием пользовался ещё Стагнер). Далее каждый сидящий в аудитории студент выступает и даёт оценку прочитанной характеристике. Обычно не находится ни одного учащегося, который считает её неправильной. После этого Тревен позволяет студентам заглянуть в бумаги друг друга. Роберт считает подобный эксперимент прекрасным началом изучения курсов психологии.
Примечательно, что на силу эффекта Форера не влияет престиж психолога или астролога. А легковерие в равной степени присуще как женщинам, так и мужчинам. Р. Снайдер исследовал удовлетворённость составленным им гороскопом (содержание было одинаковым для всех). Люди, у которых астролог спросил перед написанием прогноза время, день, месяц и год рождения, были более довольны. Также Снайдер выяснил, что испытуемые считали очень достоверными те результаты анализа личности, в которых положительные суждения в пять раз превышали по количеству отрицательные. Если же характеристика содержала вдвое больше негативных суждений, то тестируемые не считали его точным. Обычно к достоверному восприятию описаний склонны люди, которые не очень счастливы, охвачены тревогой, расстроены или обеспокоены. Они ищут возможность получить определённую поддержку и хотят отделаться от неуверенности и гнетущих переживаний.
В наши дни тоже регулярно проводятся эксперименты, демонстрирующие эффект Барнума. Наиболее понятно и доходчиво о нём рассказал Деррен Браун из Великобритании. Он работает гипнотизёром, менталистом, иллюзионистом и фокусником. Англичанин снял на тему, рассматриваемую в этой статье, целую программу под названием «Эффект Барнума от Деррена Брауна». В передаче нескольким группам испытуемых (каждая по пять человек), он предложил сделать следующее: обвести свою руку на листке бумаги, написать дату рождения и поместить его в конверт. Также Деррен попросил положить вместе с листком какой-нибудь личный предмет. После этого фокусник собрал конверты и удалился на час для составления индивидуальных прогнозов. Вернувшись, Браун раздал людям листки и попросил прочитать их в уединении. Все испытуемые удивлялись точности описания их личности. Естественно, текст был у всех одинаковым. В конце программы тестируемые выяснили это, обменявшись листками.
Ниже мы перечислим несколько лженаучных сфер и ситуаций, где принятие человеком характеристики его личности основано на эффекте Барнума:
— Соционика (тесты, описание вида информационного метаболизма).
— Психейога (практикуется рядом адептов соционики).
— Описание личности в НЛП на основе «метапрограмм» и «репрезентативных систем».
— Физиогномика (описание характера человека по чертам лица).
— Гадание на картах (Таро и другие).
— Описание личности безграмотным психологом, непрофессионалом.
— Определение характера по цвету глаз.
— Астрология (описание личности по натальному гороскопу или знаку зодиака).
— Определение характера по группе крови.
— «Холодное чтение» (применяют экстрасенсы для описания личности).
— Китайский календарь, в котором характер определяется годом рождения.
— Описание личности с помощью лжетестов (развлекательных, журнальных и многих других).
— Хиромантия (информацию о характере можно получить через анализ ладонных линий).
— Ведическое описание личности (преобладающая гуна и т. п.).
— Определение характера по имени (труды Б. Хигира).
— Вульгаризированные (популярные) типологии личности, создаваемые на основе акцентуаций характера.
Естественно, это далеко не полный список лженаучных сфер и ситуаций, в которых возникает эффект Барнума. Также стоит отметить, что он распространяется не только на описание личности.
Итак, эффект Барнума, примеры текстов которого были представлены в этой статье, является частным случаем когнитивного искажения, известного под названием субъективная валидизация. Помимо этого он корреспондирует с «ипохондрией студента-медика». При данном явлении учащийся вуза начинает замечать у себя признаки изучаемого им заболевания. Также у эффекта Барнума есть схожесть с эгоцентрическим мышлением. Например, при его проявлении человек, который заходит в общественный транспорт и слышит пассажирский смех, думает, что потешаются именно над ним.

Читайте подробнее на SYL.ru: https://www.syl.ru/article/306306/effekt-barnuma-v-psihologii

Эффект Барнума — это… Что такое Эффект Барнума?

Эффе́кт Ба́рнума (эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, соционики, гомеопатии и других псевдонаук[источник не указан 95 дней].

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Формулировки Барнума

Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.

Факторы, влияющие на эффект

  • Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
  • Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
  • Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
  • В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

Литература

  • Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118—123.
  • Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.

См. также

Ссылки

Эффект Барнума | психология | Британника

Эффект Барнума, также называемый в психологии эффектом Форера, феномен, который возникает, когда люди считают, что описания личности применимы именно к ним (в большей степени, чем к другим людям), несмотря на то, что описание фактически наполнено информацией, которая применима ко всем. . Эффект означает, что люди доверчивы, потому что думают, что информация о них только тогда, когда на самом деле информация носит общий характер.Эффект Барнума произошел от фразы, которую часто приписывают (возможно, ошибочно) шоумену П. Т. Барнуму, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, гороскопы, фокусники, хироманты и любители хрустального шара используют эффект Барнума, убеждая людей в том, что их описание их совершенно особенное и уникальное и никогда не применимо ни к кому другому.

Эффект Барнума изучается или используется в психологии двумя способами. Один из способов — создать обратную связь для участников психологических экспериментов, которые прочитали ее и верят, что она была создана лично для них.Когда участники заполняют шкалу интеллекта или личности, иногда экспериментатор выставляет ей баллы и дает участнику его или ее реальную оценку. Однако в других случаях экспериментатор дает участникам ложную и общую обратную связь, чтобы создать ложное ощущение (например, чтобы произвести впечатление, что он исключительно хороший человек). Причина, по которой обратная связь «работает» и рассматривается как уникальный дескриптор отдельного человека, заключается в том, что информация, на самом деле, носит общий характер и может относиться к любому.

Другой способ изучения эффекта Барнума — использование компьютеров, которые дают участникам (истинную) личностную обратную связь. Оценки личности, выставляемые компьютерами, критиковались за то, что они были слишком общими и слишком легко принимались. Некоторые исследователи провели эксперименты, чтобы увидеть, считают ли люди действительно истинную обратную связь более точной, чем фиктивная. Люди действительно считают истинное описание себя более точным, чем ложная обратная связь, но особой разницы нет.

Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Люди гораздо реже верят, что утверждение применимо к ним, когда оно является негативным, например: «Я часто думаю о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что мне не нравится». Таким образом, отчеты «Эффект Барнума» в основном содержат утверждения, содержащие в основном положительные элементы, такие как элементы, перечисленные здесь. Обратите внимание, что отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным в конце утверждения.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишись сейчас

  • «У вас сильное желание заставить людей принять вас и полюбить вас».

  • «Иногда вы вкладываете слишком много усилий в проекты, которые не работают».

  • «Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченными в том, что вы можете сделать».

  • «Вы — независимый мыслитель, который гордится тем, что делает что-то не так, как другие».

  • «Иногда вы можете быть громким, общительным и общительным человеком, но в других случаях вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.»

  • « Вы можете быть чрезмерно суровы к себе и очень критичны ».

  • «Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь их преодолеть и стать лучше».

Кэтлин Д. Вохс

Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:

  • личность

    Личность, характерный образ мышления, чувств и поведения.Личность охватывает настроения, отношения и мнения и наиболее ярко выражается во взаимодействии с другими людьми. Он включает в себя поведенческие характеристики, как врожденные, так и приобретенные, которые отличают одного человека от другого и которые можно наблюдать в отношении людей к окружающей среде…

  • стр.Т. Барнум

    P.T. Барнум, американский шоумен, который использовал сенсационные формы презентации и рекламы для популяризации таких развлечений, как публичный музей, музыкальный концерт и цирк с тремя кольцами. В сотрудничестве с Джеймсом А. Бейли,…

  • гороскоп

    Гороскоп, в астрологии, карта неба, показывающая относительное положение Солнца, Луны, планет, а также восходящих и средних знаков зодиака в определенный момент времени.Гороскоп используется для предоставления информации о настоящем и предсказания будущих событий. Ан…

Эффект Барнума — IResearchNet

Определение эффекта Барнума

Эффект Барнума относится к описанию личности, которое, по мнению человека, применимо именно к нему (в большей степени, чем к другим людям), несмотря на то, что описание фактически наполнено информацией, которая применима ко всем. Эффект означает, что люди доверчивы, потому что думают, что информация касается только них, тогда как на самом деле информация носит общий характер.

История эффекта Барнума и его современное использование

Эффект Барнума возник из фразы циркового шоумена П. Т. Барнума, который утверждал, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, гороскопы, фокусники, хироманты и любители хрустального шара используют эффект Барнума, когда убеждают людей, что их описание их очень особенное и уникальное и никогда не применимо к кому-либо другому.

Эффект Барнума изучается или используется в психологии двумя способами. Один из способов — создать обратную связь для участников психологических экспериментов, которые прочитали ее и верят, что она была создана лично для них.Когда участники заполняют шкалу интеллекта или личности, иногда экспериментатор выставляет ей баллы и дает участнику его или ее реальную оценку. Однако в других случаях экспериментатор дает участникам ложную и общую обратную связь, чтобы создать ложное ощущение (например, чтобы произвести впечатление, что он исключительно хороший человек).

Причина, по которой обратная связь «работает» и рассматривается как уникальный дескриптор отдельного человека, заключается в том, что информация, по сути, носит общий характер и может относиться к кому угодно.

Другой способ изучения эффекта Барнума — использование компьютеров, которые дают участникам (истинную) личностную обратную связь. Оценки личности, выставляемые компьютерами, критиковались за то, что они были слишком общими и слишком легко принимались. Некоторые исследователи провели эксперименты, чтобы увидеть, считают ли люди действительно истинную обратную связь более точной, чем фиктивная. Люди действительно считают истинное описание себя более точным, чем ложная обратная связь, но особой разницы нет.

Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Люди гораздо реже верят, что утверждение применимо к ним, когда оно является негативным, например: «Я часто думаю о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что мне не нравится». Таким образом, отчеты об эффекте Барнума в основном содержат утверждения, содержащие в основном положительные элементы, такие как элементы, перечисленные здесь. Обратите внимание, что отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным в конце утверждения.

  • «У вас сильное желание заставить людей принять вас и полюбить вас.”
  • «Иногда вы вкладываете слишком много усилий в проекты, которые не работают».
  • «Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченными в том, что вы можете сделать».
  • «Вы — независимый мыслитель, который гордится тем, что делает что-то не так, как другие».
  • «Иногда вы можете быть шумным, общительным и общительным, но в других случаях вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным».
  • «Вы можете быть чрезмерно суровы к себе и очень критичны».
  • «Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь их преодолеть и стать лучше.”

Артикул:

  • Джонсон, Дж. Т., Каин, Л. М., Фалке, Т. Л., Хейман, Дж. И Перилло, Э. (1985). Еще раз об «эффекте Барнума»: когнитивные и мотивационные факторы в принятии описаний личности. Журнал личности и социальной психологии, 49, 1378-1391.

Сила комплиментов: раскрытие эффекта Барнума

Вы часто бываете слишком самокритичными и неуверенными в себе, но при необходимости будете защищаться! Как насчет «Вы человек с различными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу.»

Мы правильно поняли? Добро пожаловать в эффект Барнума.

В следующей статье мы рассмотрим, что это за эффект и почему он так эффективен.

СВЯЗАННЫЙ: АСТРОЛОГИЯ ПРОТИВ АСТРОНОМИИ: ЧТО ТАКОЕ РАЗНИЦА

Что такое эффект Барнума и какие примеры?

Возможно, вы слышали или не слышали об эффекте Барнума, но, скорее всего, вы стали его жертвой в какой-то момент своей жизни. лежащая в его основе «механика» использовалась целителями, экстрасенсами, астрологами и продавцами на протяжении тысячелетий.

Эффект Барнума, также называемый эффектом Форера, — это термин в психологии, который описывает, насколько легко людей обмануть положительными личными описаниями. Бремя здесь лежит на очевидной точности описания с учетом уникального и непохожего на человека характера.

Но, как знает любой, кто когда-либо читал гороскоп, описания часто носят общий характер и могут легко относиться к вашему соседу или дальнему родственнику. Эффект показывает, что людей часто обманывают положительные высказывания о них, несмотря на то, что это в равной степени может относиться к любому другому.

