Методы влияния человека на человека: Психология влияния – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Методы психологического воздействия на человека

Социальная среда, в которой живет человек с рождения, подразумевает общение. В процессе общения и восприятия информации, мы подвергаемся психологическому воздействию, сами того не подозревая. Эти проявления изучает психология. Эта же наука исследует приемы воздействия в общении людей друг с другом на работе, дома и в любом другом месте.

Методы психологического воздействия и их различия

Методы психологического воздействия на личность человека в психологии это:

  • заражение;
  • внушение;
  • убеждение;
  • подражание.

Какие-то из этих методов вы уже использовали неосознанно, а какие из этих методов проверили на вас. Заражение, внушение, убеждение и подражание это способы влияния на психологическое состояние людей. Давайте подробно разберем их, чтобы не попасть на улочку мошенников.

Заражение

Это психологическое воздействие на сознание человека – самый древний и наиболее изученный метод. Он основан на передаче эмоционального состояния от человека к человеку. Согласитесь, что с каждым случалось такое, когда вы находитесь в прекрасном настроении, и вдруг появляется человек со слезами на глазах и всеми признаками истерики.

По мере того, как вы выслушиваете его душещипательную историю, настроение ваше портится, и ваше душевное состояние начинает быть похожим на переживания собеседника. Особенно впечатлительным натурам даже рассказывать ничего не нужно, они на эмоциональном уровне способны воспринимать сигналы, идущие от людей, находящихся рядом с ними.

Еще один пример, который характеризует метод заражения и который использует психология влияния на людей – паника. Действует он, как правило, в толпе. Если много людей находятся в одинаковых критических условиях, и кто-то из них начинает паниковать, это чувство передается большинству из присутствующих.

Слышали про панику на борту самолетов или в поломавшемся лифте? Это те случаи, когда запаниковал один человек, и это чувство перешло ко многим

Но «заразиться» можно не только отрицательными эмоциями. Заразительными бывают смех, веселье, позитивный жизненный настрой.

Внушение

Второй класс психологического воздействия на личность – внушение. В этом случае психология влияния на человека оказывается на эмоциональном фоне, заставляя действовать так, как заставляет оппонент. Но если заражение – это передача психологического состояния, в результате которого человек действует так или иначе, то внушение – это убеждение человека поступать так, как ему говорят с помощью вербальных инструментов (слова, визуальный контакт и другие).

Для того, чтобы внушение стало действенным инструментом, необходимо соответствовать своим словам. Если человек пытается «научить вас жить» и диктует правила поведения в обществе или законы достижения успеха, то его репутация, внешний вид и манера говорить должны вызывать уважение и желание подражать.

Но когда перед вами измученный индивидуум в грязной одежде и со следами алкогольного опьянения, его призывы к новой жизни выглядят жалко и смешно. Поэтому, желая помочь человеку советом, старайтесь разобраться в ситуации, в которой оказался несчастный. Проникнитесь проблемой и поставьте себя на его место. Только после этого вы можете что-то подсказать тому, кто ищет от вас поддержки.

Внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом

Еще один важный нюанс – психология воздействия на человека говорит, что внушать свои мысли людям можно только уверенным голосом, в котором нет и тени сомнения. Иногда от того, каким тоном произнесена фраза, зависит успех или провал идеи.

Есть еще один фактор, который определяет результат воздействия на человека — это внушаемость. Сила внушения зависит от того, насколько человек внушаем, а это показатель индивидуальный. Высоким уровнем этого показателя отличаются дети в возрасте до 13 лет и неуверенные в себе, нерешительные люди.

Особенно хорошо действует внушение в том случае, если соединить смысл слов, с помощью которых происходит внушение с внешней информацией, которая знакома и понятна внушаемому. Если вы пытаетесь направить человека на «путь истинный» и при этом проводите параллель с теми фактами, которые ему близки, это окажет сильное психологическое воздействие на него. Если хотите доказать человеку, что в результате внушаемых ему действий, он будет доволен, приведите пример отрицательного результата, который ждет его в обратном случае.

Используя «крылатые высказывания» или известные примеры позитивного или негативного опыта поколений, вы добьетесь значительных результатов в искусстве внушения

Убеждение

Убеждение – один из самых безобидных и действенных методов психологического воздействия на человека. Он основан на фактах, которые становятся понятны в результате построения логической цепочки размышлений. Используя различные методы влияния на людей, следует учитывать уровень интеллектуального развития оппонента. Доказывать что-то человеку, который находится ниже вас в умственном развитии – нелепо. Ваши доводы не будут поняты и приняты. Если вы пытаетесь убедить в чем-то того, кто умнее вас, это будет выглядеть смешно.

Когда до сознания человека достигает первая порция новой информации, его мозг ищет объяснения. И теперь от искусства того, кто убеждает, зависит, поверят ему или нет. Хорошо, если удастся заставить человека довериться вам, но остальное зависит от методики психологического воздействия, чередовании новых данных. Самое главное, чего требуют способы психологического влияния на человека – не обманывать оппонента. Как только человек почувствует фальшь в словах, уровень доверия упадет в разы. Если это повторится, вы можете совсем потерять доверие и внимание этого человека.

Чтобы вам действительно поверили, вы должны соответствовать тому образу жизни или высказываниям, которые пытаетесь донести до оппонента. Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека.

Итак, все совпало:

  • Уровень развития оппонента:
  • Правдивость ваших утверждений;
  • Соответствие образа и высказываний.

Ваши слова должны излучать силу, а вы создавать впечатление авторитетного и уверенного в себе человека

Теперь нужно выбрать стратегию поведения, которая поможет повлиять на человека психологически. Существует несколько стратегий.

  • Агрессивная. Строится на противоречии доказываемых фактов. Это доказывает человеку, что вы личность неординарная и сильно отличаетесь от него. У него появляется желание выслушать вас и распутать ту логическую цепочку, которую вы запутали. Поэтому он внимательно вслушивается в каждое слово. Но такая стратегия психологического воздействия на человека характерна для профессионалов слова и убеждения.
  • Пассивная. Эта стратегия работает только в том случае, если вы хорошо знаете собеседника. Осторожно приводя примеры из его и собственной жизни, сравнивая их с известными всему белому свету случаями, вы подводите оппонента к той мысли, которую хотите до него донести. Не допускайте нестыковок и расхождений в суждениях. Это отбросит проделанный труд на несколько позиций назад.

Теперь вы знаете, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Используйте метод «Убеждение», применяя законы логики и выстраивая логические цепочки.

Леонардо ДиКаприо и Мэтт Дэймон, кадр из фильма «Отступники»

Подражание

Многие подсознательно пользуются методами воздействия на личность, даже не подозревая об этом. Достигая каких-то высот в карьере или интеллектуальном плане, мы становимся объектом уважения и восхищения. Менее опытные люди стремятся брать пример с того, кто уже воплотил в жизнь свои стремления. Но объект подражания должен «держать марку» всегда. Он должен быть привлекательным, ярким, запоминающимся, восхитительным. То есть удовлетворять желание оппонента следовать идеалу.

Средства психологического воздействия на человека

На примере одного из средств психологического воздействия на массы можно рассмотреть, ставшую обыденным явлением, рекламу. Относительно недавно реклама существовала в качестве вывесок на магазинах, кафе или предприятиях общественного питания. Это были обычные афиши, рекомендующие просмотры фильмов или концерты звезд эстрады.

Сегодня реклама превратилась в масштабные качественные ролики, которые не только информируют людей о товаре, представлении или анонсе, они заставляют сделать выбор в пользу того или иного продукта, формируют становление ценностей и направляют в нужное русло мысли и поступки человека. Важно обращать внимание на то, что смотрят ваши дети, так как есть воздействие, оказывающее разрушительное влияние на личность.

Многие считают, что психологическое воздействие рекламы – это двигатель торговли (фраза избитая, но это правда), другие полагают, что спрос подразумевает выпуск новых продуктов, борьба за первенство между которыми решается посредством рекламы. Это одно из самых действенных средств, которые оказывают воздействие на массу людей и заставляют действовать под диктовку.

Под воздействием рекламы многие девушки ходят на неудобных высоких каблуках

Это относится не только к какому-то товару или певцу, рекламой можно склонить общественное мнение в пользу того или иного кандидата для выборов в правительство. Этот метод еще называется «манипуляцией общественным мнением» или «темное искусство воздействия на людей». Причем, манипуляция производится не насильственным путем, а методами правильного построения рекламной программы кандидата. Выясняется, что необходимо электорату на данном этапе становления и развития общества и подгоняются общие фразы и обещания. Каждый человек «видит» в этих посулах выгоду для себя и голосует именно за этого избранника.

Цели психологического воздействия на человека

Психическое воздействие на человека имеет свою цель – желание заставить человека сознательно или бессознательно подчиняться определенным установкам, нормам, законам или требованиям.

Директор в коллективе подчиненных, используя психологические приемы влияния на собеседника, имеет свою цель – сплотить людей или дать им пищу к размышлениям и действиям на благо компании, в которой они трудятся.

Психологическое воздействие родителей на своих детей предполагает цель вырастить из них хороших, воспитанных и законопослушных граждан.

Родители знают, как психологически воздействовать на своё чадо, например, рассмешить его

Психологическое воздействие рекламы преследует цель заставить купить тот или иной рекламируемый товар, проголосовать за нужного кандидата или посмотреть фильм, на который затрачено много средств, и их необходимо вернуть в кратчайшие сроки.

Не всегда приемы влияния на людей подразумевают следование благой идее. Это можно увидеть на примере террористов-смертников. Ведь эти люди подвергались внушению, обработке и гипнозу с тем, чтобы уничтожать себе подобных. Вместе с массой людей, которых они убивают, они умирают сами. А это противоречит человеческой природе. Следовательно, с помощью психологического воздействия можно кардинально изменить мировосприятие человека, сделать его марионеткой в чужих руках и заставить действовать вопреки здравому смыслу.

Как уже было сказано, любое психологическое воздействие в полной мере оказывает свое влияние на неуверенных в себе людей. Грамотные, образованные и уверенные в своей правоте индивидуумы плохо поддаются внушению, заражению и убеждению.

Методы и приемы управленческого влияния

Как известно, управление — это искусство выполнять работу с помощью других людей. Управление людьми и организациями осуществляется посредством информационных управляющих воздействий. При передаче информации от руководителя к подчиненному имеет значение не только содержание этой информации (что необходимо сделать, чего надо достигнуть, каким образом следует выполнять работу, на что обращать внимание), но и форма, в которую это содержание «упаковано». Изменять «упаковку» информации можно с помощью различных методов и приемов управленческого влияния. Я рассматриваю двенадцать методов.

Эти методы изобилуют разнообразными приемами. Чем сложнее метод, тем больше приемов и вариаций он имеет. Например, самый простой и тупой метод — это наказание. Это влияние на сотрудника посредством явной или неявной угрозы наказания. Формула метода: «Сделай это, иначе получишь  это (что-то нежелательное)» или «Сделай это, иначе не получишь это (что-то желательное)». В данном случае сотрудник выполняет распоряжение руководителя только для того, чтобы избежать наказания в том или ином смысле (штрафа, выговора, увольнения, ухудшения отношений, потери репутации и т.д.). Но даже этот метод надо применять с умом. Во-первых, не для всех. Есть люди, для которых он противопоказан в принципе. Во-вторых, не всегда, а только в исключительных ситуациях. В-третьих, важно понимать, что для этого человека будет значимым наказанием и уметь подобрать правильные слова. Например, если для человека ведущим трудовым мотивом является карьера, то возможно сформулировать задание так: «Если ты не примешь участие в этом проекте, то не сможешь получить новый профессиональный опыт и продолжить карьерный рост».

Похожий метод — влияние закона. В этом случае при постановке задачи сотруднику происходит ссылка на какие-то обязательные условия (законодательство, инструкции, трудовой распорядок и др.), действующие в организации, на взаимные договоренности («Мы с тобой уже договорились о том, что…»), на групповые нормы («У нас принято…»). Понятно, что нарушать закон большинству людей неприятно и затратно. Поэтому распоряжения исполняются.

Пример — это ссылка на авторитетные источники, собственный опыт руководителя или опыт других людей, имеющих значение для сотрудника:

  • «Ты знаешь, я много раз сталкивался с такой ситуацией (пояснение), поэтому я бы … (побуждение)».
  • «Ты знаешь, по данным (пояснение), поэтому наиболее эффективным решением является (побуждение)».
  • «Х всегда делал (советовал, говорил) так…».
  • «Я бы на твоем месте …».

Заражение — это влияние на сотрудников посредством психологического заражения со стороны руководителя (горящие глаза, положительные эмоции, уверенность в себе, оптимизм и т. д.). Хотя понятно, что заразить людей можно и в противоположном направлении.

Критика — влияние через мотивирующую критику действий сотрудника, но не самого сотрудника. Здесь существуют определенные правила, которые следует соблюдать, чтобы в результате критики создать у человека мотивацию на решение задачи. Однако, во многих случаях критика со стороны руководителей имеет обратный эффект — демотивацию людей.

Вовлечение — смысл метода в том, чтобы сотрудник сам поучаствовал в разработке или принятии того решения, которое ему придется потом исполнять. Это решение должно стать для него «родным». Нет нужды говорить о том, что мотивация к исполнению своих решений будет гораздо выше, чем решений, спущенных сверху.

Вознаграждение — влияние через обещание того или иного вознаграждения. Это то, что еще называют стимулированием. Общий принцип: «Если сделаешь это, то получишь это». Так же как и в случае с наказанием, здесь надо понимать, что важно для сотрудника, какое вознаграждение будет для него значимым. Понятно, что вознаграждение не должно сводиться к банальным формам — деньги, подарки, льготы, статус. Вознаграждение должно учитывать более сложные потребности и мотивы личности. Например,

  • «Если за месяц вы это сделаете, то я поставлю перед генеральным вопрос о расширении ваших полномочий».
  • «Коллеги будут Вам благодарны, если вы поможете сделать это».
  • «Вам предстоит решить очень интересную и нестандартную задачу».

Просьба начальника, как известно, закон для подчиненного. Просьба — это завуалированная угроза наказания, поскольку невыполнение просьбы ставит под угрозу отношение руководителя к сотруднику, а ухудшение отношений с руководителем большинство людей расценивают как нежелательное последствие, т.е. как наказание.

Ожидание — влияние на сотрудников через предъявление к ним высоких требований и ожиданий. Метод ожиданий основан на эффекте самоисполняющихся пророчеств (эффекте Пигмалиона). Если руководители ожидают от своих подчиненных высоких результатов, и подчиненные об этом знают, то вероятность получения этих результатов становится гораздо выше. Правда, ожидания, как и заражение или критика, могут «работать» и в обратную сторону. Люди ведут себя в соответствии с тем, что о них думают руководители.

Внушение — психологическое влияние посредством введения человека в состояние транса. Внушение возможно с помощью силы взгляда или с помощью слов. Способность к внушению — это природный дар. С другой стороны, имеются специальные приемы, с помощью которых возможно вызывать на некоторое время расстройство сознания человека и в это время «вбрасывать» в его подсознание определенную информацию, побуждающую его к действиям. В практике менеджмента использовать не рекомендую. Нехорошо как-то. Неприятно. Не по-людски.

Манипулирование — скрытое психологическое влияние манипулятора на «жертву». Сродни внушению. В этом случае «жертва» не осознает, что ею управляют. Существуют разнообразные приемы манипулирования, используемые в служебных отношениях между начальниками и подчиненными:

  • Решение «здесь и сейчас».
  • «Страшный эталон».
  • «Метод Штирлица».
  • «Подмена цели».
  • «Иллюзия выбора».
  • «Подмена цели».
  • «Скрытая лесть».
  • «Давление авторитетом».
  • «Поглаживания».
  • «Дружеские связи».
  • «Взаимный обмен».
  • «Поручение трудного задания».
  • «Желаемые ситуации».
  • «Обещанного три года ждут».
  • «Заплатим потом».
  • «Подумайте о своем будущем».
  • «Уход от ответа» и другие.

Вместе с тем, имеются специальные манипуляции, которые часто используют подчиненные по отношению к своим руководителям. Но об этом как-нибудь в другой раз.

И, наконец, убеждение — самый честный метод влияния. Смысл убеждения в том, чтобы сотрудник осознал важность или необходимость решения той или иной задачи или выполнения действий определенным способом. В процессе убеждения тоже могут использоваться специальные технологии. Наиболее известные и практичные из них это:

  • Метод Сократа.
  • Метод Паскаля.
  • Метод Гомера.
  • Метод метафорического влияния.
  • Метод рефрейминга (переосмысления ситуации).
  • Метод управленческого эксперимента.
  • Метод смены ролей.

Итак, в распоряжении руководителя имеется целый арсенал управленческих методов и приемов влияния на подчиненных. Опытные и талантливые руководители используют большинство из этих методов интуитивно. Но интуиция — это неосознанное знание. Интуицию и природный дар важно дополнять знанием технологий.

Желаю успеха!

Буду рад вашим комментариям.

Подписка на рассылку управленческой информации

Как оказывать влияние на целевую аудиторию, или 10 теорий убеждения


Заводя речь о конверсии и оптимизации посадочных страниц, мы неизменно начинаем обсуждать то, каким образом можно повлиять на потенциального покупателя и убедить его в том, что наш оффер является идеальным решением его проблем. Мы оцениваем эффективность того психологического воздействия, которое последовательно выстраиваем на целевой странице, и насколько оно позволяет нам добиваться наших целей: привлекать внимание к офферу и закрывать сделку.


Психология — мощнейший инструмент, которым ни один интернет-маркетолог не должен пренебрегать. Понимание целевой аудитории, ее реакций и действий — все это позволяет найти максимально эффективный метод воздействия и конвертации потенциальных клиентов и этим нужно пользоваться.


В этой статье мы рассмотрим 10 психологических теорий, которые помогут нам освоить искусство воздействия и убеждения, и убедимся в их эффективности на реальных примерах.

Психологические теории влияния и убеждения


Дэйв Стрейкер (Dave Straker), автор популярного сайта о психологии ChangeMinds, опубликовал список из десяти психологических теорий, которые связаны с техниками влияния и убеждения.

1. Гипотеза усиления


Чем увереннее вы выражаете свою позицию, тем сильнее и эффективнее она кажется другим. И наоборот — чем неувереннее вы преподносите идею, тем хуже ее воспримут окружающие.

2. Теория преобразования


Меньшинство любой социальной группы может оказывать очень сильное влияние на тех, кто находится в большинстве. Дело в том, что люди, присоединившиеся к большинству, зачастую делают такой выбор или потому, что не искали другой альтернативы, или потому, что присоединится к основной массе попросту легче. Именно поэтому твердая и уверенная позиция меньшинства сильно влияет на слабые убеждения основной массы группы.

3. Теория информационной манипуляции


Суть этой теории заключается в том, что человек оказывает воздействие на других людей, сознательно нарушая один из 4 стандартов корректного общения:


  • Количество: высказанная информация должна быть полной и законченной.

  • Качество: информация должна быть правдивой и точной.

  • Наличие связи: информация релевантна теме разговора.

  • Манера общения: информация передается доступным для понимания способом и подкрепляется невербальными жестами.

4. Предварительное снабжение информацией


Человек действует, опираясь на те мысли, которые были навязаны ему заранее извне. Так, например, фокусник во время представления может упомянуть слова «три», «колеса» и «велосипед» в разных предложениях и незаметно подвести аудиторию к мысли о трехколесном велосипеде.

5. Норма взаимности


Мы привыкли отвечать добром на добро, услугой за услугу. На этом положении и построена эта тактика убеждения.

6. Принцип дефицита


Определенные предметы, услуги и товары кажутся человеку более привлекательными, когда ему известно, что их количество ограничено или выгодные условия покупки ограничены.

В честь открытия своего первого онлайн-магазина в России сеть брендовых магазинов Zara Home предоставила своим клиентами скидку, которая действует всего 1 день.

7. Эффект спящего


Суть этого подхода заключается в следующем: человек, не обнаружив в адресованном ему сообщении никаких попыток убедить его в чем-то, со временем начинает благосклонно относиться и принимать позицию выраженную в этом сообщении, даже если в нем наличествуют приемы влияния и убеждения, хоть и в скрытой форме.

8. Общественное воздействие


Как сильно на нас повлияет чье-либо мнение зависит от того, как мы относимся и как воспринимаем воздействующего на нас человека или источник информации. Продающий текст, например, окажет воздействие на потенциальных покупателей намного сильнее, если содержащийся в нем оффер будет подкреплен рекомендациями известных людей, брендов, и т.д.

9. Йельский подход к изменению отношения


Данный подход, основанный на исследованиях Йельского университета (Yale University), состоит из взаимосвязи множества факторов, от которых в итоге зависит эффективность убеждения. Основными составляющими этого подхода являются влиятельность источника информации или человека, который обращается к аудитории, правильный контекст самого обращения, предпочтения и убеждения целевой аудитории. Чем правильней и эффективней будет создано взаимодействие всех вышеперечисленных факторов между собой, тем больше шансов у источника достигнуть своей цели.


Вкратце, Йельский подход описывается предложением «кто, что, кому сказал» (who said what to whom).

10. Мощные слова и фразы


Некоторые слова влияют на человека сильней, чем остальные. Их можно разделить на 3 основные категории:


  • Божественные. Слова, выражающие благословение, послушание, прогресс и т.д.

  • Дьявольские. Термины, вызывающие чувство презрения и отвращения — фашист, педофил и т. д.

  • Харизматические. Нематериальные термины и выражения, которые имеют большое значения для человека — свобода, вклад в великое дело и т. д.


Эти 10 теорий по психологии являются основой техник убеждения, о которых мы поговорим далее.

Как писать о том, чего мы все страстно желаем


Несмотря на то, что все люди уникальны, потребности у всех одинаковы. В 1940 году Абрахам Маслоу (Abraham Maslow) систематизировал их в пирамиду потребностей, в которой не только структурировал все потребности в 7 ключевых групп, но и определил их значимость для человека.

Источник изображения


Ключевыми психологическими потребностями человека, на которые делается акцент в маркетинге, являются безопасность, принадлежность к общности и уважение.


Эксперт в области психологии убеждения Кристин Комафорд (Christine Comaford) заявила, что неудовлетворенность этих 3 ключевых потребностей делает человека менее трудоспособным, лишает его творческих способностей, возможности продвигаться в жизни и соглашаться с определенными позициями. Кристин составила список 3 фраз, которые являются основой эффективного убеждения и создают у человека чувство удовлетворенности ключевых психологических нужд:

«Что если..», — эта фраза нейтрализует эго человека и создает безопасную среду для любопытства и мозгового штурма.

«Мне нужна ваша помощь», — выражение передает чувство значимости и силы вашему собеседнику, тем самым завлекая его уделить внимание вашей просьбе.

«Было бы это полезным, если..», — такое клише привлекает внимание, обращая внимания человека не на проблему, а на ее решение.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на целевую аудиторию?


Известная книга Дейла Карнеги (Dale Carnegie) «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (How to win friends and influence people) является одним из лучших трудов в области психологии убеждения. Даже просто ознакомившись с оглавлением знаменитой книги, можно извлечь много полезных и важных уроков о том, как эффективно и правильно общаться с аудиторией:


  1. Лучший способ выиграть спор — избежать его.

  2. Уважайте мнения других людей. Никогда не говорите «Вы не правы».

  3. Если вы ошиблись, признайте это быстро и в выразительной манере.

  4. Дружественно начинайте общение.

  5. Сделайте так, чтобы ваш собеседник сразу же с вами соглашался.

  6. Позвольте человеку говорить как можно больше.

  7. Сделайте так, чтоб ваш собеседник принял ваши идеи за свои.

  8. Честно попытайтесь понять точку зрения другого человека.

  9. С симпатией относитесь к идеям и желанием собеседника.

  10. Призывайте к благородным мотивам.

  11. Драматизируйте свои идеи.

  12. Бросьте вызов.


Шедевр Карнеги завоевал внимание многих интернет-маркетологов. Один из авторов блога Copyblogger, платформы для работы в области контент-маркетинга, дал отличный совет по написанию хедлайнов (заголовков), основываясь на материале из вышеупомянутой книги:

“Избегайте непонятных заголовков. Один из ключевых элементов метода Карнеги — осознание важности других людей. Мы слишком часто забываем об интересах аудитории, обращаясь с ней как со стадом неотесанных деревенщин, которыми легко манипулировать”.


Автор подразумевает, что вместо написания заголовков в стиле «скандалы, интриги, расследования», обращенных к банальному любопытству, маркетологам стоит выражать в заголовках полезность и ценность оффера для целевой аудитории.


Заголовок статьи из женского журнала Elle привлекает внимание и при этом отображает ценность материала. Хедлайн статьи как бы раскрывает основное содержание материала, а не просто провоцирует в жанре «ШОК! Пугачева похудела на 20 килограммов!».


В статье Copyblogger также говорится о том, что с потенциальными клиентами стоит говорить не о свойствах вашего товара, а об их собственных проблемах и о выгодах, которые они получат, отдав предпочтение вашему офферу — ведь именно эта информация является самой значимой для покупателя.


Другими словами — свойства говорят, а ценности продают.


Маркетологи облачного сервиса Dropbox (сервис для хранения данных) превосходно осветили основные его достоинства, отразив на лендинге те выгоды, которые получит потребитель, если воспользуется предлагаемыми услугами.


Минда Зелтин (Minda Zeltin), президент Американской ассоциации журналистов и писателей (American Society of Journalists and Authors), также дала несколько советов по теме воздействия и влияния на людей. По ее мнению, человек должен при любой возможности благодарить, хвалить и извиняться перед собеседником (если, конечно же, есть причина для извинения) и таким образом располагать его к себе. Данный подход применяется многими блоггерами и маркетологами во всех сферах интернет-маркетинга.


Американский писатель и спикер Майкл Хайат (Michael Hyatt) в email-рассылке извиняется перед подписчиками своего блога за наличие на сайте неработающих ссылок, благодарит их за внимание и делится бесплатными электронными копиями своей новой книги.

Как психологическое воздействие способствует росту конверсии


Автор блога о психологии в маркетинге Neuromarketing Роджер Дули (Roger Dooley) при помощи картинки съезжающего с горки человека объясняет, каким образом психологическое воздействие приводит потенциального клиента к совершению целевого действия.


Разберем изображенный на картинке процесс поэтапно:


  1. Сначала вы подталкиваете потенциального покупателя совершить конверсионное действие при помощи статьи, поста в социальных сетях, рекламы, телефонного звонка и т. д.

  2. Гравитация (внутренняя мотивация и заинтересованность потребителя) — продвигает человека вниз по конверсионной горке.

  3. Угол наклона — это те дополнительные усилия, которые вы прикладываете, когда ведете человека к целевому действию (лендинг пейдж).

  4. Трение, осложняющие продвижение клиента, создается многими факторами: цена продукта, неэффективный продающий текст, сложность навигации вашего интернет-ресурса — все это и многое другое может остановить покупателя на пути к совершению сделки.


Отдельное внимание стоит уделить именно углу наклона горки — увеличить мотивацию клиента и заинтересовать его в оффере помогут 10 приемов влияния и убеждения, которые мы рассматривали выше. От того, насколько правильно и эффективно вам удастся повлиять на лид, будет зависеть спустится ли он в итоге вниз по горке, то есть совершит ли конверсионное действие.

6 принципов убеждения доктора Чалдини


Мы уже писали об учении доктора Роберта Чалдини (Robert Cialdini) в одной из статей нашего блога. Сегодня мы вкратце повторим описанные им основы убеждения, которые вы можете найти в его книге «Психология влияния» (Influence: The Psychology of Persuasion), и рассмотрим примеры их применения в интернет-маркетинге.


Книга Чалдини стала фундаментальным пособием по психологии в маркетинге. Важнейшим аспектом этой работы является выделение шести принципов убеждения:


  • reciprocity — взаимность/ взаимодействие,

  • commitment/consistency — обязательство/последовательность,

  • social proof — социальное доказательство,

  • authority — власть/авторитет,

  • liking — симпатия,

  • scarcity — нехватка/дефицит.


Наиболее распространенным аспектом из списка Чалдини является социальный — принципы симпатии, авторитетности и социального доказательства.

Симпатия

«Один из способов использовать принцип симпатии — делать себя похожим на других людей. Вам нравится гольф? Мне тоже. Вам нравится футбол? Мне тоже. Иногда предпочтения и убеждения людей на самом деле совпадают, а иногда имитируются для оказания влияния на собеседника».


Принцип симпатии схож с принципом обязательства — согласившись с чем-то один раз, люди испытывают глубинную потребность действовать последовательно и подтвердить свой выбор. Многие бы согласились с предложением «Хотите ли вы зарабатывать в 5 раз больше?», а затем, когда им был бы предложен продукт, предоставляющий возможность кардинально увеличить свой заработок, людям было бы сложней от него отказаться — в силу бы вступила потребность последовательно подтвердить свой выбор и позицию.

Авторитетность

«Простое информирование аудитории о ваших заслугах и проделанной работе кардинально бы увеличило ваши шансы ее в чем-то убедить».


Блоггер Ной Каган (Noah Kagan) в каждом описании своих постов коротко рассказывает о том, каким образом он получил материал для статьи.


Конкретно в этом примере Ной рассказывает о том, через что ему пришлось пройти и что он сделал, чтобы заполучить исходный материал и поделиться с читателями интересной статьей про SEO. Блоггер умело пользуется принципом авторитетности, рассказывая аудитории о своих заслугах.

Социальное доказательство

«Человек более склонен поддаться влиянию и дать положительный ответ если видит, что другие люди уже это сделали».