Его имя обычно приписывают знаменитому шоумену П. Т. Барнуму, который известен продвижением знаменитых розыгрышей и основателем цирка Барнума и Бейли. Он также известен тем, что однажды сказал: «Каждую минуту рождается лох».

Другое его название, Эффект Форера, названо в честь психолога Бертрама Форера, который был одним из первых, кто изучал этот самый эффект. Он понял, что на удивление легко обмануть людей неопределенными положительными описаниями самих себя.

Для этого Форер провел очень «хитрый» эксперимент.Он проводил личностные тесты для студентов-психологов, а затем спросил их, насколько точны результаты.

Единственная загвоздка заключалась в том, что каждому ученику давали точно такой же результат, независимо от их собственных уникальных ответов.

Удивительно, но подавляющее большинство студентов считали общие описания идеальными или очень близкими к правильным. Это был эффект Барнума или Форера в действии.

Некоторые примеры приведенного описания включены (применимы ли какие-либо из них к вам?):

— Вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами,

— У вас много неиспользованной емкости, которая вы не воспользовались своим преимуществом,

— Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенно внутри,

— Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда окружены ограничениями и ограничениями,

— Вы гордитесь собой как независимым мыслителем и не принимаете другие утверждения без удовлетворительных доказательств,

— Вы склонны критиковать себя,

— Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы сделали приняли решение или поступили правильно,

— Иногда вы экстравертный, общительный, а иногда интровертный, осторожный, сдержанный и;

— Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.

Как видите, если бы вы не знали о том, что они носят общий характер, вы могли бы сами им поверить.

Источник: Numerology Sign

Он все еще используется студентами бакалавриата по психологии сегодня и широко используется продавцами по всему миру.

«Мораль демонстрации Барнума: самоутверждение не является подтверждением. Не дайте себя обмануть ясновидящему, шарлатану-психотерапевту или фальшивому целителю веры, которые используют этот трюк на вас! Относитесь скептически и требуйте доказательств. Сохраните свои деньги в кошельке, в кошельке в кармане, а рука в кошельке.»- psycho.fullerton.

Почему работает эффект Барнума?

Важно понимать, что этот эффект работает только в том случае, если утверждение является положительным или дополнительным по своему характеру. Если обратная связь отрицательная, даже если немного критическая, респонденты склонны будьте более скептичными.

Это действительно подпитывает ваше эго.

Заявления вроде «Вы часто думаете о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что вам не нравится», как правило, оцениваются как очень неточные или неуместные. Но если быть честными, это, вероятно, так же верно, как и сказать: «Ты очень сильный человек».

Причина, по которой приведенные выше утверждения работают, заключается в том, что они дополняют друг друга и носят общий характер. Люди любят, когда их делают комплименты, а их общий характер означает, что люди с меньшей вероятностью будут критиковать их.

Исследователи из Национального института физиологических наук, Технологического института Нагои и Токийского университета, среди других японских учреждений, возможно, нашли научное объяснение тому, почему это могло быть.

Их исследование показало, что комплементы активируют ту же область мозга, полосатое тело, что и получение денег.В их исследовании приняли участие 48 взрослых, и им потребовалось выполнить простой компьютерный тест с помощью клавиатуры.

Они были разделены на группы, одна группа получала персональные, индивидуальные комплименты от одного из администраторов. Другая группа была вынуждена наблюдать, как другие получали комплименты, но сами ничего не получали.

Источник: Unsplash

Третью группу попросили оценить, как они справились с тестом как участники.

На следующий день всех участников снова попросили выполнить одно и то же задание.Удивительно, но те, кто получил комплимент, превзошли все остальные группы.

По словам одного из авторов исследования, Норихиро Садата, причина довольно проста:

«Для мозга получение комплимента — это такое же социальное вознаграждение, как и денежное вознаграждение. Мы смогли найти научное доказательство того, что человек работает лучше, когда он получает социальное вознаграждение после выполнения упражнения.Похоже, что сообщение «похвала для поощрения улучшений» имеет научную обоснованность.Комплимент кому-то может стать простой и эффективной стратегией для использования в классе и во время реабилитации ».

Но важно понимать, что это исследование проводилось на японских участниках, и поэтому оно может не дать таких же результатов в других культурах.

Источник: Unsplash

Что такое экстрасенс с холодным чтением?

Одной из отраслей, в которой широко используется эффект Барнума, является экстрасенсорное «холодное чтение». Это набор техник, используемых менталистами, экстрасенсами, гадалками, медиумами, иллюзионистами (читателями), и мошенников, чтобы дать понять, что они знают о вас гораздо больше, чем могли бы.

Такие практикующие хотят, чтобы вы поверили, что, ничего не зная о вас, они могут быстро раскрыть много информации о вас.

Они используют различные методы от общих утверждений до анализа вашего языка тела, возраста, одежды или моды, прически, пола, сексуальной ориентации, религии, этнической принадлежности, уровня образования, манеры речи, места происхождения, и т. д.

Результаты холодного чтения, как правило, основаны на множестве предположений с высокой вероятностью, основанных на ответах испытуемого.Это позволяет «читателю» узнать, что он на правильном пути, и подкрепляет использование других случайных связей.

Они также стремятся быстро уйти от ошибочных предположений, так что у респондента нет времени, чтобы понять, что происходит. Психологи считают, что это работает из-за комбинации эффекта Форера и предвзятости подтверждения внутри людей.

Он очень эффектно используется известными иллюзионистами, такими как Деррен Браун. Деррен, например, является одним из немногих иллюзионистов, которые сосредоточены на просвещении широкой публики о некоторых методах, используемых для их «обмана», например об эффекте Барнума.

Хотя может показаться приятным получать комплименты, если это может привести к тому, что вы потратите немного денег, постарайтесь быть немного более скептичным. Но, конечно, «Вы из тех людей, которые заметят аферист за милю», не так ли?

Эффект Барнума: используйте лесть, чтобы внушить веру (или почему тесты работают)

Вы когда-нибудь смотрели свой гороскоп в газете и думали, что он на удивление точен?

Вам кажется странным, когда вы отвечаете на несколько вопросов и получаете оценку, основанную на этой информации, которая, кажется, попадает в точку?

Это не ваша вина, это когнитивная предвзятость, называемая эффектом Барнума.