Очень многие компании пользуются принципом социального доказательства, демонстрируя потенциальным клиентам положительные рекомендации и отзывы их клиентов и известных брендов, с которыми работают.


Например, на странице «Клиенты» SaaS-платформы для коммуникации с партнерами и коллегами Quickme, отображено множество известных компаний, которые пользуются услугами этого бренда.

Дефицит


Об этом принципе мы уже говорили в начале статьи — люди более склонны к совершению сделки, когда видят, что выгодные условия покупки весьма ограничены: на выбранный ими товар заканчивается скидка или остался всего 1 экземпляр продукта.

Подчеркнутый текст: «В наличии всего 1 экземпляр».


На товарной странице интернет-магазина Amazon всегда показано сколько единиц продукта осталось в наличии. На картинке мы видим, что остался всего 1 экземпляр видео-игры — многие геймеры моментально бы отреагировали на призыв и с радостью совершили покупку дефицитного товара.

На крючке: использование психологии в тексте и на посадочной странице


Бушра Азхар (Bushra Azhar), эксперт в области убеждения и основатель блога о психологическом влиянии в маркетинге, составила список нескольких техник, которыми пользуется для написания эффективного убеждающего текста.

Отвлеки и перестрой


Суть этого метода заключается в том, чтобы сначала отвлечь и запутать человека нестандартным текстом или изображениями, а затем, пока он будет пытаться понять суть материала, сделать предложение приобрести продукт.


Хорошим примером применения этой практики является страница с ценами приложения для организации списка дел TeuxDeux.


Дело в том, что названия тарифных планов TeuxDeux очень нестандартные: «Скептик» — месячный план подписки, а «Верующий» — годовой тариф. Увидев такие названия, посетитель явно запутается и отдаст предпочтение более дешевому, но годовому плану подписки с привлекательным названием «Верующий», чего и хотят добиться маркетологи TeuxDeux — привлечь клиентов к использованию сервиса на длительный период.

Ключ к написанию правильных историй


Всевозможные истории и рассказы являются отличным способом привлечения внимания и воздействия на целевую аудиторию. Как говорит Бушра, эффективность повествования зависит от того, правильно ли подобран его сюжет. Ознакомимся с тремя сюжетами для создания убеждающих маркетинговых рассказов:


  • История борьбы. Рассказ о том, как неудачник прошел путь от безвестности к славе и преодолел все преграды, благодаря упорству и отваге.

  • История о создании связей. В таком повествовании все внимание отдано взаимодействию главного героя и второстепенных персонажей, которые и помогают ему достигнуть определенных целей и добиться в жизни потрясающих высот.

  • История о творческих способностях. Рассказ о психологическом прорыве или решении давней проблемы с помощью некой инновационной находки.


Авторы блога Groove HQ, SaaS-платформы для работы с клиентами, всегда начинают свой пост с предыстории, основанной на сюжете о творческих способностях.


В описании статьи детально рассказывается о том, как основатель стартапа запускал свой проект. Описание больше напоминает литературное произведение, чем короткое изложение представленного материала. Именно такая история и способна зацепить посетителя.

Заключение


На самом деле, область применения психологических инструментов в интернет-маркетинге довольно обширна, но для начала вы можете оптимизировать работу следующих компонентов:


  • текст кнопок призыва к действию;

  • заголовки;

  • твиты и посты;

  • email-рассылка;

  • описание продукта или оффера.


Высоких вам конверсий!

По материалам blog.bufferapp.com, image source GOLDFOCUS

15-05-2014

Нейромаркетинг: 5 эффективных методов воздействия на подсознание человека

 |

Маркетологи уже давно освоили методы влияния на эмоции. Они точечно исследуют слабые стороны целевой аудитории, чтобы ударить прямо в цель и продать больше товара. Многие специалисты научились воздействовать на подсознание потребителей через рекламу, яркую этикетку или ценности, надавливая на ту часть психики, которую мы не контролируем. Такой подход называется «нейромаркетинг». Давайте разберемся, какие существуют методы воздействия и как это работает.

Что такое нейромаркетинг?

О нейромаркетинге впервые заговорили еще в ХХ веке, когда начали проводить различные исследования человеческого мозга при просмотре телевизора. Сам термин был предложен профессором университета Эразма Роттердамского Эйлом Смидтсом в 2002 году. Профессор ставил основной задачей нейромаркетинга изучение изменений в мозге в процессе влияния маркетинговых раздражителей, чтобы на основе данных увеличить эффективность методов.

Понятие нейромаркетинга имеет множество определений и только начинает по-настоящему развиваться. Но основной смысл сводится к изучению человеческих реакций на внешние раздражители или стимулы, бессознательных процессов во время выбора и покупки товара.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно
и откройте для себя новые возможности
Начать изучение

Методы воздействия на подсознание человека

Ученые провели исследование, в котором обнаружили, что наш мозг функционирует вне нашего сознания. Например, когда человек думает, что ему купить, то решение приходит с задержкой на 8 секунд. Такая особенность человеческого сознания помогает маркетологам применять различные методы для воздействия на потенциальных покупателей. Рассмотрим 5 распространенных методов из нейромаркетинга:

  1. Большие скидки, сейчас или никогда. Многие слышали о черной пятнице, когда люди стоят в огромных очередях, чтобы ухватить товар со скидкой. Хотя в обычный день таких очередей нет и никому этот дорогой продукт так срочно не нужен. Но вывеска «скидка 70%» становится красной тряпкой для большинства покупателей и является триггером к действию. Для маркетологов это удобный способ привлечь больше клиентов и сделать план по заявкам.
  2. Узнаваемость бренда. Знакомая упаковка, известный слоган провоцируют людей не задумываться и брать именно этот товар. Когда нам хочется съесть шоколадный батончик, нам приходит на ум веселая фраза «Не тормози — сникерсни», и рука автоматически тянется к этой шоколадке. Или когда мы хотим быстро перекусить, мы вспоминаем яркий желто-красный логотип «МакДональдс» и целеустремленно идем туда поесть. Это принцип визуализации, который применяет практически каждая компания.
  3. Ценность, тренд и статусность. Это самый распространенный способ завладеть вниманием покупателя. Современная реклама автомобиля «Ауди» намекает на престижность, сок «Фруто Няня» говорит о здоровье детей, продукция «ФитПарад» говорит о низкокалорийных продуктах и красивой фигуре.
  4. Ассоциации с кем-то. Есть такое понятие, как нативная реклама, это когда продукт не рекламируют на прямую, а внедряют в фильм или клип. Например, главный герой фильма постоянно пьет чай одного и того же бренда на протяжении всего фильма. Когда вы придете в магазин за чаем и увидите этот бренд из фильма, то, скорее всего, вы захотите купить именно его.
  5. 5. Завлекающая история о бренде. Или по-другому сторителлинг — это мощнейший инструмент в маркетинге, с помощью которого можно достучаться до сердец покупателей и проникнуть в их подсознание. Проще говоря, это когда компания рассказывает историю о создании бренда, сотрудниках и продукте. Например, это не просто сыр, его производит семья, которая занимается этим делом несколько поколений. Такой прием сильно подкупает и заинтересовывает людей. На нашем сайте есть бесплатный курс « Сторителлинг: как создать и рассказать свою историю», с помощью которого вы сможете научится правильно писать истории о своем продукте, бренде или сотрудниках для привлечения большого количества клиентов.

Официальный сайт университета имени А.И. Герцена

Событие состоялось в рамках цикла «Герценовские академические чтения», организованного учебно-методическим управлением РГПУ им. А.И. Герцена.

Елена Николаевна Туманова рассказала слушателям о видах психологического воздействия в коммуникациях между людьми. Основными вариантами она назвала «варварское влияние», «манипуляцию» и «цивилизационное влияние». По словам лектора, «варварское влияние» отличается резким воздействием на человека с целью заставить его действовать определенным образом. Для него характерно нападение и принуждение. Манипуляция — скрытое воздействие на эмоции других людей для того, чтобы они выбрали «нужное» направление поведения. «Первый признак манипуляции — человеку становится некомфортно в разговоре. Как правило, манипулятор осознанно совершает подобные действия. Цели и средства манипуляции зачастую находятся в скрытом состоянии», — отметила Елена Николаевна.

«Цивилизационное влияние» является открытым и уважительным воздействием на другого с помощью сообщений, предложений и вопросов с целью совместной выработки оптимального направления действий. По всем категориям лектор привела примеры жизненных ситуаций.

Е.Н. Туманова также перечислила эмоциональные режимы, характерные для поведения человека. Она отметила, что для разных эмоциональных типов людей необходимо использовать различные методы воздействия.

Лектор представила способы препятствования влиянию. Это техника психологического самбо, конструктивная критика, информационный диалог и цивилизованная конфронтация. «Информационный диалог — прояснение позиции партнера и собственной позиции путем обмена вопросами и ответами, предложениями в беспристрастном режиме поиска информации», — сказала Елена Николаевна.

Понимание данных методик и особенностей коммуникации является важным для эффективного проведения переговоров.

Слушателями открытой лекции стали студенты и преподаватели РГПУ им. А.И. Герцена. По ходу выступления Елены Николаевны они задавали интересующие их вопросы по теме.

Текст и фото: Педагогические вести

Основные приёмы и техники психологического влияния в Public Relations


На основании существующих теоретических представлений и практических технологий мы предприняли попытку выделения следующих техник или групп приёмов психологического влияния в маркетинговых коммуникациях.

1. Техника отвлечения — «дымовой завесы»:

Техника отвлечения — «дымовой завесы» состоит в том, что второстепенная, но сенсационная, эмоционально окрашенная информация отвлекает внимание от информации существенной, важной, но нежелательной для инициатора. Применяется для того, чтобы отвлечь внимание аудитории от важной, но неугодной инициаторам информации с помощью другой информации, поданной в максимально сенсационной форме. При этом создаётся отвлекающая эмоциональная доминанта.

2. Техника дефрагментации — «белого шума»:

Техника дефрагментации — «белого шума» (прием «потока сознания») состоит в подаче информации единым потоком, так что какую-либо тенденцию уловить довольно сложно, а массовому сознанию — практически невозможно. Максимальным выражением фрагментации служит приём снижения восприятия фактов подачей такого количества новостей, когда становится невозможным сделать их сортировку путем создания:

  • обилия разнородных комментариев;
  • противоречивых мнений без фактов и анализа;
  • через оснащение фактов сложными теоретическими выкладками, выступлениями узких специалистов.
3. Техника сотворения — «демиурга»:

Техника сотворения — «демиурга» (прием «подтасовки фактов») состоит в создании фактов наименее сложным способом — путём сочетания в одном сообщении разнородных фактов: действительных правдоподобных, действительных неправдоподобных и выдуманных правдоподобных фактов. При этом сомнения, сообщающиеся на вторую категорию фактов, развенчиваются достаточно легко, а факты третьей категории проникают в сознание автоматически. Полуправда опаснее лжи; ложь легче распознать, чем полуправду, которая обычно маскируется, чтобы обманывать вдвойне.

4. Техника превращения — «конвертации взглядов»:

Техника превращения — «конвертации взглядов» (прием «имаго»; эффект «нога в дверях») состоит в том, что точки зрения, целиком поддерживаемые общественным мнением или объектом влияния, не атакуются пропагандой, даже если они не устраивают инициаторов, — работа ведётся шаг за шагом, постепенно. За основу берутся уже имеющиеся точки зрения и поэтапно конвертируются до взглядов, соответствующих позиции манипулятора. «Не надо осмеивать общественное мнение, вы этим только оскорбляете людей, но не убеждаете их» (Л. Вовенарг).

5. Техника «объективного подхода» — конструирования:

Техника «объективного подхода» — конструирования (прием «самосбывающегося пророчества») состоит в подборе фактов и умелом их комментировании — путём исключения некоторых малоизвестных фактов или их добавления можно обнаружить несуществующую тенденцию. Здесь можно сослаться на всеобщую историю: там можно обнаружить множество событий, какие, не будь они предсказаны, никогда бы и не совершились. «В пророчествах истолкователь часто более важная персона, чем сам пророк» (Г. Лихтенберг).

6. Техника сопоставления — «исторических аналогий»:

Техника сопоставления — «исторических аналогий» (прием «ничто не ново под луной») — техника исторических аналогий, к тому же в немалой степени помогает в конструировании метафор, программирующих адресат влияния. «Метафора или поясняет мысль, или заменяет её. В первом случае метафора — поэзия, во втором — риторика или красноречие; красноречие есть подделка и мысли и поэзии» (В. Ключевский). Техника состоит в сочетании двух приёмов влияния:

  • использовании необоснованной похвалы как средства воздействия, лести аудитории — «Как вы, конечно, помните…»;
  • изыскании возможности выявить в истории любой необходимый пример — «Вы знаете, чем закончились подобного рода действия в таком-то году…».
7. Техника апеллирования — «адресации к социуму»:

Техника апеллирования — «адресации к социуму» (эффект «социального доказательства»; приём «народ против») состоит в сообщении к эмоциональной сфере, минуя рациональную, в частности в использовании одной из самых сильных эмоций — страха или даже триады эмоций «гнев — страх — ужас». Методом апеллирования к общественной потребности часто пользуются в СМИ и политике. «Последнее слово всегда остаётся за общественным мнением» (Наполеон I).

8. Техника обесценивания — «поливания грязью»:

Техника обесценивания — «поливания грязью» (прием «ворота в дегте») состоит в формировании отношения к теме, избранной инициатором. Применяется в основном в контрпропаганде и заключается в подборе таких эпитетов и такой терминологии, которые дают предмету разговора чёткую этическую оценку. Этот метод причисляется к самым грубым пропагандистским приёмам. «Простое ругательство есть сокращённая клевета без приведения оснований» (А. Шопенгауэр).

9. Техника анонимного информирования — «слива секретов»:

Техника анонимного информирования — «слива секретов» (прием «человек, похожий на…») состоит в «сливе» «секретных» сведений, полученных из «анонимных источников», которые касаются, например, предполагаемых акций руководства или властей. Организуется чаще всего с тем, чтобы провести зондирование общественного мнения по какому-либо вопросу. В случае негативной реакции общественное мнение подвергается дополнительной обработке, чтобы подготовить его к определённой акции или «опровергнуть» сенсационную информацию. Утечки используют и представители какой-либо оппозиции внутри властной или коммерческой структуры или вовне её для того, чтобы обнародовать какие-либо дискредитирующие факты, непопулярные мнения или меры властей. «Где начинается секретничанье или тайна, там недалек порок или плутовство» (С. Джонсон).

10. Техника использования слухов — «сорока на хвосте»:

Техника использования слухов — «сорока на хвосте» (прием «как нам стало известно…») состоит в распространении слухов — передаваемой в межличностном общении информации, касающейся актуальных явлений и событий в общественной жизни и отражающей стремление домыслить неясную ситуацию. Как правило, основывается на ложных сведениях и является следствием дефицита информации, выполняя двойственную функцию:

  • объяснения ситуации;
  • снятия эмоционального напряжения, испытываемого индивидом.