За последние 100 лет мы значительно продвинулись вперед. Были изобретены компьютеры, телевизоры и пенициллин. Кто-то, живущий в 1919 году, не узнает мир 2019 года.

Несмотря на все наши достижения, мы все еще привязаны к когнитивным предубеждениям. Один из них называется «Эффект Барнума», и это одна из причин того, почему викторины так эффективны.

В этой статье я подробно расскажу, что такое «Эффект Барнума» и как вы можете использовать его для привлечения аудитории и проведения более эффективных викторин.

Что такое эффект Барнума

Эффект Барнума (также известный как эффект Форера) — это психологическое явление, при котором люди оценивают описания своей личности, которые якобы адаптированы для них, как имеющие высокий уровень точности. На самом деле описания расплывчаты и применимы к широкому кругу людей.

Я обнаружил, что мой ежедневный гороскоп был расплывчатым, но достаточно важным, чтобы заставить меня почувствовать, что он применим ко мне.

Чем раньше вы выскажетесь, тем лучше.Сегодня вы можете избавить себя от сильного раздражения, указав на несоответствие между разговором и действием всякий раз, когда вы его замечаете. Кто-то может просто забыть об обязательстве, или может произойти изменение, о котором вы еще не знали. Уборка беспорядка может оказаться недолгой работой, если никто не настаивает на том, чтобы держаться за драму. Поставьте продуктивность на первое место в списке приоритетов и сделайте логику своим лучшим другом. Благодаря вашей добросовестности дела идут как по маслу. Профилактические меры спасают положение.Источник

Термин «эффект Барнума» популяризировал Пол Мил в его эссе 1956 года «Разыскивается — хорошая поваренная книга». Это может быть связано с убеждением, что П. Барнум — шоумен — утверждал, что лох рождается каждую минуту.

Тот факт, что люди считают, что общая информация адаптирована к их уникальной ситуации, свидетельствует об уровне легковерия. Я бы не стал говорить, что они лохи.

Исследования, связанные с эффектом Барнума

За прошедшие годы было проведено множество исследований, в которых проверялась эффективность эффекта Форера в различных сценариях.

Одно из таких исследований было проведено в 1947 году психологом Россом Стагнером. Стагнер собрал менеджеров по персоналу и попросил их пройти личностный тест. После теста он представил каждому из них обобщенную обратную связь, которая не имела ничего общего с их тестовыми ответами. Фактически, это было основано на гороскопах и графологическом (изучение почерка) анализах.

После представления результатов участников спросили, насколько точной была оценка. Более 50% назвали его точным, и никто не назвал его неправильным.

В 1948 году психолог Бертрам Р. Форер провел еще один эксперимент. Он провел то, что называют классическим экспериментом.

Он провел тест «Диагностический интерес» для 39 студентов-психологов. Каждому из них сказали, что по результатам теста они получат краткое описание личности. Через неделю участникам раздали то, что должно было быть индивидуальным наброском.

На самом деле Форер дал каждому ученику один и тот же набросок, в котором было 13 предметов.Вот несколько утверждений:

— Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.

— Есть склонность критиковать себя.

— У вас много неиспользованной емкости, которую вы не использовали в свою пользу.

— Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы обычно можете их компенсировать.

— Ваша сексуальная адаптация создала для вас проблемы.

Средняя оценка, которую студенты дали наброску личности, составила 4.3 из 5 (5 — высший).

Использование эффекта Барнума в викторинах

На этом этапе ясно, что люди будут принимать общие утверждения и применять к ним высокую степень точности после ответов на вопросы о себе.

Есть несколько вещей, которые необходимо принять во внимание, чтобы он успешно работал с результатами викторины.

Утверждения Барнума

Утверждения Барнума — это утверждения, которые являются расплывчатыми и общими, но кажутся конкретными для человека.Например, вы можете сказать кому-то, что «временами у вас сильный сексуальный аппетит».

Ну да, почти всех время от времени заводят, но при определенных обстоятельствах это кажется личным и точным.

Их обычно используют экстрасенсы и медиумы, чтобы успокоить своих испытуемых и сделать их более восприимчивыми к последующим утверждениям.

Мы будем использовать его немного по-другому.

При разработке результатов викторины важно сделать их достаточно расплывчатыми, чтобы их можно было применить к большой группе людей.В то же время вы хотите сформулировать их так, чтобы это было личное и соответствовало их ответам.

Обязательно напишите им название викторины и вопросы, которые вы задаете.

Название на изображении выше заставляет меня сравнить с персонажем игры престолов. В ходе викторины мне задаются вопросы о том, как я буду вести себя в определенных сценариях, что укрепляет мою веру в точную оценку.

Принцип Поллианны

Чтобы получить максимальную отдачу от результатов вашей викторины и повысить правдоподобность, уместно немного лести.

Принцип Поллианны — это склонность людей вспоминать положительные или приятные вещи чаще и точнее, чем неприятные.

В этом есть смысл. Зачем вы должны уделять внимание спору или неприятному опыту? С другой стороны, мы ценим моменты, когда мы счастливы или довольны.

Результаты вашей викторины могут соответствовать принципу Поллианны, добавив несколько положительных утверждений Барнума.

Например, в викторине «Игра престолов» я взял Джона Сноу.

Используя утверждения Барнума и принцип Поллианны, в возможном результате можно упомянуть: «Когда для вас это достаточно важно, вы становитесь борцом, точно так же, как Джон, вы можете изменить ситуацию, которая может потопить других.

Это в целом положительное утверждение, которое может относиться ко всем, но кажется уникальным, потому что я только что прошел оценку личности.

Формулировка самого описания.

Это относится к тому, как часто вы используете положительные утверждения по сравнению с отрицательными.Чем больше положительных утверждений вы используете, тем больше вероятность, что кто-то примет вашу оценку близко к сердцу.

Это не означает, что вы не должны использовать отрицательные описания или утверждения. У них есть свое место, и при умеренном использовании увеличивается вероятность того, что получатель поверит тому, что вы говорите.

Авторитет и честность оценщика

Это главный фактор, определяющий, примет ли кто-то ваш результат. Можете ли вы дать совет по этой теме? Вы заслуживаете доверия в своей нише?