В силу многих причин социокультурного характера часто придаётся больше значения новости, переданной по неофициальным каналам, сообщенной шёпотом, чем объявленной открыто. Адресат, получивший такое сообщение, поданное с заговорщическим видом, считает, что он стал обладателем уникальной информации, что способствует его самоутверждению и ведёт к закреплению в памяти, инициатор в то же время снимает с себя ответственность за достоверность информации. В массовом же сознании откладывается нечто вроде «не то он украл, не то у него». «Полуправду вдвое труднее разоблачить, чем чистую ложь» (О’Малли).

Отмечаются три условия, совокупность которых и составляет основную причину возникновения и распространения слухов и выраженность которых определяет в основном интенсивность циркуляции:

  • дефицит достоверной информации по теме, состоящий не в объективной достоверности имеющихся сведений, а в субъективной оценке степени собственной осведомлённости;
  • выраженная заинтересованность аудитории в данной, актуальной для неё теме;
  • доверие к источнику, поскольку даже точные сведения, полученные из источника, не пользующегося у аудитории доверием, сохраняют информационный дефицит, тогда как ложные сведения из престижного источника ликвидируют дефицит и блокируют распространение слухов.
11. Техника дезинформирования — «фальсификации данных»:

Техника дезинформирования — «фальсификации данных» (прием «кто бы мог подумать, но…») состоит в употреблении примитивного, но эффективного приёма манипуляции, сущность которого — в использовании дезинформации, как правило, в момент принятия какого-либо важного решения. При этом предполагается, что, когда будет известна правда, цель дезинформации уже будет достигнута. В дезинформации содержится ложь по самой природе объекта, по тем или иным его качествам. Главный момент: точка зрения адресата, для которого сообщение должно быть получено как правдивая информация, — в противном случае маневр терпит неудачу. Следовательно, адресат должен быть априори настроен положительно к источнику ложной информации. Как правило, опровержение дезинформации проходит в большинстве случаев незаметно и уже не влияет на сформированную ложью социально-психологическую установку. «Ложь иной раз так ловко прикидывается истиной, что не поддаться обману значило бы изменить здравому смыслу» (Ф. Ларошфуко). Вся технология дезинформации состоит в следующем (соответствие лжи возможной реальности):

  • знание специфики адресата и источников, которым он доверяет;
  • отправка сообщения через признанные источники;
  • дефицит времени у посредника в передаче, чтобы не было возможности проверить;
  • достаточно длинная цепь посредников — для невозможности установления источника дезинформации.
12. Техника семантического манипулирования — «словесной эквилибристики»:

Техника семантического манипулирования — «словесной эквилибристики» (прием «как корабль назовёшь, так он и поплывет») состоит в том, что для пропагандистского сообщения тщательно отбираются слова, вызывающие либо позитивные, либо негативные ассоциации и, таким образом, влияющие на восприятие информации. То, как мы называем человека, влияет на наше представление о нём, например: войска — бандформирования, освободители — оккупанты, разведчики — шпионы, партизаны — боевики. Умелое пользование одной только семантикой может значительно влиять на процесс принятия решения человеком и социальной группой. К приёмам семантического манипулирования можно отнести использование следующих средств:

  • кавычек — выражающие уничижительность слова для дискредитации какого-либо понятия или какой-либо группы: слуги народа — «слуги народа», защитники — «защитники», честный — «честный», широкий жест — «широкий» жест;
  • уменьшительно-ласкательных суффиксов «-ищ», «-чин», «-ичек», «-ок», «-оньк-», «-еньк-»: сбор — сборище, суд — судилище, начальник — начальничек, друг — дружок, добрый — добренький, теплый — тепленький;
  • существительных, образованных от прилагательных: умный — умник, законопослушный — законник, торопливый — торопыга.


Психологические приемы влияния на людей в пратике

Тонкий психолог, умеющий разбираться в настроении собеседника или аудитории по косвенным признакам, всегда добивается лучших результатов во время переговоров. Для этого ему не нужны «грязные» способы манипуляции человеческой волей вроде нейролингвистического программирования или гипноза, достаточно одного умения говорить то, что хочется услышать человеку. Звучит просто, но как развить в себе это умение, если вы не природный харизматик и не дипломированный психолог? Правильный ответ – освоить психологические приемы влияния на людей в практике: научиться наблюдать и проявлять внимание к мелочам.

Тысячи деталей способны выдать настроение и намерения человека: от едва уловимых изменений мимики до взгляда, осанки, поведения тела и, конечно, произносимых слов.

Развить наблюдательность можно в любой профильной актерской школе или на тренингах развития уверенности, т. к. это основа профессиональной пригодности будущего артиста. Можно обойтись и своими силами: практикуйтесь все время, когда поблизости есть люди. Например, если вы едете в общественном транспорте, оставьте в покое телефон и вглядитесь в лица пассажиров: каждый из них о чем-то думает и что-то чувствует. Если каждый день во время поездки на работу и обратно пытаться угадать, чем озабочены окружающие, скоро вы обнаружите, что научились делать это безошибочно.

Ну а когда навык наблюдательности успешно наработан, и вы уверены, что ни одна эмоция собеседника не будет от вас скрыта, пора переходить к практическим приемам искусства оказывать психологическое воздействие на человека. Вот некоторые из них:

  1. Честная сделка.
  2. Затруднительное положение.
  3. Услуга.
  4. Замешательство.
  5. Шантаж.
  6. Собственный пример.
  7. Авторитетное мнение.
  8. Личные качества.

Рассмотрим психологические методы влияния на человека более подробно.

Честная сделка

Навязать выгодные для себя условия переговоров проще всего, если оппонент считает их взаимовыгодными. Такая тактика в ходу у розничных торговцев с развитой харизмой: цена на товар завышается в 1,5–2 раза, но с возможностью торга. В ходе торга покупатель прилагает большие усилия, но сбить цену ему удается в лучшем случае до исходной, а продавец делает вид, что приносит великую жертву только из личного уважения именно к этому покупателю. Хитрость работает в 100% случаев, и всегда есть шанс встретить клиента, который, не торгуясь, выложит озвученную сумму.

Затруднительное положение

Стремление человека помочь нуждающемуся или попавшему в беду тесно связано с личными амбициями. Человек, делающий добрые дела, повышает самооценку и компенсирует поступки, которыми не гордится. Этим активно пользуются не только люди, попавшие в затруднительное положение по-настоящему, но и мошенники всех мастей, включая недобросовестных рекламщиков. Способ актуален в массе бытовых ситуаций: от попытки взять деньги в долг, до объяснения причины невыхода или опоздания на работу.

Услуга

Что вы делаете, когда хотите пригласить друга, например, в парк или в кинотеатр? Рассказываете, какие там есть аттракционы, какой крутой фильм сегодня показывают и как классно можно провести время. Единственный способ завлечь куда-либо человека – внушить ему искренний интерес. В формате деловых переговоров интерес может быть только один – некая выгода. Если вы предложите собеседнику выгодное дело просто так, в качестве услуги или жеста доброй воли, то гарантированно вызовете у него интерес и благодарность в свой адрес. Осталось только придумать, как оформить нужное предложение в виде бескорыстной услуги партнеру.

Замешательство

Психологические приемы влияния на человека разнообразны. Более агрессивный, но работающий метод – вывести собеседника из равновесия, застать его врасплох и навязать свой вариант решения проблемы как единственно верный и безальтернативный. Такое можно наблюдать в любом голливудском фильме про полицейских: «копы» создают видимость безвыходности ситуации, рисуют подозреваемому мрачную картину долгих лет в тюрьме, обещают лояльность в обмен на сотрудничество, и плохой парень начинает сдавать сообщников. Метод влиять на людей не самый этичный и сопряжен с рисками разоблачения, но наблюдательность, о которой мы говорили выше, должна помочь вам определить благоприятную ситуацию и момент.

Шантаж

Речь идет не о криминальной трактовке термина, а о дипломатическом приеме, при котором один партнер находится в некой зависимости от другого и вынужден идти на уступки. Зависимость в данном случае – карта, которую можно выгодно разыграть, навязав оппоненту свои условия игры в обмен на сохранение лояльности. Способ, как и предыдущий, не из разряда этичных, но это обстоятельство мало кому мешает его использовать.

ВАЖНО! Никому не нравится быть в зависимом положении и терпеть чужую диктовку. Чтобы не испортить отношения, будьте тактичны и осторожны при общении, чувствуйте меру.

Собственный пример

Человеку свойственно всегда оглядываться на соседа. В основе этого свойства лежит убеждение, что если другой человек что-то делает, то это имеет смысл: может принести выгоду, доставить удовольствие, создать удобства и прочее, в зависимости от контекста. Так подростки начинают курить, глядя на взрослых и на старших товарищей, и даже не подозревая, что совершают одну из главных ошибок юности. Соответственно, чтобы привлечь внимание человека к какой-либо деятельности, нужно начать ей заниматься, или сделать вид. Как минимум, окружающие начнут задаваться вопросом, зачем вам это понадобилось. И чем сложнее будет найти ответ на этот вопрос, тем больше скрытых смыслов будет мерещиться наблюдателям.

Авторитетное мнение

Мнение со стороны иногда необходимо даже принципиально самостоятельным людям, привыкшим во всем полагаться только на себя. Собственное мнение у человека появляется не сразу, для его формирования нужны минимальные знания и минимальный опыт. А если ни того, ни другого нет, естественным ориентиром станет мнение другого человека. Большинство людей, например, выбирают фильм для просмотра не по трейлеру, а по рейтингу на популярных тематических интернет-ресурсах. А чтобы выбрать ресторан или ночной клуб, многие читают отзывы на страницах заведения в социальных сетях.

Всегда полезно привлечь на свою сторону постороннего человека, который может подтвердить ваши слова. Не имеет значения, насколько этот человек компетентен в обсуждаемом вопросе, гораздо важнее, горят ли у него глаза от восторга и удовлетворения.

Личные качества

Психологическое влияние на человека при разговоре как таковое начинается с впечатления: произведите впечатление человека физически сильного и вы повлияете на желание собеседника с вами ссориться (оно очень быстро улетучится). Произведите впечатление человека умного и разбирающегося в теме разговора – у собеседника возникнет желание к вам прислушаться. Но чтобы произвести определенное впечатление, придется изрядно поработать над собой. В первую очередь прорабатываются внешность и речь, т. к. это работа с двумя основными каналами восприятия – визуальным и слуховым. Здесь вам поможет хороший имиджмейкер и педагог по сценической речи и развитию силы голоса.
Если вы хотите «прокачать» свои актерские навыки, вспомнить молодость и театральную самодеятельность, приобрести сценическую уверенность в себе, подготовиться к поступлению в театральный вуз, то театральные курсы в Москве отвечают всем этим задачам.

Введение в человеческое развитие | Безграничная психология

Природа против воспитания

Психология развития стремится понять влияние генетики (природы) и окружающей среды (воспитание) на развитие человека.

Цели обучения

Оценить взаимное влияние между генами и окружающей средой и спор между природой и воспитанием

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Существенной проблемой в психологии развития была взаимосвязь между врожденностью атрибута (независимо от того, является ли он частью нашей природы) и воздействием окружающей среды на этот атрибут (независимо от того, является ли он производным от нашего окружения или влиянием на него, или воспитанием).
  • Сегодня психологи развития редко занимают поляризованные позиции по большинству аспектов развития; вместо этого они исследуют взаимосвязь между врожденными и средовыми влияниями.
  • Биопсихосоциальная модель утверждает, что биологические, психологические и социальные факторы играют важную роль в развитии человека.
  • Входящие в окружающую среду факторы могут влиять на экспрессию генов, это отношение называется взаимодействием генов окружающей среды. Гены человека и окружающая его среда работают вместе, обмениваясь данными между собой, создавая черты.
  • Модель диатеза-стресса служит для изучения того, как биологические или генетические признаки (диатезы) взаимодействуют с факторами окружающей среды (стрессорами), вызывая такие расстройства, как депрессия, тревога или шизофрения.
Ключевые термины
  • черта: идентифицирующая характеристика, привычка или тенденция.
  • Генотип

  • : Та часть (последовательность ДНК) генетического состава клетки и, следовательно, организма или человека, которая определяет конкретную характеристику (фенотип) этой клетки / организма / человека.
  • наследуемость: отношение генетической изменчивости популяции к ее фенотипической изменчивости; т.е. доля изменчивости, имеющая генетическое происхождение.
  • врожденный: Врожденный; родной; естественный.
  • Ген

  • : единица наследственности; сегмент ДНК или РНК, который передается от одного поколения к другому и несет генетическую информацию, такую ​​как последовательность аминокислот для белка.

Психология развития

Психология развития — это научное исследование изменений, происходящих с людьми в течение их жизни.В этой области изучаются изменения и развитие по широкому кругу тем, таких как двигательные навыки и другие психофизиологические процессы; когнитивное развитие, включающее такие области, как решение проблем, моральное и концептуальное понимание; овладение языком; социальное, личностное и эмоциональное развитие; а также самооценка и формирование идентичности. Психология развития изучает степень, в которой развитие является результатом постепенного накопления знаний или поэтапного развития, а также степень, в которой дети рождаются с врожденными психическими структурами, а не с обучением на основе опыта.

Природа против воспитания

Важным вопросом в психологии развития является взаимосвязь между врожденностью атрибута (независимо от того, является ли он частью нашей природы) и влиянием окружающей среды на этот атрибут (независимо от того, находится ли оно под влиянием окружающей среды или воспитания). Это часто называют дебатами о природе и воспитании или о нативизме и эмпиризме.

  • Нативистское («природное») понимание развития утверждает, что рассматриваемые процессы являются врожденными и находятся под влиянием генов организма.Естественное поведение человека рассматривается как результат уже существующих биологических факторов, таких как генетический код.
  • С точки зрения эмпирика («воспитания») можно утверждать, что эти процессы приобретаются посредством взаимодействия с окружающей средой. Воспитательное поведение человека рассматривается как результат взаимодействия с окружающей средой, которое может спровоцировать изменения в структуре и химии мозга. Например, ситуации сильного стресса могут вызвать такие проблемы, как депрессия.

Дискуссия о природе и воспитании нацелена на то, чтобы понять, как наши личности и черты определяются нашим генетическим составом и биологическими факторами и как они формируются окружающей средой, включая наших родителей, сверстников и культуру.Например, почему биологические дети иногда действуют как их родители? Это из-за генетического сходства или из-за среды раннего детства и того, чему дети учатся у своих родителей?

Взаимодействие генов и окружающей среды

Сегодня психологи развития редко занимают такие поляризованные позиции (либо / или) в отношении большинства аспектов развития; вместо этого они исследуют взаимосвязь между врожденными и средовыми влияниями (и / и).Психологи, занимающиеся развитием, часто используют биопсихосоциальную модель для определения рамок своих исследований: эта модель утверждает, что биологические, психологические и социальные (социально-экономические, социально-экологические и культурные) факторы играют значительную роль в развитии человека.