Например, фитнес-блогер может организовать викторину о типах телосложения и эффективно продать результаты.Если они проведут викторину о доходах в Интернете, они тоже могут не пройти.

Это крайний пример, но вы должны помнить, что ваш тест и результаты должны быть сосредоточены на вашей основной компетенции. Эксперт по SEO не должен проводить викторину о лидогенерации или CRO. Это косвенно связано, но не совсем в их основной компетенции.

Примеры эффекта Барнума

Эффект Барнума повсюду, когда вы знаете, что ищете. Это не конкретная область личностных викторин, хотя там она хорошо работает.

Гороскопы и холодное чтение

Это одно из наиболее распространенных применений эффекта Форера. В гороскопе, подобном приведенному выше примеру, будут положительные утверждения Барнума, которые успокоят вас и сделают утверждение более достоверным.

Холодные чтения состоят из людей, которые смотрят на вас, задают один или два вопроса или читают вашу ладонь и начинают рассказывать вам о вашей личности.

Они используют так называемую радужную уловку. Они применяют к знаку черту личности, а также применяют противоположную черту личности.

Например: «Вы можете быть энергичным, когда дело касается бизнеса, но иногда личные дела утомляют вас».

Работает.

Netflix — рекомендовано для вас

Были ли вы когда-нибудь на Netflix и получали рекомендации, которые были лишь отчасти связаны? Например, вы могли смотреть аниме шесть месяцев назад, а теперь в ваших рекомендациях полно аниме.

Или, возможно, вы не смотрели что-либо в том же жанре, но Netflix по-прежнему рекомендует вам это.

Они используют машинное обучение и эффект Барнума, чтобы предоставить эти рекомендации.

Да, меня мало интересует то, что мне показывают, но я все равно посмотрю, потому что мне это рекомендовано.

Личностные викторины

И наконец, что не менее важно, это личностные викторины. Похоже, они были созданы для эффекта Барнума из-за того, что вы можете адаптировать результаты к тому, как кто-то ответил.

Ключ к личностным викторинам, как упоминалось ранее, состоит в том, чтобы дать аудитории убедительный заголовок и вопросы, которые позволяют получить информацию об участнике викторины.

В приведенных выше примерах заголовки являются основными участниками опроса для получения оценки личности. Он исходит от BuzzFeed, который известен своими увлекательными викторинами.

Он устанавливает флажки для эффекта Барнума

— Он исходит от кого-то, кого считают заслуживающим доверия

— В результатах используется формулировка с правильным количеством положительных утверждений Барнума

Заключение

Эффект Барнума — это секрет того, почему викторины ( и индивидуальные рекомендации) настолько эффективны.Мы приучены верить утверждениям, которые кажутся нам адаптированными, даже если они носят общий характер.

Ключом к использованию эффекта Барнума является использование общих утверждений, которые могут быть легко интерпретированы получателем. Вы должны представить своего рода оценку или рекомендацию и включить положительные утверждения.

В конце концов, эффект Барнума повысит эффективность ваших сообщений и побудит людей в будущем доверять вашим оценкам.

Действительно, каждую минуту рождается лох!

На случай недоразумений…

Здравствуйте и добро пожаловать на чтение! Хотя вы, возможно, пришли сюда в поисках интересных познавательных фактов или лакомых кусочков, на самом деле вас ждет профиль личности, созданный специально для ВАС.Вот ваши результаты с помощью нашей уникальной системы оценки…

-У вас есть потребность, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами, и тем не менее вы склонны относиться к себе критически. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать. У вас есть значительная неиспользованная емкость, которую вы не использовали в свою пользу.

Это было точно? Вы чувствуете, что внезапно можете доверять мощным способностям этого поста предсказывать свои самые сокровенные эмоции и черты характера? Если вы ответили утвердительно или почувствовали, что чтение однозначно соответствует вам, то вы стали жертвой эффекта Барнума.Названный в честь небезызвестного шоумена П. Барнум, этот эффект относится к тенденции людей давать высокие оценки точности описаниям личности, которые, хотя и считаются уникальными, могут применяться к населению в целом. Барнум сказал, что каждую минуту рождается лох, и эта тенденция может объяснить, почему эти «лохи» кажутся такими легковерными. Этот эффект объясняет, почему люди так стремятся принять общие профили, которые не имеют достоверной поддержки, за истину — от печенья с предсказаниями до тестов личности на Лонг-Айленде и Buzzfeed.

Какая твоя внутренняя лапша? Я получил Пенне!

Описание личности, которое вам было дано, на самом деле было частью того, что было дано в первом исследовании Барнума. В 1949 году Форер изучал, в какой степени люди принимают общие личностные результаты как истинные. Его исследование фактически дало эффекту Барнума другое известное название: эффект Форера. Он провел тест личности для 39 студентов на вводном курсе психологии, а неделю спустя дал тем же студентам «персонализированные» описания личности.Затем студентов попросили оценить, насколько точным, по их мнению, был профиль. По шкале от 0 (плохо) до 5 (отлично) среднее значение составило 4,3. Никто не оценил тест ниже 2, и только пять студентов оценили его ниже 4. Предостережение? У каждого студента был точно такой же профиль. Фактически ни один из профилей не был основан на тестах, проведенных студентами.

Итак, в чем дело? Почему мы так стремимся подгонять обувь?

Что ж, большинство утверждений, используемых в профиле Барнума или общепринятом профиле, таком как полученный студентами, действительно подходят.Почти все принимают широкие утверждения, такие как «вы склонны критиковать себя» (Bachrach, Pattishall, 1960). Часто эти фразы помечаются как специально предназначенные «для вас», и испытуемые часто не осознают, что результаты применимы к другим так же хорошо, как и к ним самим. Почему? Что ж, мы знаем о себе больше, чем любой другой человек. В нашем сознании постоянно действует то, что называется метапознанием, или осознанием и пониманием собственных мыслительных процессов. Этот интроспективный процесс означает, что мы знаем о себе больше всего и обладаем сильным самоощущением.Следовательно, мы с большей вероятностью найдем поведенческие свидетельства, подтверждающие общую черту у нас самих, чем у любого другого члена общей популяции (Johnson, Cain, Falke, Hayman, Perillo, 1985). Если вас спросят, критикует ли Салли себя, вы можете не заметить, что это общая черта. Салли критична? Вы не знаете, но знаете, знаете ли вы! Учитывая эту ошибку в оценке самопознания по сравнению со знанием других, логично предположить, что личностный тест или астрологическое чтение были бы адаптированы для нас.Когда студентам-добровольцам давали оценку личности и просили сказать, насколько применимы личностные черты к ним самим или насколько они применимы к другим, они недооценили преобладание этих личностных качеств у других (даже несмотря на то, что их предупреждали о необходимости корректировки на недостаточную информацию). и считали, что эти утверждения более применимы к ним самим (Johnson, Cain, Falke, Hayman, Perillo, 1985)! Это объясняет, почему люди считают личностный тест в стиле Барнума уникальной оценкой; если мне подходит, то это должна быть уникальная оценка! Единственная проблема в том, что все могут сказать то же самое.

Наверное, это не лучший способ выбрать будущего партнера…

Это явление обнаруживается вне пределов личностного теста Форера. Его используют в астрологических колонках, которые публикуются в 70% ежедневных газет, и в печеньях с предсказаниями, которые китайские рестораны кладут в сумки с собой. На гораздо более мрачной ноте, его используют так называемые «экстрасенсы», которые используют свои техники холодного чтения, чтобы выманивать у людей их деньги. Несмотря на подавляющее отсутствие доказательств в поддержку астрологии и экстрасенсов, эффект Барнума объясняет их продолжающийся успех.Как только человек получает профиль, который он считает точным для себя, он видит источник как действительный и приемлемый, создавая иллюзию, что источник является законным.

Итак, мне бы не хотелось быть свидетелем плохих новостей, но вам, вероятно, следует выбирать вашего будущего партнера, основываясь на его личности, а не на его астрологическом знаке, потому что астрология — это абсолютная ерунда. В то же время, если показано, что астрология и гадание не имеют научного обоснования, почему люди до сих пор в них верят? Невинный личностный тест Buzzfeed, который соответствует вашей личности с лапшой, — это одно, но платить до 1000 долларов за 1-часовой сеанс? Знаменитый медиум Джон Эдвард берет 850 долларов за частную сессию и имеет восьмилетний список ожидания.Почему?

Почему люди верят в это, несмотря на то, что им говорят, что это подделка? Что еще более важно, почему люди тратят столько денег на что-то настолько ненадежное и непредсказуемое? Одно из возможных объяснений (хотя я не уверен, что когда-нибудь действительно пойму, почему кто-то потратит так много на чтение) состоит в том, что странного и яркого характера операции достаточно, чтобы кого-то заинтересовать. Добавьте несколько реалити-шоу, которые показывают «чудеса» экстрасенса, и люди внезапно захотят попробовать это на себе, несмотря на цену.

Давай, Джон. Имя начинается с буквы алфавита? Можно было хотя бы немного подделать это.

Это также может быть названо эффектом фон Ресторфа или склонностью людей запоминать вещи, которые являются отличительными или, по сути, странными. На веб-сайте Джона Эдварда он описывается как обладающий «сверхъестественной способностью предсказывать будущие события и общаться с теми, кто перешел на другую сторону» (и да, на веб-сайте используется заглавная буква «другая сторона»).Когда люди начинают утверждать, что они могут предсказывать ваше будущее и общаться с вашими умершими родственниками, это обязательно привлечет ваше внимание. На самом деле Эдвард, вероятно, освоил использование эффекта Барнума и чтения по реакции толпы, чтобы узнать, на правильном ли он пути. Его эффектные приемы в сочетании с впечатляющим набором навыков создают нечто, чего может хватить, чтобы привлечь кого-нибудь, несмотря на предупреждения (узнайте о хитрой тактике, которую используют экстрасенсы, нажав здесь). Может быть, даже достаточно, чтобы оправдать тяжелую вкладку в конце всего этого.

Что касается эффекта Барнума, то всем нам необходимо усилить собственное метапознание. Независимо от того, являетесь ли вы Рыбами, Стрельцом или Раком, или одним из многих других астрологических кодовых имен, придуманных людьми, важно, чтобы вы и я помнили об эффекте Барнума, когда сталкивались с обобщенным профилем личности. Это все развлечения и игры, но важно помнить, что, даже если вы Рыбы, вы вполне можете быть и всеми другими знаками.Они достаточно обобщены, чтобы убедиться в этом. Не позволяйте вашему гороскопу превратиться в нечто большее, чем просто случайно сгенерированную вещь. И в следующий раз, когда ваш друг расскажет об астрологической совместимости или о том, как печенье с предсказанием будет определять их жизнь, вы можете использовать причудливый жаргон «эффекта Барнума», чтобы подавить любые иллюзии в отношении достоверности. Как элегантно сказал единственный и неповторимый П.Т. Барнум, каждую минуту рождается лох, и я прошу тебя не становиться одним из них. И, что наиболее важно, держите кошелек в кармане независимо от того, сколько карнавальный гадалка утверждает, что знает ваше будущее.

Я надеюсь, что это будут все мы после того, как узнаем об эффекте Барнума!

Список литературы

[Звезды и планеты никак не повлияют на вашу жизнь]. (нет данных). Получено с starecat.com

Бильдерберг, М. И. (12 ноября 2017 г.). Джон Эдвард [Цифровое изображение].

Диксон Д. Х. и Келли И. В. (1985). «Эффект Барнума» в оценке личности: обзор литературы. Психологические отчеты, 57 (2), 367-382.

Эллис, А. (14 марта 2014 г.). Какая у тебя паста? [Цифровое изображение].

F. (11 февраля 2011 г.). Не уверен, точен ли эффект Барнума или [Цифровое изображение].

Форер, Б. Р. (1949). Ошибка личного признания: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии, 44, 118-123

Глик П., Готтесман Д. и Джолтон Дж. (1989). Вина не в звездах: восприимчивость скептиков и сторонников астрологии к эффекту Барнума.Бюллетень личности и социальной психологии, 15 (4), 572-583.