Все мы рождаемся с определенными генетическими особенностями, унаследованными от наших родителей, такими как цвет глаз, рост и определенные черты личности. Однако помимо нашего основного генотипа существует глубокое взаимодействие между нашими генами и окружающей средой: наш уникальный опыт в нашей среде влияет на то, проявляются ли и как конкретные черты, и в то же время наши гены влияют на то, как мы взаимодействуем с окружающей средой ( Бриллиант, 2009; Лобо, 2008).Между природой и воспитанием существует взаимное взаимодействие, поскольку они оба формируют то, кем мы становимся, но споры об относительном вкладе каждого из них продолжаются.

Наследственность относится к происхождению различий между людьми; это концепция в биологии, которая описывает, насколько вариативность признака в популяции обусловлена ​​генетическими различиями в этой популяции. Индивидуальное развитие, даже таких сильно наследуемых черт, как цвет глаз, зависит не только от наследственности, но и от ряда факторов окружающей среды, таких как другие гены, присутствующие в организме, а также от температуры и уровня кислорода во время развития.Входящие в окружающую среду факторы могут влиять на экспрессию генов, это отношение называется взаимодействием ген-среда. Гены и окружающая среда работают вместе, взаимодействуя между собой, создавая черты характера.

Некоторые конкретные черты поведения зависят от окружающей среды, дома или культуры, например, язык, на котором говорят, религия, которую исповедуют, и политическая партия, которую поддерживает. Однако некоторые черты, которые отражают основные таланты и темпераменты, например, насколько хорошо владеют языком, насколько религиозны, насколько либеральны или консервативны, могут быть частично переданы по наследству.

На этой диаграмме показаны три модели, которые можно увидеть при изучении влияния генов и окружающей среды на индивидуальные черты. Каждый из этих признаков измеряется и сравнивается между монозиготными (однояйцевыми) близнецами, биологическими братьями и сестрами, которые не являются близнецами, и приемными братьями и сестрами, которые не имеют генетического родства. Черта A показывает высокую корреляцию между братьями и сестрами, но низкую наследуемость (что свидетельствует о важности окружающей среды). Признак B показывает высокую наследуемость, поскольку корреляция признака резко возрастает со степенью генетического сходства.Признак C показывает низкую наследуемость, а также низкую корреляцию в целом, предполагая, что степень, в которой люди проявляют признак C, мало связана ни с генами, ни с предсказуемыми факторами окружающей среды.

Оценки наследуемости: эта диаграмма иллюстрирует три закономерности, которые можно увидеть при изучении влияния генов и окружающей среды на индивидуальные черты. Как правило, у монозиготных близнецов будет высокая корреляция черт братьев и сестер, в то время как у биологических братьев и сестер будет меньше общего, а у приемных братьев и сестер будет меньше этого.Однако это может сильно различаться в зависимости от черты характера.

Диатез-стресс Модель

Модель диатеза и стресса — это психологическая теория, которая пытается объяснить поведение как предрасположенную уязвимость вместе со стрессом от жизненного опыта. Термин диатез происходит от греческого термина, обозначающего предрасположенность или уязвимость, и может принимать форму генетических, психологических, биологических или ситуационных факторов. Диатез или предрасположенность взаимодействуют с последующей стрессовой реакцией человека.Под стрессом понимается жизненное событие или серия событий, которые нарушают психологическое равновесие человека и потенциально служат катализатором развития расстройства. Таким образом, модель диатеза-стресса служит для изучения того, как биологические или генетические признаки (диатезы) взаимодействуют с факторами окружающей среды (стрессорами), вызывая такие расстройства, как депрессия, тревога или шизофрения.

Методы исследования человеческого развития

Психология развития использует методы научных исследований для изучения изменений, происходящих с людьми в течение их жизни.

Цели обучения

Оценить различные методы научных исследований для изучения человеческого развития

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Для изучения изменений людей с течением времени психологи развития используют систематическое наблюдение; самоотчеты, клинические интервью или структурированное наблюдение; тематические исследования; и этнография или включенное наблюдение.
  • Три общих метода исследования — это экспериментальный метод (который исследует причины и следствия), корреляционный метод (который исследует взаимосвязи между переменными) и подход тематического исследования (который предоставляет подробную информацию о конкретном случае).
  • Независимо от того, используют ли исследования экспериментальную, корреляционную методологию или методологию изучения конкретных случаев, они могут использовать исследовательские планы или логические схемы для проведения ключевых сравнений в рамках научных исследований.
  • Общие планы исследования включают продольный, поперечный, последовательный и микрогенетический планы.
Ключевые термины
  • этнография: Раздел антропологии, который с научной точки зрения описывает определенные человеческие культуры и общества.
  • Продольный: выборка данных за определенный период времени, а не только один раз.
  • Когорта

  • : Демографическая группа людей, особенно в определенной возрастной группе или имеющих общие характеристики.
  • корреляция: одна из нескольких мер линейной статистической взаимосвязи между двумя случайными величинами, указывающая на силу взаимосвязи, но не обязательно на причинно-следственную связь.

Методы исследования

Психология развития использует многие методы исследования, используемые в других областях психологии; однако младенцев и детей нельзя тестировать так же, как взрослых.Для изучения изменений в людях с течением времени психологи развития используют систематическое наблюдение, включая натуралистическое или структурированное наблюдение; самоотчеты, которые могут быть клиническими интервью или структурированным наблюдением; клинические методы или методы исследования конкретных случаев; и этнография или включенное наблюдение. Используемые три метода исследования включают экспериментальный, корреляционный и тематический.

Экспериментальные исследования

Экспериментальный метод включает в себя фактическое манипулирование лечением, обстоятельствами или событиями, которым подвергается участник или субъект.Этот план указывает на причинно-следственные связи и, таким образом, позволяет делать строгие выводы о причинно-следственных связях между манипуляциями с одной или несколькими независимыми переменными и последующим поведением субъекта. Ограничение этого метода состоит в том, что искусственная среда, в которой проводится эксперимент, может быть неприменима к населению в целом.

Корреляционные исследования

Корреляционный метод исследует взаимосвязь между двумя или более событиями путем сбора информации об этих переменных без вмешательства исследователя.Преимущество использования корреляционного плана заключается в том, что он оценивает силу взаимосвязи между переменными в естественной среде. Однако ограничение состоит в том, что он может указывать только на то, что между переменными существует связь; он не может определить, что вызвало другое.

Пример использования

В ходе тематического исследования психологи развития собирают большой объем информации от одного человека, чтобы лучше понять физические и психологические изменения на протяжении его или ее жизни.Данные можно собирать с помощью интервью, структурированных анкет, наблюдений и результатов тестов. Этот конкретный подход — отличный способ лучше понять людей, которые в некотором роде исключительны, но он особенно подвержен предвзятости исследователя в интерпретации, и трудно обобщить выводы на более широкую популяцию.

Исследовательские разработки

Независимо от того, используют ли исследования экспериментальную, корреляционную методологию или методологию изучения конкретных случаев, они могут использовать исследовательский дизайн или логические схемы для проведения ключевых сравнений в рамках научных исследований.К ним относятся продольный, поперечный, последовательный и микрогенетический дизайны.

Продольный дизайн

В ходе лонгитюдного исследования исследователь наблюдает за многими людьми, родившимися примерно в одно и то же время (когорта), и проводит новые наблюдения как члены возрастной когорты. С помощью этого метода можно сделать выводы о том, какие типы развития являются универсальными (или нормативными) и встречаются у большинства членов когорты. Исследователи могут также наблюдать, как развитие варьируется от человека к человеку, и выдвигать гипотезы о причинах такой вариации.Лонгитюдные исследования часто требуют большого количества времени и финансовых средств, что делает их невозможными в некоторых ситуациях. Кроме того, поскольку все члены когорты переживают исторические события, уникальные для своего поколения, очевидно, нормативные тенденции развития могут быть универсальными только для самой когорты.

Продольные планы: Дети в младенчестве и раннем детстве переживают быстрые физические изменения. В лонгитюдном исследовании исследователь наблюдает за многими людьми, родившимися примерно в одно и то же время, и наблюдает за ними по мере их старения.(кредит «слева»: модификация работы Керри Ceszyk; кредит «посередине слева»: модификация работы Кристи Фаузель; кредит «средний-правый»: модификация работы «devinf» / Flickr; кредит «справа»: модификация работы Роуз Спилман)

Поперечное сечение

В поперечном исследовании исследователь одновременно наблюдает за различиями между людьми разного возраста. Как правило, для этого требуется меньше ресурсов, чем для метода лонгитюдного анализа, а поскольку люди принадлежат к разным когортам, общие исторические события не так уникальны.Однако этот метод может быть не самым эффективным способом изучения различий между участниками, поскольку эти различия могут быть результатом не их разного возраста, а их воздействия на разные исторические события.

Кросс-последовательный дизайн

Последовательные поперечные конструкции сочетают как продольные, так и поперечные конструкции. Исследователь одновременно наблюдает за членами разных возрастных когорт, а затем отслеживает всех участников с течением времени, отображая изменения в группах.Хотя этот метод гораздо более ресурсоемкий, он дает более четкое различие между изменениями, которые можно отнести к индивидуальной или исторической среде, и изменениями, которые действительно универсальны.

Микрогенетический дизайн

Микрогенетический дизайн изучает одну и ту же когорту в течение короткого периода времени. В отличие от продольных и поперечных дизайнов, которые дают общие очертания процесса изменений, микрогенетические дизайны обеспечивают углубленный анализ поведения детей в то время, когда оно меняется.

Воздействие человечества на окружающую среду — Влияние человека на экосистему

Мы, люди, стали зависимыми от предметов роскоши, таких как автомобили, дома и даже наши мобильные телефоны. Но как наша любовь к промышленным изделиям из металла и пластика влияет на окружающую среду? Такие вещи, как чрезмерное потребление, чрезмерный вылов рыбы, вырубка лесов, сильно влияют на наш мир.

Человеческая деятельность может быть напрямую связана с причиной сотен исчезновений за последние два столетия по сравнению с миллионами лет естественного вымирания.По мере продвижения в 21 веке люди изменили мир беспрецедентным образом.

Влияние человека на окружающую среду стало одной из основных тем для сотрудников университетов во всем мире. Пока они ищут ответ, общественность должна внести свой вклад. По крайней мере, нужно знать все факторы, которые способствуют этому состоянию, и делиться знаниями.

1. Перенаселение

Источник: Diy13 / iStock

Выживание раньше означало повторное заселение. Это, однако, быстро становится верным для противоположного, когда мы достигаем максимальной пропускной способности, которую может выдержать наша планета.

Перенаселение переросло в эпидемию, так как уровень смертности снизился, медицина улучшилась и были внедрены методы промышленного земледелия, благодаря которым люди выживали намного дольше и увеличивалась общая численность населения.

СМОТРИ ТАКЖЕ: ЧТО ТАКОЕ ПОТЕРИ БИОРАЗНООБРАЗИЯ И ПОЧЕМУ ЭТО ПРОБЛЕМА?

Последствия перенаселения весьма серьезны, одним из самых серьезных является ухудшение состояния окружающей среды.

Людям требуется много места, будь то сельхозугодья или промышленность, которая также занимает много места.Увеличение численности населения ведет к более сплошным рубкам, что приводит к серьезному повреждению экосистем. Без достаточного количества деревьев для фильтрации воздуха уровни CO₂ возрастают, что может нанести ущерб каждому отдельному организму на Земле.

Еще одна проблема — наша зависимость от угля и ископаемого топлива в качестве источника энергии. Чем больше население, тем больше ископаемого топлива будет использоваться. Использование ископаемого топлива (например, нефти и угля) приводит к выбросу большого количества углекислого газа в воздух, что угрожает исчезновению тысяч видов, что усиливает эффект, который уже имеет истощение лесов.

Человечеству постоянно требуется больше места, что разрушает экосистемы и увеличивает уровни CO₂, что еще больше разрушает хрупкую окружающую среду. Хотя обработанные материалы необходимы для снабжения городов энергией, предыдущая оценка говорит нам, что планета может нести такой большой ущерб, пока не начнет наносить ущерб нам.

2. Загрязнение

Источник: zeljkosantrac / iStock

Загрязнение повсюду. От мусора, выброшенного на автостраде, до миллионов метрических тонн загрязняющих веществ, выбрасываемых в атмосферу каждый год — очевидно, загрязнения и отходы неизбежны.

Загрязнение настолько велико, что на сегодняшний день 2,4 миллиарда человек не имеют доступа к источникам чистой воды. Человечество постоянно загрязняет такие незаменимые ресурсы, как воздух, вода и почва, восполнение которых требует миллионов лет.

Воздух, возможно, является самым загрязненным, только в США ежегодно производится 147 миллионов метрических тонн загрязнения воздуха.

В 1950 году смог в Лос-Анджелесе был настолько сильным, что приземный озон (атмосферный газ, которого много в атмосфере, а не на земле) превышал 500 частей на миллиард объема (ppbv) — намного выше национального уровня атмосферного воздуха. Стандарт качества 75 ppbv (6.В 6 раз больше, если быть точным).

Люди думали, что подверглись нападению со стороны иностранцев, поскольку смог обжег им глаза и оставил в воздухе запах отбеливателя. Именно тогда было обнаружено разрушительное действие аэрозолей.

В то время как качество воздуха в США немного улучшилось, качество воздуха в развивающихся странах продолжает резко снижаться, поскольку смог постоянно закрывает солнце плотной пеленой загрязнения. Это лишь одна из проблем, которую нам предстоит решить в ближайшем будущем.

3. Глобальное потепление

Глобальное потепление, возможно, является самой большой причиной воздействия на окружающую среду.Самая большая из причин, связанных с уровнем CO₂ от дыхания, до более пагубных, таких как сжигание ископаемого топлива и вырубка лесов.

В любом случае, люди постоянно повышают уровень CO₂ во всем мире — каждый год. Наивысший уровень CO₂ в истории человечества до 1950 года составлял около 300 частей на миллион. Однако текущие измерения уровней CO₂ превысили 400 ч / млн, аннулировав все записи, датируемые 400 000 лет назад.

Увеличение выбросов CO₂ способствовало повышению средней температуры планеты почти на целый градус.

По мере повышения температуры арктический наземный лед и ледники тают, что приводит к повышению уровня океана со скоростью 3,42 мм в год, позволяя большему количеству воды поглощать больше тепла, что приводит к таянию большего количества льда, создавая петлю положительной обратной связи, которая вызывает океаны к 2100 году поднимутся на 1-4 фута.

Так в чем же дело?

4. Изменение климата

Источник: Sepp / iStock

Изменение климата тесно связано с историческим развитием промышленности и технологий. По мере повышения глобальной температуры погодные условия на Земле резко изменятся.В то время как некоторые районы будут испытывать более длительный вегетационный период, другие станут бесплодными пустошами, поскольку вода истощится на обширных территориях, превратив некогда цветочные регионы в пустыни.