Джонсон, Дж. Т., Каин, Л. М., Фалке, Т. Л., Хейман, Дж., И Перилло, Э. (1985). Еще раз об «эффекте Барнума»: когнитивные и мотивационные факторы в принятии описаний личности. Журнал личности и социальной психологии, 49 (5), 1378-1391. DOI: 10.1037 / 0022-3514.49.5.1378

Макдональд, Д. Дж., И Стэндинг, Л. Г. (2002). Отменяет ли корыстное предубеждение эффект Барнума. Социальное поведение и личность, 30 (6), 625-631.

Rose, A. (нет данных). Таблица совместимости знаков зодиака [Цифровое изображение].

Сондерс, Дж. (2012). Роль чувства собственного достоинства в эффекте дезинформации. Память, 20 (2), 90-99.

Снайдер К. Р., Шенкель Р. Дж. И Лоури К. Р. (1977). Принятие интерпретаций личности: «эффект Барнума» и не только. Журнал консалтинговой и клинической психологии, 45 (1), 104-114.

Эффект Барнума — Виш Равиндран

«Каждую минуту рождается лох.”

— PT Barnum

Мысленный эксперимент: насколько хорошо следующие утверждения описывают вас по шкале от 1 до 5?

  • «Вам нужно, чтобы другие любили вас и восхищались вами»

  • «Вы склонны критиковать себя»

  • «У вас много неиспользованных способностей, которые вы не использовали в ваших интересах »

  • « Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать »

Если вам кажется, что эти цитаты очень хорошо вас описывают, вы не одиноки.Средняя степень идентификации с утверждениями составляет 4,3 из 5, и, кроме того, подавляющее большинство участников считают, что утверждения были адаптированы для них лично. Именно такие фразы помогают астрологам, хиромантам, менталистам, викторинам Facebook, мемам и другим шарлатанам убедить широкую публику в интимной проницательности (Fichten and Sunerton, 1983; McFadden, 2019).

Существуют определенные фразы и описания, которые большинство людей считают подлинными, адаптированными описаниями их личности; когда на самом деле фразы общие и расплывчатые.

В своем эссе 1956 года «Разыскивается: хорошая поваренная книга» Пол Миль осудил псевдонаучный подход и классификации многих психологов и назвал их успех «тривиальным … и ошибочным» и в значительной степени зависящим от базовых показателей населения. Мил назвал это явление в честь П. Т. Барнума (читатели могут знать его по изображению Хью Джекмана в «Величайшем шоумене»).

Эффект Барнума с тех пор хорошо изучен экспериментально в психологии, и его результаты оказались хорошо воспроизводимыми (Forer et al, 1952).Эффект заметен даже в разных культурах (Rogers and Soule, 2009), и даже с негативными заявлениями и недостоверными источниками (Дмитрук и др., 1973). Описанный выше эксперимент был на самом деле реальным, проведенным Бертрамом Форером в 1940-х годах (явление иногда называют эффектом Барнума-Форера). На самом деле, эти личные утверждения взяты из гороскопа местного журнала.

Хотя широкая публика в настоящее время достаточно образована, чтобы опасаться торгашей, которые пытаются обмануть их на улице, эта защита не так часто поднималась в залах заседаний, на собеседованиях, конференциях и в академических учреждениях.

Требования:

В ситуациях, когда субъект получает обратную связь или совет, основанный на его личности и субъективном поведении и реакции на различные ситуации, эффект Барнума может (к сожалению) применяться для выявления высокого уровня согласия и ложного доверия к консультанту. (Диксон и Келли, 1985).

Механика:

Что делает заявление Барнум-Форер?

  1. Противоречие черт на обоих концах любого спектра, например«Вы любите повеселиться, но можете быть серьезным, когда вам нужно».

  2. Предложение уникальности, например «Вы независимый мыслитель».

  3. Неопределенность, например «Вы кажетесь очень интуитивным».

  4. Виктимизация за негативные понятия, например, «У вас есть огромный потенциал, который остается неиспользованным благодаря вашему работодателю».

Почему они так хорошо работают?

  • Самоисполняющееся пророчество: если субъекту сказали, что утверждение будет адаптировано для него, они с большей вероятностью поверят в него.Но, как мы видели выше, это не доминирующая характеристика. выписка

  • Сложность: в целом людям хочется верить, что они многогранны и уникальны; сведение к одному атрибуту (например, «интроверт») часто неудовлетворительно (Johnson et al, 1985).

Ограничения:

Эффект Барнума начинает уменьшаться с практикой или повторением (Психометрический институт), как это было обнаружено в случае психометрических тестов.Подобным образом повышение специфичности или особенно экстремальных характеристик вряд ли вызовет эффект Барнума, а в некоторых случаях может иметь противоположный эффект.

Источники:

Fichten, C. S., & Sunerton, B. (1983). Популярные гороскопы и «эффект Барнума». Журнал психологии: междисциплинарный и прикладной, 114 (1), 123-134. http://dx.doi.org/10.1080/00223980.1983.9915405

Макфадден, К. (2019). https://interestingengineering.com/the-power-of-compliments-uncovering-the-barnum-effect

Миль, П.Э. (1956). Требуется хорошая поваренная книга. Американский психолог, 11 (6), 263. http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.474.8091&rep=rep1&type=pdf

Forer BR, Farberow NL, Meter MM, Tolman RS (1952). Последовательность и согласие в суждении знаков Роршаха. J Proj Tech. 1952 Сентябрь; 16 (3): 346-51. PMID 14946755; Форер, Б. Р. (1949). Ошибка личной проверки: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии, 44 (1), 118.

Роджерс, Пол; Соул, Дженис (2009).«Межкультурные различия в принятии профилей Барнума, предположительно полученных из западной и китайской астрологии». Журнал кросс-культурной психологии. 40 (3): 381–399. DOI: 10.1177 / 0022022109332843.

Дмитрук В. М., Коллинз Р. В. и Клинджер Д. Л. (1973). «Эффект Барнума» и принятие отрицательной личной оценки. Журнал консалтинговой и клинической психологии, 41 (2), 192-194.

Диксон, Д.Х .; Келли, И. В. (1985). «Эффект Барнума в оценке личности: обзор литературы».Психологические отчеты. 57 (1): 367–382. DOI: 10.2466 / pr0.1985.57.2.367

Johnson, J. T., Cain, L. M., Falke, T. L., Hayman, J., & Perillo, E. (1985). Еще раз об «эффекте Барнума»: когнитивные и мотивационные факторы в принятии описаний личности. Journal of Personality and Social Psychology, 49 (5), 1378.