Это увеличение повлияет на погодные условия, обещая более сильные ураганы как по размеру, так и по частоте, а также усиление и продление засух и волн тепла. Но загрязнение воздуха влияет не только на окружающую среду.

Растет количество свидетельств того, что плохое качество воздуха и повышение температуры разрушают хрупкие экосистемы, что даже приводит к увеличению заболеваемости астмой и раком у людей.

5. Генетическая модификация

Источник: simarik / iStock

Генетически модифицированные организмы (ГМО) внесли большой вклад в выживание и процветание людей. ГМО — это отобранные выведенные культуры или культуры, в которые непосредственно имплантирована ДНК, чтобы дать урожаю преимущество, будь то поддержание более низких температур, меньшее количество воды или получение большего количества продукта.

Но ГМО не всегда преднамеренно. В течение многих лет люди использовали глифосат, гербицид, предназначенный для уничтожения сорняков — самой большой угрозы для любого растения.Однако так же, как у людей есть обучающаяся иммунная система, некоторые сорняки выработали устойчивость к 22 из 25 известных гербицидов, при этом 249 видов сорняков полностью невосприимчивы, согласно последнему научному отчету.

«Суперсорняк» угрожает сельскохозяйственным угодьям, заглушая обнажения. Одно из единственных решений — обрабатывать землю, переворачивать почву, чтобы убить сорняки и дать раннее преимущество посеянным культурам.

Недостатком обработки почвы является то, что она ускоряет высыхание почвы и убивает полезные бактерии, что значительно сокращает продолжительность ее плодородной жизни.Для восполнения истощенной почвы используются удобрения, которые создают целый ряд новых проблем для окружающей среды и могут иметь катастрофические последствия для местного сельского хозяйства в долгосрочной перспективе.

6. Подкисление океана

возникает, когда CO₂ растворяется в океане, связываясь с морской водой, образуя углекислоту. Кислота снижает уровень pH в воде, существенно изменив кислотность океана на 30%, согласно анализу, за последние 200 лет — уровень, на котором океан не был более 20 миллионов лет.

Кислотность снижает концентрацию кальция, из-за чего ракообразным трудно строить свой панцирь, что делает их уязвимыми без брони. Ученые говорят, что из-за глобального повышения температуры на один градус и закисления океана четверть всех коралловых рифов считаются поврежденными, не подлежащими восстановлению, а две трети находятся под серьезной угрозой. Гибель коралловых рифов вызывает серьезную озабоченность.

Коралловые рифы являются домом для 25% водных организмов, многие из которых отвечают за естественную фильтрацию океана и производство необходимых питательных веществ, жизненно важных для жизни под водой.Однако подкисление — не единственная водная угроза, поскольку есть другие виды деятельности человека, вызывающие серьезные изменения. Такие вещи, как загрязнение окружающей среды пластиком и чрезмерный вылов рыбы, наносят ущерб нашим океанам.

7. Загрязнение воды

В океане находится 5,25 триллиона кусков пластикового мусора. В океаны попадает не только мусор, но и чрезмерное количество удобрений, которые попадают в океан из-за дождей, наводнений, ветров или сбрасываются в избытке прямо в крупнейшего производителя кислорода, который у нас есть.

Удобрение содержит азот, элемент, необходимый для роста растений, но это не ограничивает его предназначение.

Фитопланктон и водоросли питаются азотом, вызывая чрезмерный рост так называемых «красных приливов» или «коричневых приливов» в районах с высокой концентрацией азота. Коричневый прилив вызван быстрым ростом миллиардов водорослей, которые истощают водоемы кислородом и заставляют отравить все живое, которое его потребляет, включая рыбу и птиц.Но на этом загрязнение воды не заканчивается.

Год за годом миллионы тонн мусора выбрасываются в океан. Поскольку мусор в основном состоит из пластика, он не растворяется. Мусор накапливается в больших водоворотах через океан.

Морские обитатели, в том числе морские черепахи, обманываются, заставляя думать, что они едят пищу, хотя на самом деле это только плавающий пластиковый пакет или другой ядовитый пластик, который может вызвать голод или удушье для любого несчастного животного, которое по ошибке его проглотит.

8. Перелов

Загрязнение — угроза номер один для всех водных организмов и основная причина сокращения биоразнообразия. Это действительно печально, учитывая, что вода и водные формы жизни являются одними из самых важных природных ресурсов, имеющихся в нашем распоряжении. Но, как упоминалось выше, чрезмерный вылов рыбы также наносит ущерб нашим океанам.

Рыбалка по своей природе неплоха для нашего океана. Но без надлежащего регулирования это может нанести вред нашим океанам и людям. Мировые запасы перелова увеличились втрое за полвека, и сегодня, по данным Всемирного фонда дикой природы, сегодня полностью треть оцененных мировых промыслов выходит за пределы своих биологических пределов.Тем более, что миллиарды людей полагаются на рыбу как на белок.

9. Вырубка лесов

Источник: luoman / iStock

По мере экспоненциального роста численности людей, все больше продуктов питания, материалов и жилья производятся с огромными темпами, в основном за счет лесного хозяйства.

Леса расчищены, чтобы освободить место для новых людей, что, в свою очередь, производит больше людей, вы можете видеть проблему. Согласно международным данным, ежегодно вырубается около 18 миллионов акров деревьев, чтобы освободить место для новых разработок и изделий из древесины, что составляет чуть менее половины всех деревьев на планете с начала промышленной революции.

Поскольку деревья являются одними из крупнейших производителей кислорода, очевидно, что это не очень хорошо для людей, и особенно для животных, которые считают лес своим домом.

Из-за того, что в лесах обитают миллионы различных видов, обезлесение является серьезной угрозой их выживанию и серьезной проблемой сохранения. Это также увеличивает количество парниковых газов в атмосфере, что приводит к дальнейшему глобальному потеплению. Если мы хотим выжить, такую ​​человеческую деятельность необходимо прекратить. Более того, недавние исследования связывают вырубку лесов с увеличением лесных пожаров в таких регионах, как Амазонка.Лесные пожары в равной степени разрушаются, даже в большей степени, вытесняя как людей, так и целые виды.

10. Кислотный дождь

Когда люди сжигают уголь, диоксид серы и оксиды азота выбрасываются в атмосферу, где они поднимаются и накапливаются в облаках, пока облака не станут насыщенными, а дождь станет кислотным, вызывая опустошение на земле под ними.

Когда идет дождь, он накапливается в водоемах, которые особенно опасны для озер и малых водоемов. Земля, окружающая воду, впитывает кислоту, истощая почву необходимыми питательными веществами.Деревья, поглощающие кислоту, накапливают токсины, которые повреждают листья и медленно убивают большие участки леса.

Кислотный дождь, как известно, полностью уничтожает целые виды рыб, вызывая эффект снежного кома, наносящий ущерб экосистеме, которая зависит от различных организмов для поддержания окружающей среды.

11. Разрушение озона

Источник: nito100 / iStock

Озоновый слой известен своей способностью поглощать вредные ультрафиолетовые лучи, которые в противном случае были бы вредны для здоровья всех слоев общества.Без озонового слоя ходить на улицу было бы невыносимо.

Озон состоит из трех связанных атомов кислорода, которые всплывают в стратосферу, где они поглощают значительное количество УФ-излучения, защищая все живое внизу. Однако «озоноразрушающие вещества» (или ОРВ), состоящие в основном из хлора и брома, попадают в стратосферу, где они лишают O3 кислорода, разрушая его способность поглощать ультрафиолетовый свет.

Человеческое воздействие разрушительно для растений, чрезвычайно чувствительных к ультрафиолетовому излучению, включая пшеницу и ячмень, две незаменимые культуры для человека.

Хотя большинство химикатов, разрушающих озоновый слой, были запрещены, химическим веществам, которые уже были выпущены, может потребоваться более 80 лет, чтобы достичь верхних слоев атмосферы, так что пройдет некоторое время, прежде чем наша защитная граница снова станет полностью функциональной. А пока нанеси солнцезащитный крем и будь там в безопасности.

В будущее

Крайне важно, чтобы мы поддерживали землю, на которой мы живем, но, несмотря ни на что, земля будет жить. Человек влияет на естественную среду обитания по-разному, и мы должны осознавать свой личный вклад в окружающую среду.

Будем мы жить с этим или нет, зависит исключительно от решений и действий, которые мы предпримем дальше. Мать-природа — неумолимая, неумолимая сила, поэтому, вероятно, будет лучше, если мы будем хорошо относиться к ней, и, возможно, просто, может быть, мы сможем компенсировать ущерб, который уже был нанесен.

Лучшее время для действий было вчера, лучшее, что мы можем сделать — это сегодня, но если мы будем ждать завтра, может быть уже слишком поздно. Общество должно помочь себе, чтобы выжить.

Чтобы узнать больше о нашей окружающей среде, обязательно загляните сюда.

4 Человеческие последствия и ответные меры | Глобальное изменение окружающей среды: понимание человеческого фактора

потенциальных затрат; те, кто твердо верит в способность человеческой изобретательности решать жизненные проблемы, выстраиваются в линию против тех, кто трепещет перед тем, что поставлено на карту; те, кому выгоден исход, выстраиваются против тех, кто проигрывает. Столкнувшись с выбором, некоторые предпочитают международные решения глобальным проблемам, другие считают национальные действия более осуществимыми; одни выступают за рыночную адаптацию, другие — за действия сообщества вне рынка и государства; одних привлекают крупномасштабные технологические решения, другие видят в них лекарства, которые могут быть хуже самой болезни.Короче говоря, дискуссии касаются не только функционирования человеческих и экологических систем, но также политических и экономических интересов, противоречивых ценностей и верований, различных предположений о будущем и различных суждений об устойчивости перед лицом неожиданностей.

Исследования конфликтов Исследования экологических и технологических конфликтов составляют значительную часть социальных исследований конфликтов (например, Nelkin, 1979; Mazur, 1981; Freudenburg and Rosa, 1984; Jasper, 1988; Clarke, 1989).Проблемы глобального изменения окружающей среды обладают всеми чертами, характерными для самых сложных технологических противоречий: осознание человеческого влияния на опасности, серьезные возможности наихудшего случая, возможность широко распространенных и непреднамеренных побочных эффектов, отсроченные эффекты, которые нелегко отнести к конкретным причинам, и отсутствие индивидуального контроля над воздействием (Национальный исследовательский совет, 1989b: 57-62).

Социальные науки могут помочь пролить свет на природу экологических противоречий и оценить способы их разрешения.Социологи, заинтересованные в экологической политике, изучали условия, формирующие и способствующие разрешению экологических споров, а также роль научных, правительственных и средств массовой информации в процессе принятия решений (например, Dietz and Rycroft, 1987; Gould et al., 1988; Jasanoff, 1990; Nelkin, 1979, 1988; Национальный исследовательский совет, 1989b). Некоторые начали рассматривать различные способы, которыми изменение окружающей среды может привести к конфликтам с потенциалом насилия (например, Homer-Dixon, 1990).

Социологи, специализирующиеся на конфликтах, разработали обобщения, которые можно было бы более тщательно применить к экологическим конфликтам. Например, конфликты могут быть основаны главным образом на идеологии, интересах или понимании (Aubert, 1963; Glenn et al., 1970; Rapoport, 1960, 1964; Hammond, 1965; von Winterfeldt and Edwards, 1984; Syme and Eaton, 1989). , и разные типы конфликтов имеют тенденцию уступать место разным тактикам разрешения (например, Druckman and Zechmeister, 1973; Druckman et al., 1977). Определение среды —

3 человеческих причины глобальных изменений | Глобальное изменение окружающей среды: понимание человеческого фактора

заряда (Hildyard, 1990). В последнее время неутешительная экономическая отдача, сокращение международной помощи и осознание быстрого ухудшения состояния окружающей среды начинают ассоциироваться с изменением приоритетов, и аналитики Всемирного банка и других организаций начинают критиковать старую философию развития (Binswanger, 1989; Mahar, 1988; Schneider). , 1990).

Роль роста населения Легко увидеть, что средний прирост населения Бразилии на 2,8 процента в 1970-х годах стал источником земельного голода и миграции, увеличивая население Амазонки на 6,3 процента ежегодно (Browder, 1988). Однако в этот период наблюдалось более сильное перемещение населения из уже заселенных внутренних районов в города в сочетании со значительным естественным приростом в городских районах. Снижение плотности сельского населения отражено во фразе «Quando chega o boi, o homen sai» (когда прибывает скот, мужчины уходят) (Браудер, 1988: 254).Обширная вырубка леса на границе отражает давление населения и потребности в продуктах питания за пределами местного региона в сочетании с отсутствием давления населения на местном уровне (Деневан, 1981).

Альтернативные фьючерсы на Амазонию

Пример Амазонки иллюстрирует разницу между интенсивным и экстенсивным использованием земель в тропических лесах. Таблица 3-9 дает сводное представление крайностей этих моделей, представленных как идеальные типы (фактическое землепользование почти всегда имеет черты обоих типов).Амазонские леса издавна населяли народы, которые использовали сочетание этих стратегий для поддержки своей экономики. Коренные народы сочетали относительно обширные стратегии, такие как временное или сменное культивирование с последующим естественным восстановлением леса и охотой и сбором рассредоточенной дичи, рыбы и диких пищевых растений, с более интенсивным земледелием на аллювиальных речных и других почвах с высоким возобновляемым плодородием. Совсем недавно как коренные американцы (Posey, 1989; Prance, 1989), так и иммигранты, такие как сборщики каучука, поддерживали лес с помощью стратегии смешанного управления, которая имитирует, а не заменяет биологически разнообразную природную среду (Browder, 1989).

Современные формы землепользования, наиболее вовлеченные в вырубку лесов — животноводство, земледелие, лесозаготовки и другие виды промышленного использования — являются экстенсивными и быстро расширяющимися, зависят от рынка и капитала, специализируются на одном или нескольких товарах и механизированы или экономят труд. Некоторые обозреватели указывают на современную страту-

.

9 способов узнать, что человечество спровоцировало изменение климата

Большинство американцев признают изменение климата, но некоторые все еще не уверены в его причинах.

Десятки тысяч ученых из более чем ста стран собрали огромное количество доказательств, указывающих на однозначный вывод: люди — главная причина.

Мы те, кто сжигает ископаемое топливо, выращивает скот и вырубает деревья, увеличивая количество удерживающих тепло газов в атмосфере.

Это похоже на связь между курением и раком

Никто не ставит под сомнение связь между курением и раком, потому что наука обосновалась в 1960-х годах после более чем 50 лет исследований.

Мы можем думать о состоянии человеческой деятельности и изменении климата как о курении и раке.

На самом деле, мы так же уверены, что люди вызывают изменение климата, как и в том, что курение вызывает рак.

Ученые не сомневаются, что люди вызывают глобальное потепление.


Так какие доказательства?

Исследование делится на девять независимо изученных, но физически связанных доказательств:

  1. Простая химия. Когда мы сжигаем углеродные материалы, выделяется углекислый газ (CO2) (исследования начались в 1900-х годах).
  2. Базовый учет того, что мы сжигаем, и, следовательно, сколько CO2 мы выбрасываем (сбор данных начался в 1970-х годах).
  3. Измерение CO2 и других парниковых газов в атмосфере и замороженных льдом, чтобы обнаружить, что они растут, причем уровни превышают все, что мы видели почти за миллион лет (измерения начались в 1950-х годах).
  4. Химический анализ атмосферного CO2, который показывает, что увеличение происходит в результате сжигания ископаемого топлива (исследования начались в 1950-х годах).
  5. Основы физики, которые показывают нам, что CO2 поглощает тепло (исследования начались в 1820-х годах).
  6. Мониторинг климатических условий, чтобы обнаружить, что воздух, море и суша нагреваются, как и следовало ожидать при увеличении выбросов парниковых газов; в ответ лед тает и уровень моря поднимается (исследования начались в 1930-х годах).
  7. Исключение природных факторов, которые могут влиять на климат, таких как циклы солнца и океана (исследования, начатые в 1830-х годах).
  8. Использование компьютерных моделей для проведения экспериментов по моделированию Земли под естественным воздействием и под влиянием человека (исследования начались в 1960-х годах).
  9. Консенсус среди ученых, которые рассматривают все предыдущие доказательства и делают свои собственные выводы (опрос, начатый в 1990-х годах).

Действуйте тогда, когда это наиболее важно

Каждый день более 60 человек подписываются на новости и предупреждения, чтобы узнать, когда их поддержка больше всего помогает. Вы к ним присоединитесь? (Прочтите нашу политику конфиденциальности.)

Помогите поддержать эту работу

Влияют ли люди на окружающую среду?

Человеческая деятельность оказывает влияние на окружающую среду на протяжении тысячелетий, со времен наших самых ранних предков.С тех пор, как Homo sapiens впервые ступил на Землю, мы изменяли окружающую нас среду с помощью сельского хозяйства, путешествий и, в конечном итоге, с помощью урбанизации и коммерческих сетей. На данном этапе физической истории Земли наше воздействие на окружающую среду настолько существенно, что ученые считают, что «первозданная природа» или экосистемы, не затронутые вмешательством человека, больше не существуют. 1

Как в положительном, так и в отрицательном смысле — и, вероятно, в большей степени, чем вы даже думаете, — человеческая цивилизация и технологии повлияли на нашу Землю, навсегда изменив нашу планету.Подумайте об этих пяти ощутимых воздействиях, которые наш вид оказал на окружающую среду, и будете ли вы тем, кто будет способствовать их влиянию или заступится за их прекращение.

1. Народная бомба

Перенаселение людей влияет на окружающую среду на протяжении сотен лет и вызывает беспокойство у ученых по крайней мере с 1798 года, когда Томас Мальтус впервые опубликовал свои выводы о том, что без значительных и постоянных технологических инноваций человеческое население почти наверняка превзойдет запасы продовольствия на планете.В 1968 году эта проблема была снова поднята в книге профессора Стэнфорда Р. Пола Эрлиха «Демографическая бомба». 2

Урегулирование роста населения было основной причиной значительного воздействия, которое мы оказали на окружающую среду. С тех пор, как Мальтус впервые обратил внимание на свои серьезные опасения, технический прогресс создал новый обоюдоострый меч: здоровье и изобилие. Наши продукты питания сегодня могут поддержать больше жизней, чем когда-либо, а достижения медицинской науки привели к увеличению продолжительности жизни.Но у этой реальности есть серьезный побочный эффект, заключающийся в сокращении текучести населения и быстром его росте. Таким образом, по мере того, как качество нашей жизни и ожидаемая продолжительность жизни улучшаются, проблемы, вызванные перенаселенностью, также увеличиваются. 3

2. Сельское хозяйство, домашние животные и генетические модификации

Требование прокормить растущее человеческое население способствовало заметному прогрессу в сельском хозяйстве, которое было первым крупным человеческим нововведением, которое позволило нашему выживанию как виду.Раннее земледелие позволяло культурам охотников-собирателей заселять территорию и выращивать себе пищу. Это немедленно повлияло на окружающую среду, пересадив неместные виды на новые территории и отдав предпочтение выращиванию одних растений и животных над другими. А в последнее время достижения в области генетической модификации вызвали озабоченность по поводу воздействия на окружающую среду новых сельскохозяйственных культур. 4

В частности, одомашнивание скота и других видов, включая собак и кошек, первыми людьми повлияло на окружающую среду, изменив землю в значительной степени.Выпас животных способствовал изменению окружающей среды, истощая естественные травы и способствуя эрозии почвы. И теперь мы знаем, что быстрое увеличение поголовья крупного рогатого скота для удовлетворения пищевых потребностей человека внесло существенный вклад в изменения в составе газов в атмосфере. 5

Индустриализация сельского хозяйства за последние несколько столетий усугубила эти эффекты, но также вызвала последующую волну контр-движений, которые стремятся нейтрализовать негативные последствия вмешательства человека.Сегодня люди все больше осознают влияние огромных промышленных предприятий на окружающую среду и стремятся вернуться в более мелкие фермы и даже городские сады. По мере того, как популярность «поедания местных жителей» становится все более популярной, городские земли используются для традиционного сельского хозяйства, а окружающая среда снова изменяется из-за человеческого труда. 6

3. Обезлесение… и лесовосстановление

Растущее население нуждается в жилье, а это означает, что им нужно больше места для строительства домов и городов. Это часто включает вырубку леса, чтобы освободить место для городской и пригородной застройки, а также для обеспечения строительных материалов.В настоящее время, по оценкам, ежегодно вырубается 18 миллионов акров деревьев для создания пространства для развития и использования в производстве изделий из дерева. 7

Обезлесение имеет множество последствий, включая снижение уровня кислорода (и увеличение выбросов парниковых газов), повышенный риск эрозии почвы и разрушение мест обитания животных. Но, как и в случае с промышленным сельским хозяйством, некоторые группы пытались создать положительное противодействие пагубному воздействию обезлесения на окружающую среду.Усилия по лесовосстановлению направлены на замену как можно большего количества лесных площадей каждый год, и в настоящее время, по оценкам, заменяется около 40 процентов ежегодно вырубаемых деревьев. 8

4. Загрязнение

Деятельность человека влияет на окружающую среду, способствуя загрязнению воздуха или выбросу вредных веществ в воздух. Хотя может быть трудно понять, какие загрязнители связаны с конкретным воздействием на окружающую среду или здоровье населения, общепризнано, что загрязнение воздуха действительно может вызывать проблемы со здоровьем, а также наносить вред растениям и животным. 9

Загрязнение не ограничивается только воздухом. Это может повлиять на почву или водные пути и может происходить из человеческих отходов, промышленных химикатов и других источников. Эти токсины могут оказывать огромное влияние на мир природы, приводя к ухудшению состояния окружающей среды и таким проблемам, как кислотные дожди и вредоносное цветение водорослей в океане.

Законы об охране окружающей среды на местном и федеральном уровнях были приняты как средство сдерживания экологического ущерба, наносимого загрязнением, и некоторые общины ведут постоянные переговоры, направленные на продвижение устойчивой и экологически чистой жизни.

5. Глобальное потепление и изменение климата

Одним из наиболее серьезных способов воздействия человека на окружающую среду является добыча и потребление ископаемого топлива и сопутствующие им выбросы CO2. Недавние исследования показывают, что выбросы CO2 способствуют ухудшению озонового слоя Земли, что, в свою очередь, может способствовать глобальному изменению климата; это особенно верно, когда выбросы сочетаются с потерей эффекта поглощения углерода лесными землями (из-за обезлесения) и существующих твердых частиц в воздухе. 10 Хотя масштабы и последствия такого изменения климата являются предметом обсуждения, научное сообщество пришло к единому мнению, что деятельность человека действительно оказывает определенное влияние на глобальный климат.

Воздействие человека на окружающую среду — обоюдоострый меч

Рост населения и потребности нашей растущей человеческой семьи предъявляют жесткие требования к окружающей среде. Благодаря вмешательству человека мы навсегда изменили нашу экосистему. Однако, хотя некоторые из этих изменений могут быть негативными, люди также могут исправить свои ошибки и изменить окружающую среду к лучшему.


Узнайте, как вы можете внести свой вклад в процветающее будущее нашей планеты. Изучите онлайн-курс магистра географической информатики из Кентского государственного университета и найдите возможность работать над обновлением экосистемы Земли, от лесных угодий до водных ресурсов и сельскохозяйственных угодий.

Источники:

1. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта washtonpost.com/news/energy-environment/wp/2016/06/06/theres-basically-no-landscape-on-earth-that-hasnt-been-altered- люди-ученые-говорят /? noredirect = on & utm_term =.9f2d44e5dd06
2. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта forbes.com/sites/quora/2017/08/21/what-does-overpopulation-have-to-do-with-global-warming/#e90df2a16fa5
3. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта conserve-energy-future.com/causes-effects-solutions-of-overpopulation.php
4. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта news.virginia.edu/content / Крупнейшее-когда-либо-исследование-показывает-воздействие-на окружающую среду-генетически-модифицированные-культуры
5. Получено 27 апреля 2018 г. из theguardian.com / environment / 2017 / sep / 29 / methane-Выбросы-крупный рогатый скот-11 процентов-выше, чем предполагалось
6. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта americanhistory.oxfordre.com/view/10.1093/acrefore/ 9780199329175.001.0001 / acrefore-9780199329175-e-179
7. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта Интересноengineering.com/10-ways-humans-impact-the-environment
8. Проверено 27 апреля 2018 г. , с сайта dirty.asla.org/2014/03/18/watching-global-deforestation-and-reforestation-happen/
9.Получено 27 апреля 2018 г. с сайта ourworldindata.org/air-pollution
10. Получено 27 апреля 2018 г. с сайта климата.nasa.gov/evidence/

3. Как изменения экосистем повлияли на благосостояние людей и сокращение масштабов нищеты?

Экосистемные услуги вносят значительный вклад в глобальную занятость и экономическую активность. Экосистемные услуги производства продуктов питания на сегодняшний день вносят наибольший вклад в экономическую деятельность и занятость. В 2000 году рыночная стоимость производства продуктов питания составляла 981 миллиард долларов, или примерно 3% мирового валового мирового продукта, но это гораздо более высокая доля ВВП в развивающихся странах (C8, таблица 8.1). В том году, например, сельское хозяйство (включая лесное хозяйство и рыболовство) составляло 24% от общего ВВП в странах с доходом на душу населения менее 765 долларов (развивающиеся страны с низким уровнем дохода, по определению Всемирного банка) (C8.5.5.2) . Рабочая сила в сельском хозяйстве составляет 1,3 миллиарда человек во всем мире — примерно четверть (22%) населения мира и половина (46%) всей рабочей силы, — и около 2,5 миллиарда человек, около 40% мирового населения, проживают в сельскохозяйственных угодьях. домохозяйства (C8.5.5). В этих моделях существуют значительные различия между развивающимися и промышленно развитыми странами.Например, в США только 2,4% рабочей силы занято в сельском хозяйстве.

Другие экосистемные услуги (или товары, основанные на экосистемных услугах), которые вносят значительный вклад в национальную экономическую деятельность, включают древесину (около 400 миллиардов долларов), морское рыболовство (около 80 миллиардов долларов в 2000 году), морскую аквакультуру (57 миллиардов долларов в 2000 году), любительскую охоту. и рыболовство (50 миллиардов долларов и 24–37 миллиардов долларов в год соответственно только в Соединенных Штатах), а также съедобные лесные продукты, ботанические лекарства и лекарственные растения (C9.ES, C18.1, C20.ES). И многие другие промышленные товары и товары зависят от экосистемных услуг, таких как вода, в качестве ресурсов.

Деградация экосистемных услуг представляет собой потерю основных средств (C5.4.1). (См. Рис. 3.1.) Как возобновляемые ресурсы, такие как экосистемные услуги, так и невозобновляемые ресурсы, такие как месторождения полезных ископаемых, питательные вещества почвы и ископаемое топливо, являются основными активами. Однако традиционные национальные счета не включают показатели истощения ресурсов или деградации возобновляемых ресурсов.В результате страна может вырубить свои леса и истощить свои рыбные запасы, и это покажет только положительный прирост ВВП, несмотря на потерю основных средств. Более того, многие экосистемные услуги доступны бесплатно тем, кто ими пользуется (например, пресная вода в водоносных горизонтах или использование атмосферы в качестве стока для загрязнителей), и поэтому их деградация снова не отражается в стандартных экономических мерах.

Когда оценки экономических потерь, связанных с истощением природных активов, учитываются в измерениях общего богатства наций, они значительно изменяют баланс тех стран, экономика которых особенно зависит от природных ресурсов.Например, такие страны, как Эквадор, Эфиопия, Казахстан, Республика Конго, Тринидад и Тобаго, Узбекистан и Венесуэла, в которых наблюдался положительный рост чистых сбережений (отражающий рост чистого богатства страны) в 2001 г., фактически испытали убыток в чистая экономия, когда истощение природных ресурсов (энергия и леса) и предполагаемый ущерб от выбросов углерода (связанный с вкладом в изменение климата) были учтены в счетах. В 2001 году в 39 странах из 122 стран, по которым имелись достаточные данные, чистые национальные сбережения (выраженные в процентах от валового национального дохода) сократились как минимум на 5%, когда расходы, связанные с истощением природных ресурсов (неустойчивое лесное хозяйство) , истощение ископаемых видов топлива) и ущерб от выбросов углерода были включены

Деградация экосистемных услуг часто наносит значительный ущерб благосостоянию людей (C5 Вставка 5.1). Информация, доступная для оценки последствий изменений экосистемных услуг для благосостояния людей, относительно ограничена. Многие экосистемные услуги не отслеживались, и также трудно оценить относительное влияние изменений в экосистемных услугах по отношению к другим социальным, культурным и экономическим факторам, которые также влияют на благосостояние людей. Тем не менее, следующие данные демонстрируют, что вредное воздействие деградации экосистемных услуг на средства к существованию, здоровье, а также местную и национальную экономику является значительным.