Psychometric Institute https://www.psychometricinstitute.com.au/Barnum_Effect_in_Personality_Tests.html

Когда дело доходит до личностных тестов, доза скептицизма — это хорошо.

Хотя ошибочно приписывают шоумену П.Т. Барнум, фраза «Каждую минуту рождается лох» породила один из любимых фокусов психологов. Проще говоря, люди поверят любому расплывчатому общему набору личностных описаний самих себя, если окажется, что эти описания взяты из авторитетного источника. На самом деле очевидный источник даже не должен быть настолько авторитетным, хотя тесты, ложно помеченные как научно обоснованные, имеют тенденцию давать более сильный эффект. Если у вас нет одного из них, вы все равно можете увидеть эффект с помощью гороскопов и печенья с предсказаниями.В истинном эксперименте с эффектом Барнума испытуемые проходят ложный личностный тест, который дает набор расплывчатых и даже противоречивых заявлений, таких как «временами вы можете быть общительным, но временами вы также можете быть застенчивыми». В правильном контексте люди скажут, что этот анализ ставит их на «Т».

Невозможно не согласиться с оценкой типа Барнума, но вряд ли кто-нибудь когда-либо поймет, насколько это глупо, особенно если они только что ответили на личностный «тест» из 25 пунктов, который, как им сказали, предоставит уникальное понимание их сокровенных качеств. .Только когда указывается на обман, большинство людей понимает, что их заставили поверить в этот ложный анализ.

В некотором смысле странно, что эффект, который сам по себе основан на преувеличении истины, сам основан на неправильной цитате. Оставив на время иронию в стороне, давайте посмотрим, что происходит с эффектом Барнума. Позже я расскажу о том, как самому не стать лохом.

Одна из причин, по которой люди попадают под влияние эффекта Барнума, заключается в том, что отзывы, полученные в типичном эксперименте, сформулированы настолько широко, что практически не с чем не согласиться.Утверждения сформулированы в терминах двух диаметрально противоположных возможностей: «вы можете быть и X, и Y» (или иногда X », но« Y ». Практически любой может быть кем угодно при определенных обстоятельствах, особенно когда X и Y достаточно расплывчаты, чтобы передать любое человеческое качество. «Вы можете быть умным, но в другое время можете быть глупым». Это верно для каждого человека на планете; даже Эйнштейн согласился бы с такой самооценкой. Экстрасенсы иногда будут использовать такие утверждения во время так называемых холодных чтений, когда они абсолютно ничего не знают о вас и поэтому начинают с того, что вы определенно согласитесь с правдой.Вот один, который я взял из словаря Скептика: «Временами вы экстраверт, приветливы, общительны, а иногда — интроверты, осторожны и сдержанны». Это в значительной степени прямо из сценария эффекта Барнума в психологическом эксперименте.

Источник: Я могу есть Cheezburger?

Часто люди читают свои значения в произношениях типа Барнума, и это еще одна причина, по которой мы верим в них. Если мы ищем повод для ободрения, мы будем читать сообщение как содержащее надежду, а если мы чувствуем себя немного подавленными, мы можем попытаться подтвердить наши худшие опасения.Именно это произошло в мифологии с царем Крезом (от выражения «богат, как Крез») в VI веке до нашей эры. Чтобы направлять его в своих решениях, он искал мудрости знаменитого провидца Дельфийского оракула. Известная своими предсказаниями, подобными Барнуму, она временами могла быть до безумия расплывчатой. Однако, когда он спросил ее предсказания об исходе возможного сражения с персами, он был доволен ее ответом: «Перейдя Галис, Крез уничтожит великую империю». Удовлетворенный тем, что победа явно будет за ним, Крез двинулся в бой, но потерпел полное поражение.Оказалось, что империя, которую он «уничтожит», будет его собственной.

Есть три причины, почему у эффекта Барнума, каким бы забавным он ни был, есть темная сторона. Во-первых, есть риск того, что вы выбросите деньги на бесполезные чтения мыслей. Во-вторых, вам могут дать плохой совет. Если вы примете судьбоносное решение на основе информации типа Барнума, вам не понадобится печенье с предсказанием, чтобы сказать вам, что «плохие вещи случаются с людьми, которые верят лжецам». В-третьих, вы можете проигнорировать хороший совет, если он не раскрашен в блестящую упаковку.Честный, но, возможно, скучный (или нежелательный) совет, который вы получаете от кого-то из близких, может показаться не таким привлекательным, как совет предполагаемого эксперта, который полагается на несколько всплесков руки.

Поскольку эффект Барнума настолько распространен в нашем обществе, какие шаги вы можете предпринять, чтобы вас не обманули? Вот четыре предложения:

1. Знание — сила. Вы знаете, что печенье с предсказанием пишется массово, и что гороскопы по определению должны охватывать 1/12 населения в любой день.Не верьте этим очевидным источникам ложной информации.

2. Ищите доказательства действительности. Вероятно, не было необходимости рассказывать вам о пункте 1 выше, но вот один, который действительно имеет значение — психометрически достоверные личностные тесты должны проходить годы строгой проверки. Эти качества, называемые надежностью и обоснованностью, являются важными составляющими хорошего инструмента оценки. Хотя пройти самотестирование в журнале может быть интересно, имейте в виду, что они не только обычно слишком краткие, чтобы принести пользу, но и, как правило, не имеют научной основы.

3. Прочтите между строк. Ищите те контрольные признаки, которые вы видели в холодном экстрасенсорном чтении. Достаточно ли широкое утверждение, чтобы охватить всех людей во всех ситуациях? Хотя это может быть сфабриковано официальными словами, такими как «экстравертный», если вы не можете честно сказать, что это не подойдет никому, кроме вас, скорее всего, в нем есть оттенок эффекта Барнума.

4. Доверяйте профессионалам, когда дело касается важных оценок. Специалисты в области психического здоровья проходят годы обучения в условиях строгого контроля.Чтобы предоставлять услуги по оценке, многие также должны получить лицензию. Поэтому, когда вы собираетесь принять важное решение на основе какой-либо оценки, спросите вашего мнения у кого-то с подтвержденными полномочиями.

Эффект Барнума не исчезнет в ближайшее время.