  • Большинство решений по управлению ресурсами наиболее сильно зависит от выхода экосистемных услуг на рынки; в результате нерыночные выгоды часто теряются или уменьшаются. Многие экосистемные услуги, такие как очистка воды, регулирование наводнений или предоставление эстетических преимуществ, не проходят через рынки. Поэтому выгоды, которые они приносят обществу, в основном не регистрируются: только часть общих выгод, предоставляемых экосистемой, попадает в статистику, и многие из них неправильно приписываются (например, преимущества водно-болотных угодий не отображаются. как преимущества водно-болотных угодий, но как более высокие прибыли в секторах водопользования).Более того, для экосистемных услуг, которые не проходят через рынки, часто не хватает стимулов для частных лиц вкладывать средства в техническое обслуживание (хотя в некоторых случаях системы управления общей собственностью предоставляют такие стимулы). Обычно, даже если люди осведомлены об услугах, предоставляемых экосистемой, они не получают ни компенсации за предоставление этих услуг, ни штрафов за их сокращение. Эти нерыночные выгоды часто бывают высокими, а иногда и более ценными, чем рыночные выгоды.Например:
    • Общая экономическая стоимость лесов. Одно из наиболее всеобъемлющих на сегодняшний день исследований, в ходе которого изучалась рыночная и немаркетинговая экономическая ценность лесов в восьми средиземноморских странах, показало, что древесина и топливная древесина обычно составляют менее трети общей экономической стоимости в каждой стране. (См. Рис. 3.2.)
    • Рекреационная ценность охраняемых территорий: Годовая рекреационная ценность коралловых рифов каждой из шести морских зон управления на Гавайских островах в 2003 году колебалась от 300 000 до 35 миллионов долларов.
    • Качество воды: Чистая приведенная стоимость защиты качества воды в 360-километровой реке Катоба в Соединенных Штатах в течение пяти лет в 1998 г. оценивалась в 346 миллионов долларов.
    • Услуги по очистке водно-болотных угодий Около половины общей экономической ценности поймы реки Дунай в 1992 году можно было объяснить ее ролью в качестве стока питательных веществ.
    • Местные опылители: исследование, проведенное в Коста-Рике, показало, что опылители из леса увеличивают урожайность кофе на 20% в пределах 1 км от леса (а также улучшают качество кофе).Таким образом, в течение 2000–2003 годов услуги по опылению на двух участках леса (46 и 111 га) увеличили доход фермы площадью 1100 га на 60 000 долларов в год, что соизмеримо с ожидаемыми доходами от конкурирующих землепользований.
    • Борьба с наводнениями: Болото Мутураджавела, прибрежное торфяное болото площадью 3100 гектаров в Шри-Ланке, обеспечивает ежегодную выгоду в размере 5 миллионов долларов США (1750 долларов США на гектар) благодаря своей роли в борьбе с наводнениями на местном уровне.
  • Общая экономическая ценность, связанная с более устойчивым управлением экосистемами, часто выше, чем ценность, связанная с преобразованием экосистемы посредством земледелия, сплошных рубок или других интенсивных видов использования.Сравнительно небольшое количество исследований сравнивало общую экономическую ценность (включая стоимость как рыночных, так и нерыночных экосистемных услуг) экосистем при альтернативных режимах управления, но ряд исследований, которые действительно существуют, показали, что выгода от более устойчивого управления экосистемой превышает выгоду от преобразования экосистемы (см. рис. 3.3.), хотя частные выгоды, то есть фактические денежные выгоды, полученные от услуг, выходящих на рынок, будут способствовать конверсии или неустойчивому управлению.Эти исследования согласуются с пониманием того, что рыночные сбои, связанные с экосистемными услугами, приводят к большей конверсии экосистем, чем это экономически оправдано. Однако это открытие не во всех местах. Например, ценность преобразования экосистемы в районах с лучшими сельскохозяйственными угодьями или в городских районах часто превышает общую экономическую ценность нетронутой экосистемы. (Хотя даже в густонаселенных городских районах общая экономическая ценность сохранения некоторых «зеленых насаждений» может быть больше, чем развитие этих участков.)
  • Экономические издержки и расходы на здравоохранение, связанные с ущербом экосистемным услугам, могут быть значительными.
    • Крах промысла трески на Ньюфаундленде в начале 1990-х годов из-за перелова (см. Рис. 3.4.) Привел к потере десятков тысяч рабочих мест и стоил не менее 2 миллиардов долларов в виде поддержки доходов и переподготовки.
    • Затраты на сельское хозяйство Великобритании в 1996 году в результате ущерба, который методы ведения сельского хозяйства наносят воде (загрязнение, эвтрофикация), воздуху (выбросы парниковых газов), почве (ущерб от эрозии за пределами участка, потеря углекислого газа) и биоразнообразию составили 2 доллара. .6 миллиардов, или 9% среднегодовых валовых доходов сельского хозяйства за 1990-е годы. Аналогичным образом, ущерб от одной только пресноводной эвтрофикации в Англии и Уэльсе оценивался в 105–160 миллионов долларов в год в 1990-х годах, с дополнительными 77 миллионами долларов в год, расходуемыми на устранение этого ущерба.
    • Выжигание 10 миллионов гектаров лесов Индонезии в 1997/98 году обошлось примерно в 9,3 миллиарда долларов в виде увеличения медицинского обслуживания, сокращения производства и доходов от туризма и затронуло около 20 миллионов человек по всему региону.
    • Общий ущерб, нанесенный региону Индийского океана за 20 лет (со ставкой дисконтирования 10%) в результате долгосрочных последствий массового обесцвечивания кораллов в 1998 году, оценивается в 608 миллионов долларов США (если будет только небольшое снижение). доходов от туризма и результатов занятости) и 8 миллиардов долларов (если доход от туризма, занятость и продуктивность рыбы значительно упадут и рифы перестанут функционировать как защитный барьер).
    • Чистая ежегодная потеря экономической ценности, связанная с инвазивными видами в растительности финбос в регионе Кейп-Флорал в Южной Африке, в 1997 году оценивалась в 93 доллара.5 миллионов, что эквивалентно снижению потенциальной экономической ценности без инвазивных видов более чем на 40%. Инвазивные виды вызвали потерю биоразнообразия, воды, почвы и живописных ландшафтов, хотя они также приносят некоторые выгоды, такие как обеспечение дровами.
    • Распространенность болезней морских организмов и появление новых патогенов увеличивается, и некоторые из них, например сигуатера, наносят вред здоровью человека (C19.3.1). Эпизоды вредного (в том числе токсичного) цветения водорослей в прибрежных водах становятся все более частыми и интенсивными, нанося вред другим морским ресурсам, таким как рыболовство, и здоровью человека (R16 Рисунок 16.3). Во время особенно серьезной вспышки в Италии в 1989 году вредоносное цветение водорослей стоило индустрии прибрежной аквакультуры 10 миллионов долларов, а итальянской индустрии туризма — 11,4 миллиона долларов (C19.3.1).
    • Количество наводнений и пожаров значительно увеличилось, отчасти из-за изменений в экосистеме, за последние 50 лет. Примерами являются повышенная восприимчивость населения прибрежных районов к тропическим штормам после вырубки мангровых лесов и усиление паводков в нижнем течении реки, которые последовали за изменениями в землепользовании в верховьях реки Янцзы (C.SDM). Ежегодные экономические потери от экстремальных явлений увеличились в десять раз с 1950-х годов до примерно 70 миллиардов долларов в 2003 году, из которых стихийные бедствия — наводнения, пожары, штормы, засухи и землетрясения — составили 84% застрахованных убытков.
  • Для восстановления или поддержания нерыночных экосистемных услуг часто требуются значительные инвестиции.
    • В Южной Африке инвазивные виды деревьев угрожают как местным видам, так и водным потокам, вторгаясь в естественную среду обитания, что серьезно сказывается на экономическом росте и благосостоянии людей.В ответ правительство Южной Африки учредило «Программу работы в интересах воды». В период с 1995 по 2001 год программа инвестировала 131 миллион долларов (по обменному курсу 2001 года) в программы очистки для борьбы с инвазивными видами.
    • Штат Луизиана ввел в действие план восстановления водно-болотных угодий стоимостью 14 миллиардов долларов для защиты 10 000 квадратных километров болот, болот и барьерных островов, отчасти для уменьшения штормовых нагонов, вызванных ураганами.

Хотя деградацию экосистемных услуг можно было бы значительно замедлить или обратить вспять, если бы при принятии решений учитывалась полная экономическая ценность услуг, одни только экономические соображения, вероятно, приведут к более низким уровням биоразнообразия (средняя степень уверенности) (CWG ).Хотя большая часть или все биоразнообразие имеет некоторую экономическую ценность (стоимость выбора любого вида всегда больше нуля), это не означает, что защита всего биоразнообразия всегда экономически оправдана. Другие утилитарные выгоды часто «конкурируют» с выгодами от сохранения большего разнообразия. Например, многие шаги, предпринятые для увеличения производства экосистемных услуг, включают упрощение природных систем. (Например, в сельском хозяйстве обычно приходилось заменять относительно разные системы более упрощенными системами производства.) И защита некоторых других экосистемных услуг не обязательно требует сохранения биоразнообразия. (Например, лесной водораздел мог бы обеспечить чистую воду, независимо от того, был ли он покрыт разнообразным естественным лесом или одновидовой плантацией.) В конечном итоге уровень биоразнообразия, сохраняющегося на Земле, будет определяться не только из соображений утилитарности, но и из соображений безопасности. в значительной степени из-за этических соображений, в том числе соображений внутренней ценности видов.

Даже богатые группы населения не могут быть полностью изолированы от деградации экосистемных услуг (CWG).Деградация экосистемных услуг влияет на благосостояние людей в промышленных регионах и среди богатого населения в развивающихся странах.

  • Физические, экономические или социальные последствия деградации экосистемных услуг могут пересекать границы. (См. Рис. 3.5.) Например, деградация земель или пожары в бедных странах способствовали ухудшению качества воздуха (пыль и дым) в богатых.
  • Деградация экосистемных услуг усугубляет бедность в развивающихся странах, что может повлиять на соседние промышленно развитые страны, замедляя региональный экономический рост и способствуя возникновению конфликтов или миграции беженцев.
  • Изменения в экосистемах, которые способствуют выбросам парниковых газов, вносят свой вклад в глобальные климатические изменения, влияющие на все страны.
  • Многие отрасли по-прежнему напрямую зависят от экосистемных услуг. К примеру, крах рыболовства нанес ущерб многим общинам в промышленно развитых странах. Перспективы лесного хозяйства, сельского хозяйства, рыболовства и экотуризма напрямую связаны с экосистемными услугами, в то время как другие секторы, такие как страхование, банковское дело и здравоохранение, сильно, хотя и менее напрямую, подвержены влиянию изменений в экосистемных услугах.
  • Состоятельные группы населения изолированы от вредного воздействия некоторых аспектов деградации экосистем. но не все. Например, заменители обычно недоступны, когда культурные услуги утрачены.

В то время как традиционные секторы природных ресурсов, такие как сельское хозяйство, лесное хозяйство и рыболовство, по-прежнему важны для экономики индустриальных стран, относительное экономическое и политическое значение других секторов выросло в результате продолжающегося перехода от сельскохозяйственной к индустриальной и обслуживающей экономике. (S7).

За последние два столетия в экономической структуре крупнейших экономик мира произошел значительный сдвиг от сельскохозяйственного производства к промышленности и, в частности, к сфере услуг. (См. Рис. 3.6.) Эти изменения увеличивают относительную значимость секторов промышленности и услуг (с использованием традиционных экономических показателей, не учитывающих нерыночные затраты и выгоды) по сравнению с сельским, лесным и рыбным хозяйством, хотя секторы, основанные на природных ресурсах, часто по-прежнему доминируют в развивающихся странах.В 2000 году на сельское хозяйство приходилось 5% валового мирового продукта, на промышленность — 31%, а на сферу услуг — 64%.

В то же время возросла важность других нерыночных экосистемных услуг, хотя многие выгоды, предоставляемые этими услугами, не отражаются в национальной экономической статистике. Например, экономическая ценность воды из лесных экосистем вблизи городского населения в настоящее время иногда превышает стоимость древесины в этих экосистемах. Вклад экотуризма, любительской охоты и рыбалки в экономику и занятость вырос.

Рост торговли часто помогает удовлетворить растущий спрос на экосистемные услуги, такие как зерно, рыба и древесина, в регионах, где их предложение ограничено. Хотя это снижает нагрузку на экосистемные услуги в регионе-импортере, это увеличивает давление в регионе-экспортере. Рыба активно продается, и примерно 50% экспорта приходится на развивающиеся страны. Экспорт из этих стран и Южного полушария в настоящее время компенсирует значительную часть дефицита предложения на рынках Европы, Северной Америки и Восточной Азии (C18.ES). Торговля увеличила количество и качество рыбы, поставляемой в богатые страны, в частности в Соединенные Штаты, страны Европы и Японию, несмотря на сокращение улова морской рыбы (C18.5.1).

Стоимость международной торговли лесными товарами росла намного быстрее, чем рост урожая. (В период с 1961 по 2000 год заготовки круглого леса выросли на 60%, в то время как объем международной торговли древесиной увеличился в 25 раз (C9.ES).) США, Германия, Япония, Великобритания и Италия были местом назначения большего количества более половины импорта в 2000 году, тогда как на Канаду, США, Швецию, Финляндию и Германию приходится более половины экспорта.

Торговля такими товарами, как зерно, рыба и древесина, сопровождается «виртуальной торговлей» другими экосистемными услугами, которые необходимы для поддержки производства этих товаров. В глобальном масштабе международная виртуальная торговля водой сельскохозяйственных культур оценивается от 500 до 900 кубических километров в год, а торговля животноводческими продуктами и продуктами животноводства составляет 130–150 кубических километров в год. Для сравнения: текущие нормы водопотребления на орошение составляют 1200 кубических километров в год (C7.3.2).

Изменения в экосистемных услугах прямо и косвенно влияют на людей, живущих в городских экосистемах. Аналогичным образом, городское население оказывает сильное влияние на экосистемные услуги как в непосредственной близости, так и на значительном удалении от городских центров (C27). Почти половина населения мира сейчас проживает в городских районах, и эта доля растет. Городское развитие часто угрожает доступности воды, качеству воздуха и воды, переработке отходов и многим другим качествам окружающей среды, которые способствуют благополучию людей, и эта деградация особенно угрожает уязвимым группам, таким как бедные люди.Широкий спектр экосистемных услуг по-прежнему важен для средств к существованию. Например, ведение сельского хозяйства в пределах городских границ способствует обеспечению продовольственной безопасности в городах Африки к югу от Сахары. Городское население влияет на отдаленные экосистемы через торговлю и потребление, и на него влияют изменения в отдаленных экосистемах, которые влияют на доступность или цену товаров на местном уровне, качество воздуха или воды или глобальный климат, или которые влияют на социально-экономические условия в этих странах, оказывая влияние на экономику. , демографическая ситуация или ситуация с безопасностью в отдаленных городских районах.

Духовные и культурные ценности экосистем так же важны, как и другие услуги для многих местных сообществ. Человеческие культуры, системы знаний, религии, ценности наследия и социальные взаимодействия всегда находились под влиянием и формировались природой экосистемы и экосистемными условиями, в которых базируется культура. Люди извлекли пользу из культурных экосистемных услуг разными способами, включая эстетическое наслаждение, отдых, художественное и духовное удовлетворение, а также интеллектуальное развитие (C17ES).Несколько субглобальных оценок ОЭ подчеркнули важность этих культурных услуг и духовных благ для услуг

местных сообществ.